“粉丝”商业价值浅析

摘要：“粉丝”是英语单词“fans”的谐音，在中国俗称追星族，即崇拜某些明星的一些人或群体 。他们多数是年轻人，有着时尚流行的心态，现在大概是因为超女们的出现追星族有了另外一种称号，那就是粉丝， “fan”是“运动、电影等的爱好者” 的意思。所以，“film fan ”是“影迷”的意思。也可以理解为“××迷”或者“××追星族”一类意思“粉丝”本文从粉丝行为入手，分析他们的行为对特定商品供求的影响，以明星现象为切入点，进一步分析粉丝现象的网络外部性与粉丝市场存在的巨大的可以挖掘的商业价值。

关键词：粉丝；商业价值；供求；经济现象

“粉丝”一词，已经由舶来品彻底大众化，“粉丝”的类似行为就是狂热喜欢偶像的一切，不管是穿衣打扮，还是曾经用过的东西，曾经去过的地方，都会受到他们的狂热追捧，奶茶刘若英曾经在她的一场演唱会上穿过红裙子，惊艳全场，导致那一季的红裙子脱销。生产的最终目的是消费，市场需要什么就生产什么，所以当我们看到某种事物流行的时候，也就是人们对它的需求增加时，在供给一定情况下，这种商品的价格就会上升。因为价格上升，生厂商有利可图，就会有较多投资者就入投资该产业，使该商品的供给增加，从而推动供需平衡，价格相对下降。这是在生产成本不变情况下，而事实往往是商品需求的增加会导致对投入要素需求的增加，进而会增加该商品的平均生产成本，当再次达到均衡时，商品的价格较以前有小幅提高。可以举个例子，喜欢玩沙漏的女孩子肯会明显感到近年来沙漏价格上了升不少，从原先的五六块钱到二十几块，这都是饶雪漫的《沙漏》一书引起的，书中的淡淡忧伤的爱情故事激起青年男女内心的向往，遭到他们强烈的追捧，现实中沙漏也成了抢手货，精品店里的他们会放在最显眼的位置。几年过去，热潮减退，但沙漏价格仍然没恢复到原先价格，现在大约10元左右。

粉丝市场存在巨大的可以挖掘的商业价值，商家对这个市场的挖掘不留余力。学过市场营销的人都知道消费者市场具有可诱导性与流行性，那些重视重视市场宣传，知名度高的企业的产品，即使质量与其他商品相同人们也会优先选购。因为这种特性，厂商会想尽一切办法来增加知名度，让顾客们了解自己的商品，以便增加顾客对自己商品的需求，提高利润。而为了达到这一目的，厂商大都利用名人效应来打广告。因为粉丝们对偶像的行为具有强烈的追风倾向，并且对偶像做过的事情也记得比较清楚，所以人们在挑选同一类产品时，有很大程度是在挑选自己喜爱的偶像。比如说奶茶有周杰伦代言的优乐美，有SHE代言的香约，有陈好代言的香飘飘，在价格类似的情况下，奶茶的销售的情况与那个明星的粉丝数量有重大关系。我们知道，厂商的广告对销售比率等于负的需求广告弹性和需求价格弹性的比率。特别是对日化用品，它属于最高的广告对销售比率的商品了，有时会超过30%，对任何一个牌子，他想要有较好的销路必须要有广告，因为消费者在选择产品时，若电视上没有广告的，他们一般认为这个牌子质量不好，或者是假冒的，即使他们是质量一样，或者是真正的质优价廉的产品。广告对销量有巨大的影响，所以选择一个好的明星代言非常重要。我们可以看到，宝洁、联合利华等等日化公司都会花大价钱来请明星来代言，而且广告更新换代的频率较快，邀请的明星都是当红的重量级的男女明星，他们都拥有众多的忠实粉丝。通过明星的代言，粉丝们或者说我们，因为几乎每个人都有自己的偶像，认识了各种各样的商品，如孙俪代言的超能天然皂粉，成龙的霸王，陈佩斯的立白洗洁精，李玟的好迪系列产品等等。现在，广告已经是我们认识新产品的最重要也是最有效的手段，这与明星效应与粉丝市场有莫大联系。

为了最大可能的发掘粉丝市场的潜力，厂商确立了不同的消费者层次，对不同社会地位，不同收入水平的消费者区别对待。如明星演唱会，厂家会将场地分成不同的部分，对不同的场地要价不同，同时还设立了贵宾区，专门满足特定消费者需求。对于门票，厂商会推出一些特价票，限时限量抢购，并规定这些票限制转让，这种做法实际上是对价格较敏感的顾客索取比其他顾客较低的价格，以此来吸引消费者，扩大销售量。这是一种三级价格歧视，对拥有不同需求曲线的消费者索取不同价格，以此来扩大销量，提高总利润。并且这种区别定价法还满足了一部分人的虚荣心理，对贵宾专区的席位，厂商限制供给并且提供较全面的服务，因此增加了其附加价值，价格比普通区贵很多。于是厂商以不成比例的成本与价格比从这类消费者身上榨取了大量剩余价值，获得大量利润。同时针对不同消费者，厂商制作了不同类型和价位的与其偶像相关的商品或服务来满足顾客需求，比如说有的厂商会生产印有大众明星肖像的小镜子或者钱包、衣物等之类价格较低的商品，有些公司会为顾客提供家居装潢服务，帮助消费者把自己家的风格装扮成喜欢的偶像剧的风格。这些商机都是来源于粉丝对偶像的狂热，这是种由偶像力量带来的商机。

从各种事实看来，我们可以发现偶像实际上是一种活广告，他们对他们追随者的影响力不容小视。就像咖啡王子一号店因一部热播韩剧而营业额大增；萨尔茨堡因《音乐之声》的拍摄而名声大造；《阿凡达》里的哈利路亚山借用了张家界天柱山形态，使天柱山一度想更名为哈利路亚山，借此提高在国际上服装品牌；美剧gossip girl的窜红使gossip girl成为一个著名的饰品与服装品牌，偶像与流行势力会以一种独特的方式推动经济的发展，聪明的商家会机敏地发现这种力量并巧妙利用创造出滚滚利润，将虚拟的精神崇拜力量转换为物质财富牢牢握在手里。（作者单位：山东大学）

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