CAE“隋想”

当下的“CAE”已经远非起初的“计算机辅助设计”，而是蜕变为创新过程中的核心利器，并且大有以数据为本体的仿真工具向移动信息平台MI（Mobile　Info）快速过渡的趋势。

CAE技术的商业化给包括中国在内的全球企业发展带来了强劲的动力，尤其是20年来，从最初的并不为业界所广泛接受，到如今各行各业都已离不开CAE技术的应用，国内CAE行业取得的进步和成就有目共睹。不过任何一项技术和产业的发展均需经历发现问题、解决问题的过程，针对CAE产业未来发展的趋势和可能出现的问题，本刊记者有，幸采访到了NUMECA大中华区总经理隋俊友，结合其多年来在CAE领域的深厚经验，从CAE技术、产品、服务、市场等多方面诠释这个IT界的朝阳产业。

从“计算机辅助设计”到“移动信息平台”

CAE在中国找到了它发挥作用的最大舞台，为各类专业人才的产品设计提供了有力支撑，并带动了一系列的基础研究工作，为中国制造业的飞速发展提供了巨大的助力。

而随着互联网、移动技术以及云计算等新兴技术的崛起，隋俊友认为，CAE技术的本质和外延也已悄悄发生了改变：如果说传统的CAX体系是由CAD／CAE／CAM／CAPP／CAT等组成的话，那么如今的“CAE”已经远非当初我们了解并应用的“计算机辅助设计”了，而是已经转变为创新过程中的基础工具，并逐渐从以数据为基础的计算工具转变为移动的信息平台。若要为未来的”CAE技术”取一个更为合适的名字，隋俊友认为应该是MI（MobileInfor），即移动信息平台。从这个角度来看，CAE技术在发展过程中，已经逐渐拓展了广度和深度。“各类仿真移动应用程序、甚至是与媒体息息相关的3D、平面设计工具都可以称之为CAE。甚至可以说，CAE将会随时随地就在身边。”隋俊友这样说。

从“上帝”到“伙伴”

在全球市场持续低迷的情况下，NUMECA中国的业绩与NIJMECA国际同样在CAE市场中，却能一枝独秀。然而隋俊友却并不乐观，他认为，如今的局面并不一定意味着中国市场经营能够高枕无忧，部分原因可能是由于全球市场不景气，中国CAE市场遭受的影响较小，因此反而凸显了业绩。当然，无论是绝对优势还是相对发展，NUMECA中国的成绩都是值得肯定的，在成绩背后，NUMECA有着自己独特的“内功心法”，隋俊友将其总结为以下几点。

（1）用户不是上帝，而是合作伙伴。

在商业圈中，有句老话叫做“顾客就是上帝”。然而，NUMECA却更愿意将用户看成是自己的合作伙伴。隋俊友说，当我们能够与客户进行平等的沟通、彼此像朋友一样相互了解时，才能真真正正地对症下药；一味将用户看成上帝而提出的建议，无法真正切入要害。

从“上帝”到“伙伴”，隋俊友主要从两个方面入手：第一，从用户需求角度看来，NUMECA扎正根于中国，以期更加实际地了解中国用户的需求。“产品若不能够与中国市场的实际情况相结合，那该产品的寿命也不会超过十年。”因此，NUMECA计划在中国成立亚大区研发中心，拉近与中国用户之间的关系：第二，从产品角度来讲，专业的技术是满足用户需求的基础，CAE技术的发展正经历着从稳态到瞬态、从仿真到逼真、从快速到急速的发展趋势，NUMECA的解决方案也将是顺应CAE技术的发展，以满足用户的需求。

（2）看重服务，强调团队。

隋俊友介绍说。不同于以业绩为驱动的公司，NUMECA公司有50％以上的技术服务人员，70％以上的新增客户都来源自于周到的服务，以至于一度被认为不像一个商业公司。

团队是NUMECA提供强大服务能力的基础。NUMECA建立了遍布各大城市的工程中心，软件的前期论证、使用阶段，项目管理等各个环节都能够得到工程师、专家的全程服务。更重要的是，NUMECA中国公司作为NUMECA在华分公司，能够敦促研发部门对源程序进行更改，一旦中国的客户有个性化需求，NUMECA中国公司将会直接反馈给总部，在一周内针对问题进行修改。在NUMECA国际的总部，有专业的华人工程师和专家，可以无语言误差地沟通技术问题；而在NUMECA中国，未来将在内部施行核心团队的股份制，让团队在NUMECA中的价值更加凸显出来。

同时，NUMECA软件在售前给50％以上的用户进行评测，给出两种配置，一种是标准的产品配置，另一种是根据人员、硬件、投入等为客户提供独特的产品配置建议。客户可以根据建议更好地选择产品。

（3）后发优势。在仿真分析领域，NUMECA应该算是后起之秀1998年推出第一款成熟产品，2008年具有完整的产品线。隋俊友认为，得益于前人的探索，NUMECA取其精华、吸取教训，避免了不少弯路。也许正是因为NUMECA没有沉重的历史包袱，才使得其能够对国内外CAE技术发展具有更为深刻的了解、实现对各种瓶颈的合理规避，并在尽量短的时间内寻找到一条更为适合市场规律、更能满足用户需求的发展模式加之NUMECA自身的技术基础，跳出了线性认知，成为仿真分析、尤其是CFD技术中的佼佼者。

（4）与从业者共同培育市场。

隋俊友从来不认同“竞争对手”这一说法，他认为，市场是由从业者共同培育的，从业者相互之间的沟通与了解更有助于市场的健康发展。因此他建议由从业者和相关行业参与者共同建立具有行政指导职能的行业协会，不仅能够方便相互之间的交流，更有利于行业标准和积极市场发展模式的建立。NUMECA中国非常愿意做协会的发起人。

从“整合”到“离散”

国际环境的低迷，CAE多年来的快速发展，以及国内外CAE产业老将、新秀林立，引发了一些人认为“CAE市场有饱和趋势”的担忧，对此，隋俊友坚定地认为，CAE市场不会饱和，关键看企业如何经营。

多年来，中国一直被世界各国的企业称为“世界最有潜力的市场”，无论是制造业，还是娱乐、消费甚至是奢侈品市场皆是如此。然而，无论这个市场有多大、有多少吸引力，却始终被冠以“潜力”、“潜在”等词语，至今还鲜有真正能够将中国的某一领域从“潜在市场”开拓为一个“成熟市场”的强势企业。

隋俊友说，如今3G业务、智能手机业务正处于快速发展期，远远没有达到饱和的状态，尤其是在智能手机领域，国内尚没有能够和苹果、三星等一较高下的品牌：而国内几家通讯巨头近期内调整业务，逐渐提高了手机业务的市场份额，因此可以看到，不是市场饱和了，而是企业的决策、业务的重点出了问题。

放大到整个信息化领域，如今的CAE市场虽然高手林立，但是总有一些市场、客户的需求是我们无法满足的。经历了从离散到整合的信息化技术，将在整合的基础上重新离散――一方面向专业化、定制化方向发展，另一方面形成设计体系。体现CAE的核心价值。

从“收购”到“平台化”

隋俊友说。随着市场和技术的不断成熟，单纯的产品已经不能满足用户的需求，数字化平台的发展将会越来越具有潜力。而根据国家的“十二五”规划，信息化建设的平台化确实正在成为热点。

但同时也需注意到，越来越多的供应商顺应此趋势，将各类分析产品糅合在一起，推出“Total　Solution”，然而其解决方案中的产品是否是一个有机的整体、是否是一个真正完整的平台还有待讨论。隋俊友认为，平台化的整体解决方案相就如同一盘色香味俱全的菜，并非各种调料和原料的单纯叠加。因此，企业应有对自身的现状有一个客观分析，借鉴国外主流企业，如波音、空客等信息化建设和应用，才能真正建成适应企业发展的信息化平台。

为此，近年来，NUMECA的收购动作逐渐增多，而这些收购也并没有让NUMECA失望，据悉，2010年收购的噪声分析宽频多域软件VNoise，从2012年第一季度开始进行商业化，预计到2012年底即将占NUMECA营业额中的30％。另外，NUMECA还针对用户的主要行业进行收购，成功将最具代表性的以色列无人机设计软件Optimenga（更名为FINE／Design3Dfor　wings）收为麾下。

隋俊友表示，无论进行何种收购，NUMECA都希望自己更加专业。

首先，CFD技术是NUMECA的根，NUMECA的收购和一系列决策都将以此为主。在学科上，CFD技术的发展趋势向外域扩展的，因此多场耦合也将十分具有潜力。

其次，CAE产品的用户化趋势越来越明显。NUMECA将基于知识工程，将CAE的仿真分析功能进行融合，为用户提供更好的解决方案。

CAE爬坡负重多

CAE市场的发展不仅受到业内技术、市场与需求的发展，还与国内外政治、经济环境息息相关，在大气候并不景气的情况下，CAE市场表面上虽无波澜，但内里却无疑是在负重爬坡。隋俊友总结道，CAE产业正面临宏观环境、观念转变、国家政策与人才短缺等几个方面的压力。

（1）经济危机横扫全球，从美国震中扩散到欧洲、新兴工业体，直至制造业大国，国内外环境能否持续稳定还有待观望。

（2）从中国制造向“智造”、“创造”转变已提出多年，但尚未呈现出较为明显的效果，由大转强不能一蹴而就，在经济观念正在发生转变的今天，制造业转型还需探索更为有潜力的模式。

（3）国家对小微企业、外企的支持、税收政策直接影响了创新的能力和速度。隋俊友认为，创新分为“流创新”和“源创新”。“流创新”包括改进现有产品、开发互补性产品、改进生产流程及进行更有效的供应链管理等活动；同“流创新”致力于优化自身资源不同的是，“源创新”路径是利用自身资源最佳地组合外部资源，建立一个新的生态系统，该生态系统则由不同的价值链组成。无疑，苹果的iPod、iPhone和iPad是非常典型的案例。从某种意义上来说，小微企业促进了“源创新”的产生，但小微企业较之其他企业更依赖于国家支持和鼓励，一个健康、有活力的政策环境往往能够提高小微企业的创新能力。若来自于国家的政策非约束而是鼓励，非枷锁而是动力，那么从“制造”向“创造”转型的速度将大大提高。

（4）专业人才短缺。人才是CAE产业的活力源泉，然而，如今的人才面临着巨大的社会压力，且相关的专业教育与实际应用往往相距甚远，导致人才流失、流动时有发生，降低了CAE产业的整体发展速度。

隋俊友表示，负重爬坡的CAE产业、相关技术企业需要一个政府鼓励、人才充沛、良性共赢，充满活力的生态环境，几者环环相扣、缺一不可。近日，国务院了“十二五”新兴产业规划和项目，继续鼓励对信息化建设的投入，国内工程界将迎来千载难逢的黄金时期，若能提供良好的生态环境，抓住黄金期的机遇，CAE产业的整体实力将大大提升。