浅议技术商品价格制定

提要技术作为一种商品，其价格具有提供决策信息和配置资源的功能。如何正确确定技术商品的价格，是推动技术商品转让、转化的一个关键因素。本文通过对技术商品的特点、价格影响因素以及定价原则的阐述，提出适合企业的技术商品价格模型。

关键词：技术商品；价格；定价原则

中图分类号：F713.584文献标识码：A

在市场经济的条件下，价格是经济主体进行生产、消费等经济活动必要的决策信息，价格信号的传递是实现资源有效配置的重要途径。技术商品作为一种特殊的商品，其价格也具有提供决策信息和配置资源的功能。技术商品的合理定价，不仅是对科技工作者创造性劳动恰如其分的肯定，又有利于调动其积极性，促进科技与经济结合。

一、技术商品的特点

技术商品作为一种特殊的商品与普通商品相比较，有其自身的特殊性。

1、非实体性。技术没有物质实体形态，是无形商品。无形商品的交换与有形商品交换不同。一般情况下，交换的不是商品的所有权，而是商品的使用权。

2、风险性。技术商品的风险包括三个方面：科研过程的风险、生产过程的风险和国际冲击的风险。科技商品的价值不仅包括自身直接生产的劳动价值，而且应当包括部分未果的科研所耗费劳动的机会成本，这种不可避免的机会成本构成了科技商品风险价值的基本成分。

3、垄断性。技术商品的唯一性必然导致技术商品的垄断性。技术商品是知识型的资产，是以信息的形式存在的。技术持有者通过法律的保护或其他保密措施使其具有垄断性，并获取垄断利润。

4、时效性。技术商品的垄断性是有一定时限的，随着时间的推移和科学技术的进步，已有技术被新技术替代，技术商品将会逐渐失去其垄断性，这一点决定了科技成果的时效性。

5、流通过程的复杂性。技术商品在转让时，交易过程比一般商品复杂得多。买方对所需要的技术商品，要经过调查、预测、可行性研究、评价、协商计价等环节。特别是对于一些复杂的技术项目，还要求卖方提供技术咨询、技术培训、技术服务等以协助掌握该技术。

由于技术商品的特殊性，传统的“成本+利润”的价格制定模式，已不能正确反应技术商品的真正价值。在确定技术商品的价格时，还需要综合考虑相关的影响因素。

二、技术商品价格的影响因素

技术商品作为特殊的商品，它的价值与价格与一般商品有很大不同，技术商品定价必须针对不同的转化模式，由买卖双方考虑技术商品投入生产后所带来的经济效益，同时还要考虑其他的一些相关因素，这些因素归纳起来主要有以下几个方面：

1、技术商品的开发成本。技术商品的开发成本，是指技术商品转让方在进入开发阶段的过程中投入的直接成本和间接成本。一般技术商品的开发成本数额较大，确定这部分成本应当处理好两个方面的关系：一是开发成本不仅应当包括直接成本，而且应当包括间接成本和机会成本；二是正确估量科技人员的创造性复杂脑力劳动的价值。

2、技术商品的先进程度，即指技术的复杂程度。不同复杂程度的技术，包含的物化劳动和活劳动消耗不同，其价格应有所区别，一般技术商品的复杂程度越高，相应带来的工业化产品的附加值就越高，工业附加价值生产率也越高；然而，技术商品的复杂程度越高，伴随的风险也越高。因此，在考虑技术商品的先进程度，确定技术商品的价格时，将因风险预期的不同而不同。

3、技术商品的技术水平。技术商品的技术水平不仅指技术商品技术含量的高低和先进程度，而且还包括技术商品是否涉及到新理论、新材料、新工艺、新器件，是否使用了大型复杂的仪器设备，是不是研究人员长期知识积累的结果等。因此，技术商品的技术水平是技术商品的买卖双方在确定技术商品价格时所要考虑的一个主要因素。技术含量高、技术水平先进的技术商品，一般来说其凝结的劳动量也越大，研制和模仿越困难，竞争对手也会相对地较少，它的价格必然较高。

4、技术商品的成熟程度。技术商品的成熟程度是一个相对的概念，主要指技术商品离真正产业化或实际使用的距离。如技术商品是否经过中试、是否经过小批量生产、是否已经过大批量生产，若技术商品未经过中试或小批量生产则该技术商品相对来说成熟程度较低；若已经过了小批量生产或大批量生产，则其成熟程度就较高。技术商品的成熟程度不同，给买方带来的风险、投资周期和资金负担是不同的。一般来说，技术商品越成熟，买方的风险就越小，投资周期就越短，资金负担也相对较小，技术商品的价格可适当定高；反之，价格应该降低。

5、技术商品的转让费用。转让费用，指转让技术过程中所发生的直接成本，并不包括技术本身的成本。这一部分费用随项目的大小、复杂程度和谈判及执行时间的长短而有很大差异。

三、技术商品的定价原则

技术的特殊性决定了其价格构成、定价原则、定价方法等都有特殊性。技术商品价格构成的主体因素是利润分享。在建立技术商品价格模型、确定技术商品价格时，应首先讨论技术商品定价原则，只有充分满足定价原则基础上的技术商品价格模型，才是有理论依据的和可以实际应用的。

1、成本回收原则。收回相应的成本是技术商品供给者的基本目标。对于钻采院来说，应收回的成本包括三部分：沉没成本、转让成本和机会成本。沉没成本即该项技术的研发成本；机会成本是因转让技术而失去的未来可能获得的利润；转让成本又称交易成本，即技术在推广过程中发生的全部流通费用。

2、利润分享原则。规模实施项目的推广能够给使用者带来利润的增长，所以项目的价格除了补偿研发成本以外，还应包含部分新增利润，其实质是技术买卖双方对新增利润的分割。在实际交易中为简化起见，通常采用销售分成的方式。

3、贴现原则。由于规模实施项目各项成本的支出、价款支付以及收益的取得不在同一时刻，因此在计算其价格时，应当把有关技术资产从研究开发时起到商业寿命终结止的各项流入、流出资金，以恰当的贴现率贴现到技术资产转让的时刻，这样计算出的净现值才能较为真实地反映出技术资产的价值。

4、风险共担原则。一般而言，技术商品转让方主要承担开发风险和技术风险，买方主要承担生产风险和市场风险。

5、综合定价原则。所谓综合计价原则，就是要综合考虑技术商品计价中的各种因素，并在技术商品计价模型中得到完整的反映。

四、案例分析

1、背景介绍。某企业为石油行业钻采工程重大科技攻关、钻采工艺技术成果转化和推广应用的专业科研机构，其研制开发的一系列技术一直处于国内先进水平。该科研院所研究开发的一些技术大量应用于国内各大油田，部分技术还被国外某些油田所应用。但是，该院的技术在其他油田推广时，并没有完善的价格制定体系，其技术价格的具体构成如下：

（1）技术服务过程发生的直接材料费用：

工具产品价格=（机加工价格+密封件价格+配件+易损件摊销）×120%

化学药剂价格=（各类药剂化学公司执行价×用量之和+配置费）×115%

油井测试价格=（各类摊销费用之和+单井次消耗材料费用之和）×115%

（2）设计费和资料解释费。提供有总工程师签字的完整施工设计。包括地质资料查阅、室内实验分析、室内施工参数优化计算等工作量。分类确定取费标准。资料解释费为油井生产测试服务项目，依据测试类型分类确定取费标准。

（3）车辆费。包括大宗物资运送到现场的运费和科研人员到现场指导施工车辆费。

（4）技术服务费。体现技术创新的价值，鼓励科研人员积极将科研成果推广应用，将科研成果尽快转化为现实生产力。可根据成果等级划分不同记取标准。建议股份公司成果2，000元/井次，油田公司成果1，500元/井次，院成果1，000元/井次，专利成果取费5年，其他成果取费3年。

（5）技术风险费。技术服务价格中应含有风险摊销的内容，建议按总费用的一定比例记取，建议记取比例为10%～15%。

这种定价方法其实质为“直接成本+利润”的模式，其弊端主要体现为以下几点：首先，其计价基础――成本本身就不完整，忽视了极为重要的研发成本。规模实施项目作为技术资产，属于企业的自创无形资产，必然要经历研究开发阶段，同时技术在开发过程中必然要经历失败，因此在这一阶段的科研投入是相当大的，有些技术前期科研总投入将会达到300～400万元。因此，在确定技术外部推广的价格时，技术的成本应当包括研制以及后续推广的全部物化劳动和活劳动的费用支出，一般包括研发费用、实验费用、材料费用、工资费用、专用设备费用、咨询鉴定费用、培训费、差旅费、管理费、技术服务费等项目。其次，利润的核算并不科学。由于各种技术的复杂程度、适用性以及风险性等都不同，因此应根据技术的不同性质以及创造经济效益情况，分别确定其利润率，而不是统一采用固定的利润率。因此，如何正确制定技术项目的价格，更好地促进科技成果转化，是一个亟待解决的问题。

2、技术的外部推广价格模型。该企业的价格管理办法规定，凡政府有定价的，参照政府定价制定；政府没有定价的，已有市场价格的，参照市场价格制定；没有政府定价及市场价格的，采用定额成本价格或协议价格制度。由于该院的技术项目为自创的无形资产，无政府定价以及市场参考价，因此应采用定额成本价格。

综合考虑了技术资产的影响因素、制定原则及价格构成，技术项目外部推广价格模型如下：

五、结论

市场供求关系决定价格是市场经济条件下的基本规律。技术商品在交易中如何定价，不仅关系到交易双方的经济利益，而且影响到技术这一稀缺资源的市场配置效率。技术商品作为一种特殊的商品，其价格制定不能简单地套用“直接成本+利润”的模式，而是要综合考虑开发成本、技术先进程度等因素的影响，按照技术商品的定价原则，正确制定出技术商品的价格。

（作者单位：辽河油田钻采工艺研究院）

参考文献：

[1]余克强.试论科技成果价值的分析与评估.科技资讯导报，2006.9.

[2]房定坚.关于技术商品交易定价的思考.经济师，2003.7.