关于农村商务的发展规划

摘　要：近几年农村蔬菜市场价格起伏大，给农村经济正常向前发展造成了不良影响，社会资源也遭到极大浪费。本文从商角度出发，探讨发展农村商务的背景，农村商务所面临的问题，农村商务的运作方法、盈利模式和佣金制度以及农村商务的经营扩展与后续发展等，寻求农村商务的发展道路。

关键词：商；农村商务；运作发展

中图分类号：F323 文献标识码：A 　 doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.04.46 文章编号：1672-3309（2012）04-107-02

农村商务指人在农村经济环境下受委托人委托，在权限内以委托人名义进行中介、流通、交易等经济行为，并有委托人承担责任的经济活动。我国农村商务发展迟于国外，当前的农村经济现实对其有着迫切的需求。

一、商发展农村商务的背景

当前农村市场发展不完善，产品易产难销。迫切需要一个有规模、专业化、充分掌握信息的经营管理机构。虽然农村合作社和农村经纪人制度得到了较好的发展，但其自身的弱点和缺陷，如管理问题，使其在发挥自身作用的同时更多地抑制农村经济的可持续发展。农村商务的存在，可以利用电子商务、期货交易、信息技术等发展业务，提高市场化水平，从而完成农村经济从产前到产后的全面产业化。

（一）农产品生产销售及劳务配置问题

在我国当前大部分地区的农业生产中普遍存在着生产散乱和生产跟风现象。这种生产方式往往造成价格下降，产品滞销，预期不景气。两者均具有生产盲目性，没有考虑市场需求，造成生产与销售脱节。农村劳务配置方面由于农业生产自身分散、层次低、科技教育投入不足以及近年来频繁大规模的劳务输出等原因引起劳动力老龄化、素质技能低、地区分布不均衡、工作环境差、薪酬低等一系列问题。究其根本原因在于农村产销市场信息匮乏、滞后。

（二）管理制度

商市场化、专业化程度，资金规模，定价权、谈判能力强弱，销售服务层次制约商竞争力，农村商务的开展需要管理制度的不断完善，这是商发展好农村商务取得竞争优势点的关键。但是当前农村商务还处在尝试阶段，规模、专业化程度等还有待提高。商要尽快适应市场化、产业化和规模化农村经济发展趋势，增强自身实力，划分层次，保证商数量及质量，不仅要完成买者与卖者的连接，更重要的是做好服务。

（三）政策、资金、设施、信息支持

农村大众生产者的谨慎心理的特殊性要求活动资金运转更具灵活性，企业要有良好的现金储备和结算能力。另外，农村经济需要较为系统的产品流通模式和基础设施支持来提高商品集散功能和服务水平。而农村与市场之间的较好联系及商业活动决策所需要的直接、及时、有效的信息平台还未有效连接建立，因此需要政策、资金、设施、信息的支持。

二、发展农村商务应完善管理制度

(一）信息管理制度

农村经济的特殊性要求商制定以价格和供需为核心的信息管理制度。从某种意义上讲商在农村生产和市场之间起到的是中介的作用，充分的市场信息调查后商才能根据分析结果，结合自身实力和偏好选择合适的方式和业务，建立完善的管理制度，明确分工，注重合作交流，争取外部支持，从内外两方面为活动创造有利环境。商才能借助当地政策支持，引导当地生产有计划的进行，实现规模化、专业化，提高其产业化水平的同时也为业务的开展减少障碍。

（二）效率管理制度

商建立信息库，任用高素质人才，明确业务内容的最终目的还是要取得可观的经济效益。我国农村较流行的就是佣金和买卖。佣金指收取委托人一部分佣金作为报酬的方式，买卖指商在委托条件下通过取得委托产品的销售权或购买权获取差价的方式。商应从内外角度出发采取措施。内部可以降低日常支出，整改低收益率的业务，适当的业务外包，减少额外服务等。外部而言，从价格出发就是压低买入价，增加委托方义务，争取更好的扶助政策。此外，商做好成本控制工作还要关注效率提高，这利于活动更快进行，减少不必要的成本支出，它涉及到业务是否必要、人才效率高低及时间管理利用等方面。

三、结论及建议

当前农村经济大发展时期，在解决由于农村市场化意识弱、生产盲目、信息时滞导致的经济效益低、资源浪费严重等问题时，对农村市场产销起连接作用的农村经济合作社和农村经纪人由于自身的体制、实力、管理人素质等问题而显现出弊端。于是，融合农村经济合作社和农村经纪人各自优点并更具竞争力、开放性的农村商务应运而生。

第一，农村商务面临着农村经济生产散乱、地方保护、管理滞后等问题。由于农村商务特殊的发展背景和条件，商在进军农村市场前要经过充分的市场调查和分析，选择合适的业务与范围。打破地方界限，取得当地市场认同。

第二，在农村网络通讯发展得以普及、农村金融证券市场有所发展的前提下，商可以尝试进行农产品期货交易、农村保险、知识产权、广告以及高级劳务等。商扩充实力方面要利用多渠道融资，走企业化道路，扩充自身实力。

第三，无论企业向何处发展，都应注重人才的培养和应用，用人才弥补竞争带来的利润降低和效益损失。商的经营除了考虑自身盈利外，还应注重内部素质的培养，因为要想发展长久就必须承担起一部分与自身成长要素和目标市场相关的社会责任。所以商应关注农村教育及现代农村意识的培养，注重人性化企业文化的建立，做到社会责任与经营效益兼顾，脚踏实地，勇于创新。

参考文献：

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