农家妹卖时尚饰品五年开40家加盟店

范永如是个时尚的年轻老板，仅用五年时间，就在全国开了40家饰品店。但五年前，她初到北京时,还不知道自己该何去何从。只是随着人群到了公交车站，去了一个叫“中关村”的地方，下车后就蒙了。中关村的发达程度远超出了范永如对“村子”的想象。一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”，让本来就漫无目的的范永如更加茫然。下了车后，范永如顺着一条大路走进了一栋楼里，当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中，命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。走了不到100米，她就看见有一个玻璃门，上面贴着一张招聘启示，写着招导购，于是就进去跟老板交谈。当时，老板看一个女孩子刚到北京也挺不容易的，就答应了。刚到北京两个小时，范永如就找到了工作，的确算是幸运的，但是她并不满足只做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国，正是纪墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。

纪墨从韩国带回来好多手链、项链，送给了范永如。范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现一些人对这些小饰品很感兴趣。客户看见后，都说小饰品挺漂亮的，询问在哪儿买的？当时她就想这也是一个商机，如果代卖这些小饰品，除了现有的这份工资，还能赚点外快。于是就给纪墨打电话，问她能不能提供小饰品的货源？不久，纪墨托人从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完后，一合计，除了成本外，还赚了2000元钱。就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。

2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。做老板的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，第一个月，小店全部的营业额只有232元，而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里？后来她才发现小饰品还是比较时尚的，但就是价格太高，学生族消费不起。找到原因后，范永如赶紧调整经营思路，改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，惨淡经营了一年后，她打算把店关了。

而这时店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但很少买东西。于是范永如就问原因，原来忽略了南北方差异，南方人比较喜欢淡雅的，而店里的都是大红大紫特夸张的。正是这个学生无意中的言语，让她又看到了一线希望。抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且她还注意发掘那些价钱便宜，以前市场上没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。因为她摸准了这些学生的心思，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。

不久，范永如又在海淀区的菊园开了一家大的饰品店。换了地方，饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。范永如忽然有了个想法：在学校里边找一些青春靓丽的女孩子给她做模特，这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活广告。不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。饰品店的生意在范永如的经营下火了起来，其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元，但却收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低，卖出一件就可赚两三倍的利润，所以不到半年，她就收回了五万元的成本，并且开始赢利。

就在她的生意步入正轨时，纪墨到了她的店里。纪墨想买情侣工艺礼品送朋友，于是就到范永如的店里淘东西，但却没找到情侣礼品失望而归，这让范永如又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，还可以根据学生的消费层次，经营一些十元以下的礼品，这其中就包括情侣礼品。想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。顾客通常都会喜欢比较个性有特色的，既合心意又价廉物美的礼品。针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。范永如的时尚生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行，于是她开始面向全国招商加盟。

2004年，范永如的事业又上了一个新台阶，她建起了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意被这个农家妹越做越大，范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。