艾比利薯片:快乐要高调“叫卖”

“薯片艾比利，快乐我和你；薯片艾比利，美味共传递；快乐我定义，薯片就是艾比利!”　不知读者在看到这则自2008年年底至今一直热播的广告之后是否与记者一样，首先是被这个新奇的薯片名称所吸引的，帅气阳光的黄晓明，一改往日代言产品时酷劲十足的形象，活跃在人群中，传播快乐和自信的信息，令人耳目一新。看到最后才明白，原来这个音译自英文“I believe(我相信)”的薯片，竟然是盼盼食品旗下的品牌。

说到盼盼食品，大多数人的第一印象大概是“法式小面包，还是盼盼好”这句广为人知的广告语，这一拳头产品上市之后，伴随着由蒋雯丽代言的广告在各大电视台的高频次投放，成为盼盼食品实现单品突破的一个经典，树立了盼盼在休闲食品市场上不可动摇的地位，给盼盼以后的发展也做好了铺垫。

盼盼相信，一个成功的企业仅有一两个明星产品是不够的，不断推陈出新、丰富产品线，是食品企业必走之路。当今消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯各方面都呈现出极大的差异性，休闲食品市场的细分趋势也越来越明显，单单在一个口味上，无论是口香糖、方便面，还是薯片、饼干，每种产品都会有数种独特的风味，在品牌和产品种类上，消费者需求的细分化无疑会更加明显。盼盼食品集团正是观察到消费市场上这种发展趋势，才着重实行分品牌运作的发展战略，将艾比利薯片作为全面提升品牌影响力的第一步棋。

2008年底，盼盼的艾比利薯片高调上市。据盼盼食品集团副总裁蔡金钗介绍，这个产品名称，包含了英文“I believe”中积极的含义，一方面彰显了快乐、轻松、时尚、休闲的主张，同薯片这种极受年轻人喜爱的产品定位相符合，另一方面，还是盼盼食品实验多品牌战略可行性的先导，一旦在市场上取得成功，盼盼还将大力推出其他子品牌。命名的过程中还有一个小插曲，为了能顺利注册下来，盼盼还特地从东北的一个公司购买了与“艾比利”相配套的商标。

盼盼也知道，休闲食品卖快乐已不是什么新鲜事。但艾比利薯片诠释的快乐，强调一种自我、愉悦的内心体验，将“快乐我定义”作为推广口号，让消费者自己去决定这个快乐，避免他们产生被产品广告硬性灌输什么思想的感觉，十分契合现今年轻人的个性和价值观，容易建立起目标消费群的认同感。

在休闲食品中，薯片是增长最陕、最受现在消费者欢迎的品类，这个市场目前已经有许多大品牌进驻，艾比利作为后起之秀，显然不可避免要直面残酷的竞争。盼盼也并没有大意，除了在推广主题上所动的脑筋，还充分发挥十多年来积累的成熟渠道管理经验，依靠强大的终端执行力，加上代言人的强大号召力，力求在终端实现新品的突破。在艾比利薯片电视广告全线投放的同时，商超内的销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰也迅速到位，目前盼盼各分公司都已经逐步实现终端生动化，以宏大的气势吸引消费者的目光。

此外，大规模的试吃活动也是强势的终端展示之外重要的推广手段，各个卖场都可谓艾比利品牌的展示舞台，在终端促销人员的努力下，消费者纷纷表示出尝试新产品的极大兴趣，艾比利薯片销售势头大大超出预期。

多品牌战略曾让宝洁成功晋升并稳居日化行业第一。盼盼食品运筹帷幄，在多品牌战略第一步――艾比利品牌的打造上，努力突出自己，斥巨资请代言，大手笔投广告、大力度做终端，精心细心，勇气不凡。