关于推动兰西挂钱的市场化改革实现增长模式转型的思考

摘 要 在漫长的历史长河中，兰西人民创造了辉煌灿烂的民族民间文化，保留下许多极具收藏价值、观赏价值的民族民间手工艺品，如兰西挂钱。兰西挂钱是一笔不可忽视的资源和潜在的财富，若能将其充分利用，必将产生巨大的经济和社会效益。本文主要针对如何推动兰西挂钱的市场化改革提出了一些较为浅析的见解，以期与同行能够交流，共同进步。

关键词 兰西挂钱；市场化；改革；思考

兰西挂钱对于很多人来说并不陌生，尤其是在我国东北地区，兰西挂钱这个新年必备的工艺品几乎人人耳熟能详。东北民俗中的挂钱，过去是大户人家过年时为显示自家富贵，常把大钱串起来挂在家里；而贫穷之人为表达自己的愿望，利用剪纸剪成大钱也把它挂出来。随着生活水平的提高，当年那种纸制大钱，演化变成了精美民间工艺品，是北方家庭、机关团体、企事业单位在春节时应用最广的民间实用装饰艺术。家家户户贴挂钱，浓郁的年味也就在一幅幅挂钱中显示出来。它不单纯是贴在门框喜庆吉祥，寄托着人们的许多畅想、祝福和期望，而且把这种艺术后来演绎成精品装裱起来，用于收藏或者装修房屋及社会活动，作为艺术品点缀，别具风味。

兰西位于松花江支流――呼兰河西岸、松嫩平原中南部的兰西县，土质肥沃，人杰地灵。那里盛开着一簇光艳百年的民间艺术奇葩，就是享誉海内外的兰西挂钱！这项剪纸艺术瑰宝，同兰西县经济社会一道起步、发展和繁荣，由几代民间艺人不断精工细作，推陈出新，传承至今。兰西挂钱艺术以它深厚的民间民族文化底蕴和浓郁的地方特色，开创了民间民族文化艺术的辉煌。兰西挂钱独具特色，是兰西艺术精品品牌。

一、当前兰西挂钱市场化过程中存在的问题

兰西挂钱具有明显的地域特色，随着时代的进步，许多传统手艺已被现代工艺所取代。就全国而言，一方面是技艺失传，一方面是现有技艺面临无人承续的状态。过去民间艺人可以子承父业。现在，随着现代教育和经济的发展，就业渠道也较宽，相当多的子女不愿继承父母的工艺技艺和职业。传统手工艺经营方式的不足主要反映在销售通路和宣传促销两个方面；兰西挂钱的经营现状也大抵如此，赢利性差的主要原因在于使用功能不明确，销售通路断绝，文化概念不系统。主要表现在：

1、兰西挂钱艺术与现代文化客观存在的隔阂没有消除

兰西挂钱属于手工艺术品，其体现的传统文化与现代的文化存在一定的差异化和文化的隔阂，关于这一点我们要有客观的认识，很多工艺品在产生之初都是具备实用性的，这种实用性随着社会生产力和社会文化的变革不断的蜕变和消失，甚至有很多工艺品已经没有了使用价值，仅仅作为文化的承载和传承的载体，但是我们要在艺术品市场化过程中讲传统文化与现代文化进行融合，才能在市场中寻求其最大的生命力。

虽然这种文化隔阂不是可以完全消除的，如果完全消除也就失去了艺术品的传统文化特色，也就真的事情了生命力，消除隔阂的目的不是完全现代化，而是找到一个通路让人们能很好的对兰西挂钱蕴含的文化和艺术美感能更好的理解并能真正的喜欢，只有这样才能形成市场购买力，这也就是市场的真正含义。

2、兰西挂钱在经营方式上存在销售短路和宣传促销缺陷

传统手工艺经营方式的不足主要反映在销售通路和宣传促销两个方面；传统手工艺的传统客户群是匠人们的街坊邻居，最多也就是包括集市交易中较远的乡亲，销售通路事实上是空白的。无奈之下，旅游纪念品成为了被销售渠道。众所周知，旅游纪念品市场虽然数量庞大，但属于低端的随意性购买市场。我们认为，建立和挖掘适合于传统手工艺品的销售通路，这正是挽救中国传统手工艺文化的关键。再加上现有生产厂家普遍规模较小，大多数民间手工艺品尚属家庭个人制作方式，产品单一，零打碎敲，各地手工艺品的经营处于自然状态下分散经营，根本没有品牌策略，更不用说参与国际竞争了。

3、手工艺品经营不善反致质量下降与信誉缺失的恶性循环

当手工艺品商品化以后，许多并不懂经营的技术专家走上了经营岗位。于是，有些生产者为了生存不得不俯就质次价低的旅游纪念品市场，也有些厂家在泡沫定单下无节制地满足定货，甚至不惜以半机械，流水线冒充手工艺劳动，致使产品长期失去质量与信誉的保障。

二、关于兰西挂钱市场化改革的几点思考

对于兰西挂钱市场化改革我们是这样看的，在民间艺术品经营方面来讲：一是关于艺术品的收藏价值和观赏价值的经营管理不完备，而另一方面则是民间对工艺品的经济价值和艺术价值的认同感逐渐提升，市场需求不断扩大，这两方面看似矛盾，其实恰恰是构成了巨大的市场，我们可以针对这个矛盾性的市场进行自身的改革，以便于抓住市场机遇，为兰西挂钱的市场化改革谋求出路。

第一、手工艺术品要有明确价值导向，要体现其装饰与观赏、收藏等使用价值。对于兰西挂钱的价值方面来讲主要体现在：装饰和欣赏以及收藏这三点，对于兰西挂钱的装饰和观赏功能，我们大多都有所了解和认同，尤其是过年过节或者平时用于家居装饰都是人们喜闻乐见的艺术品，在收藏方面我们必须要深入挖掘兰西挂钱的身份保证以及兰西挂钱的价值保值和增值这个问题。在销售通路方面，现在的实际情况是根本没有匹配的销售通路，我们必须重新建立专门的通路体系。旅游纪念品市场是一个长期借用的但并不合适的市场，必须放弃。建立一个通路体系并不是简单的事，而且我们不能准备太大的预算投入。如何在现有的条件下，充分依托政策支持的优势及文化保护的声势，寻找一条有可操作性的道路是关键。

第二、对民间工艺作品进行资源整合和包装营销，是开拓市场的唯一路径。工艺品的资源整合包括包装营销与资源开发两个部分。包装营销将解决传统手工艺品与现代居室环境不匹配的问题。人们把手工艺术品买回去不是只为了束之高阁地收藏起来，很希望能以合适的方式放在家里合适的位置既装饰又观赏。但绝大多数手工艺品的形式与格调与我们现代的居室氛围是不匹配的。这就需要我们通过一定的包装设计来弥补其间的差异。这并不是简单地设计一个包装盒的问题，而是对作品深度的再创造。

第三、兰西挂钱市场化的过程中要保持产品的文化纯正性。不少大师都谈到，民间工艺，是手艺，更是文化。工业化和旅游业正是对民间工艺挤压最严重的两个因素。诚然，商业化和工业化一定程度上推动了民间艺术的繁荣和发展。然而，民间工艺的精髓就在于手工操作，一件民间艺术精品不仅对材质有严格的讲究，而且从创意到制作，往往历时数月甚至数年，这与追求高效高产的工业化是格格不入的。

工艺品能否抓住商机，仍取决于发展策略和市场布局。特别是工艺品产业发展模式的独特性，也导致商业化运作只能保证其短期内的生存，绝不可能取代传统的手工制造。因为，手工制作始终是一个重要的卖点，只有它才能代表原汁原味的传统工艺品。

因此，在民间工艺如何走出困境的问题上，政府官员、企业和艺术家选择的路径不尽相同，但有一点几方都一致承认，纯粹从观赏、收藏的角度出发的消费群体还是太过狭窄和单一，民间工艺需要培养更广泛、更大众化的欣赏群体。将审美性与实用性相结合，也有可能产生一个新的消费群体。一次接轨失败可能存在很多因素，市场和艺术双方都从这次的失败中获得了宝贵的经验，不断修正和重新选择，民间工艺就不会消亡。

参考文献

[1] 白红义.工艺美术产业的没落与救赎[J].望东方周刊，2007（13）.

[2] 赵曦.品的就是手工“味儿”[N]. 消费日报，2008-11-18.