搭建高影响力的展会招商平台 携手“西西木”真正实现财富共赢

2010年4月3日,由北京西西木国际展览有限公司,在北京农展馆举办的2010第8届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会,再次以其绝佳的效果圆满落幕。“一手托两家,构建财富直通车”一直是北京西西木国际展览有限公司的经营理念,也是其区别于同类展会的优势所在。为此,记者特意在会后,对北京西西木国际展览有限公司总经理赵龙先生进行了专访。

记者:赵总你好!听说你一直从事展会招商运营。以前做的是行业性展会,现在主做特许加盟连锁与中小型创业项目展览。你觉得通过展会招商能为企业带来哪些实惠和效果呢?

赵总:通过参加展会来招商,已成为许多中小企业的共识。一是因为展会聚集的都是业内人士和专业观众,所以这样招商的针对性非常强;二是因为通过展会招商要比其他的招商手段相对节省费用,在招商的同时还能展示一下企业品牌形象。在特许加盟连锁与中小型创业项目招商中,展会对市场营销的渗透效应越来越强,因而被视为拓展市场的跳板、重要的贸易和宣传场所。来自各方面的同业者、厂商、经销商、投资者等相聚交流,做成了生意,调查了市场,获得了新的信息,客观检验了自己的产品,可以说多种益处同时集中在几天内获得。

记者:北京西西木国际展览有限公司成立多少年了?一共举办了多少场展会?招商效果如何?社会反响又如何?

赵总:我自己从事展会运营已经十多年了,在2006年正式成立了北京西西木国际展览有限公司。公司成立四年来,在全国各地成功举办了大大小小25场国际特许加盟连锁与中小型创业项目类的展览会。

至于展会的效果,可以说是一届比一届好,一届比一届成功!就拿最近的这次展会来说,我们共招募了二百余个参展单位,专业观众数量多达2万人,吸引投资额将近7亿元人民币。每个展位每天的观众平均接待量统计为450人次,每个参展企业的平均意向加盟商约2000个左右,现场成交量占37.9%左右,单个展位的平均招商额度在40-230万以上,投入与回报比约1:39,80以上的参展单位表示满意,愿意继续参与由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会。北京龟博士洗车连锁,通过这次展会把一年的招商计划都签满了;中企神舟现场签了一百多单;像环球雅思这样的大型教育企业,只选择与“连锁协会”或“西西木”承办的展会合作。

记者:随着“西西木”影响力的扩大,咱们的展会举办次数也由以往的一年二次,办到了现在的一年五次,而且展会不拘泥于北京一处,在郑州、太原、西安都设立了分会场,你这样做的目的是什么?“西西木”举办的展会一次比一次火,影响力一次比一次大,你能告诉我,是哪些要素促成了“西西木”展会的成功?

赵总:次数的增加,是因为我们通过招商效果和专业观众的反馈看到了市场需求。需求直接决定了我们的办展次数。同样,为了满足不同的需求,我们对展会的举办时间和举办地点也做了相应的调整。比如春季金3银4月和秋季金9银10月的选项佳期,我们的主会场设立在北京,这样射幅面广,便于全国选项者的集中考察。在5、6、7月,我们分别在郑州、太原、西安都设立了分会场,这样既给不方便出行考察的选项者提供了地域便利,又为参展企业提供了地域招商优势。时间的分散和地域的布局,既在全年的佳月,让参展企业都有宣传的机会;又辐射全国,为各地的选项者提供便利。

中国有句古话叫:英雄莫问出处,成功自有道理!“西西木”举办的展会之所以一次比一次火,影响力一次比一次大,我想与品牌、经验、实力和服务这四个要素密不可分。

记者:人们常说:失败有原因,成功有方法。“西西木”的成功自然有它独到的运营特色。那么,我想知道“西西木”是如何招募展商的,参会后这些展商对于西西木办展的评价又如何?

赵总:对于展商的招商效果,我们要确保专业观众的数量。那么对于天南地北的选项者,我们更要确保展商的信誉。北京西西木国际展览有限公司既在保证参展单位数量的同时,严格审核参展项目的真实性和可行性。至于评价,你可以给任何一个参展企业打电话进行回访。这样你听到的评价可能更真实,更有说服力。

广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司副总经理张咏在会后表示:由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会都很成功,公司在展览会上接触到合格客户后,后继工作量较少。我们是通过展会得到了很大的收益,每次展会给我们的位置都是最好的,我们公司在4年内参加了国内大小几十个展会,从最初只有3家连锁店,到目前的890多家,是国内最大的保健品连锁企业,我们90%的客户都来自于展览会,在此我们感谢西西木公司给我们提供的这个平台。

北京龟博士汽车连锁有限公司的负责人在会后表示:跟着西西木参展三天,接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要手段之一。

相关链接:截止本刊发稿之前,由“西西木”举办的第九届郑州国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会,也在郑州中原博览中心圆满落下帷幕。郑州,素有中国铁路“心脏”之称,交通便利,经济发展迅猛。北京西西木国际展览有限公司凭借多年在北京办展的经验,精心策划了本次郑州展会,依靠全国各大媒体优势,西西木再次为中原地区的中小投资者,提供了一场别开生面的加盟连锁精品展会。

北京西西木国际展览有限公司

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