节约型营销战略SWOT研究

摘 要：节约型营销是建设节约型社会的重要组成部分，是当前企业营销的新方向。从SWOT理论出发，分析企业进行节约型营销的优势与劣势、机会与威胁，并提出可供参考的营销战略。

关键词：SWOT理论；节约型营销；营销战略

中图分类号：F713.34 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）17-0136-02

“建设节约型社会”是2005年中央提出的从实际出发的工程。“建设节约型社会，走循环经济道路”是我国各个层面都密切关注和重视的焦点。由此，节约型营销成为目前企业界研究的热门话题和行动方向。本文旨在分析企业进行节约型营销的内外部环境，探讨节约型营销的战略选择问题。

一、节约型营销概述

节约型营销是在能源消费日益紧张，能源危机白热化程度不断加深的形势下提出的。它是一种基于可持续发展的新营销模式。节约型营销就是要在企业营销的各个阶段、各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率，以尽可能少的资源消耗获得最大的企业效益和社会效益。

我们可以从如下几个方面来理解节约型营销。首先，企业在营销活动中，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分考虑资源的合理利用，避免和减少浪费。这是企业层次的目标。其次，企业在营销活动中，还要注意到对社会价值观、社会道德观的影响，倡导合理消费、适度消费、健康消费等符合社会发展方向的社会风气。这是社会层次的目标。再次，把前述二者结合起来，合理配置企业内部营销资源，促进营销活动的可持续性，进而推动企业的可持续发展和社会的可持续发展。

二、企业进行节约型营销的SWOT分析

（一）优势分析

（1）较强的营销战略规划能力。企业实施节约型营销的目的在于以最优的资源利用方式实现销售和利润的最大化。强有力的营销战略规划能力保证了营销计划的周密有效。企业在制定战略规划时，就在营销的各个阶段（包括产品开发设计、分销、促销等）体现着节约本质。战略规划和目标设定是可持续的，连续的，渐进的。（2）进行资源的优化整合。节约型营销的本质要求是实现资源的最优化整合，从而实现营销价值的最大化。企业通过组织和协调，把企业内部的各项资源进行优化。即根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。企业作出的资源优化整合决不是简单的组合，组合只是实现1+1>2的效果，而企业整合后实现的是倍数和倍速增长效应。（3）拥有科学的成本观。成本是市场竞争的主要手段之一，具备了成本优势就有了市场制胜的利器。企业利润的两个来源，一是销售，一就是成本控制，只有实现销售和成本控制的和谐统一，企业才能够实现利润的最大化。企业对成本的控制不是简单的节约，而是以销售和利润为导向，让合理预算中的每一分钱都产生最大最优价值。

（二）劣势分析

（1）全员节约重视不够。企业管理人员具有明确的节能意识，在制定各项措施时把节约资源标准考虑在内，技术人员在设计产品时也注重节约，但在基层的生产、营销执行中却大打折扣。这主要是因为节约的利益驱动力还未传递到基层。节约不仅要让企业收益，还要让企业内部各个参与方都受益，这样才能真正把节约落到实处。（2）缺乏节能方面的知识，节能技术水平有限。企业有节能意识并努力体现在实践中，但对节能方面的知识还是知之甚少，且节能技术水平有限，更没有较完善的节能检测系统，企业员工缺少节能知识和实用技术的培训。我国企业在节能新材料的开发与使用、自动控制等方面与国外差距较大。要在短期内改善这些状况难度较大。（3）资金匮乏。R&D处于节约型营销中最基本的核心位置，它也是衡量技术资金投入的主要指标。我国实行以国家为主的科技开发投资体制，R&D经费重要投向从事纯技术研究的科研机构，除了少数大型企业的重点项目能得到国家部分投资外，绝大多数企业的R&D经费主要靠自筹和银行贷款。企业自筹经费有限，而银行往往也会出于降低信贷风险的考虑，不愿过多提供贷款。这就造成了企业进行相应的节能工艺、技术创新的资金投入严重不足，影响新产品的开发。

（三）机会分析

（1）进入新市场带来的销售良机。企业通过实施节约导向型营销，将其位置定在市场“空白点”，开发并销售目前市场上少有的节能产品，规避了竞争激烈的市场领域，开拓了新的市场，这势必会为企业带来销售良机。（2）竞争优势。相对竞争优势表明了企业能够胜过竞争者的能力。企业实施节约型营销，不仅在自身产品和服务上，突出了节能特点，而且在经营管理方面、技术开发方面、生产方面、市场营销方面都存在节约优势。这就体现出了企业与竞争对手的差异，势必能增加市场份额和长期保持较高的市场占有率。（3）高社会认知度。节约营销体现了企业对社会承担的责任，对消费者的关心。企业通过宣传节约型产品，打造节约品牌，正确引导消费，扩大了企业的社会认知度和社会影响力。企业的这些行为符合国家的方针政策和社会的发展，在消费者心中树立了良好的企业形象，可促进消费者从情感上偏爱企业的产品，这又进一步增加了企业的竞争力。

（四）威胁分析

（1）政府对节能行为界定不明确。政府大力倡导建设节约型社会，但对节能行为的界定不明确，且相关政策法规实施力度不够。对企业而言，界定不明确的节约标准或规章隐含着风险或恶兆，从而导致一些企业放弃计划中的节能导向型推广战略。（2）消费者观念上的误区。有不少消费者把节约等同于抑制消费，压缩消费，降低生活标准。他们认为，目前国家倡导节约，则只要能维持人的基本生存需求，花钱越少越好，消费越简单越好。这种观念成为消费者进行消费的障碍。节约不是为抑制消费，而是要消除浪费资源的做法，是要培养更加科学合理的消费观念和生活习惯，提倡适度消费，要尽可能少地消耗资源，又保证全社会有较高的福利水平。节约不是过苦日子，消费不是铺张浪费，节约和消费中有一个分寸和度，这就是节约型营销中的消费要科学、适度的原则。

三、节约型营销战略开发思路

（一）市场领导者的定位战略

绝大多数行业都存在处于领导者地位的企业，它们在相关的产品市场上占有很大的市场份额。企业实施节约型营销的优势与机会为企业实施市场领导者定位战略创造了条件。企业对市场进行细分，最早开发出节能产品这个新的市场领域，要能持续其领导者的地位。

这可从以下方面努力：（1）不断扩大市场总需求。企业开发出了新市场领域，还要不断扩大该市场的总需求。市场领导者占有最大的市场份额，因此当市场总需求扩大时它的获利也最多。企业除了稳固原有的对节能关注度高且乐意购买节能产品的老顾客外，一些潜在的顾客也不容忽视。这些潜在的顾客有些可能是对节能产品的特征和用途暂时还不太了解，有些可能是处于对节能产品相对高价格的抵制，还没有购买节能产品。企业就应该通过产品的大力宣传挖掘出潜在顾客，不断寻找新的消费者，扩大市场总需求。（2）保护市场占有率。对于市场领导者，有些企业会承认它的领导地位，而有些则会向它发动挑战。市场领导者必须注意使自身免受竞争者的打击。要做到这一点，企业就不能满足于现状，必须充分发挥自身较强的营销战略规划能力，弱化劣势与威胁，不断创新，使企业在行业的新产品开发、顾客服务、营销的效益性和降低成本等各个方面都居于领先地位。

（二）差异化战略

迈克尔·波特（1980）认为，企业在竞争中应使自己至少具有成本优势和差异优势这两种竞争优势之一或同时具有两种优势，这样才能得以抗争并胜过竞争对手，获得更大的经济效益。企业开展节约型营销使企业具备了差异优势。可从以下两个方面加强企业的这种差异优势：（1）更有效地完善营销组合差异化。企业运用节约型战略策划产品，如在产品设计中从外观到功能都体现节约本质，设计出新的产品制造工艺和技术以形成与其他产品的差异化，这只是差异化的一个方面。差异化还可以在营销组合的其他许多方面体现出来。比如：使用节约型包装，防止过度包装；积极开展节约型促销，大力宣传节约型产品，以理性方式推广产品等等。（2）注重完善形象差异化。企业实施节约型营销势必会在消费者心中树立良好的形象。企业要利用这个优势，借助媒体的宣传，强化这个优异形象，并使之成为自身特征，让消费者在头脑中把节约与本企业文化密切联系起来。这样做使得消费者对本企业的节能产品产生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择本企业生产的产品。

（三）品牌战略

品牌作为现代市场营销中的一个重要因素，反映的是企业与消费者的关系。企业通过品牌给予消费者一个承诺，体现产品的功能性价值和精神性价值；消费者通过与品牌的接触，从品牌中获取功能性利益、情感性利益和自我表达性利益，从而形成从知名到信任再到忠诚的品牌关系。造就品牌、利用品牌从而使企业不断地发展壮大，是品牌战略的内涵。

节约型营销应该从以下方面开展品牌战略：（1）树立节约型品牌，与消费者建立忠诚关系。企业向消费者提品的合适功能，制定合理的价格，提高服务水平，与消费者建立忠诚关系。首先，产品的功能并不是说越多越好，企业应向消费者诚实提供其真正需要的功能，减少消费者的成本支出，提高品牌信誉。其次，产品价格要适中。节能型产品往往是节能效果很好，但是价格比普通产品要高出很多。制定节能产品的价格时要做好市场调查，从消费者的实际出发。再次，企业要不断提高服务水平，这不仅有利于企业树立品牌形象，同时也有利于人力、物力和时间的节约。（2）利用品牌引导消费者理性消费。品牌精神对消费者有很大的影响，将节约观念注入到品牌精神中，可以潜移默化地影响消费者，让其认可并养成节约的习惯。倡导节约文化、节约文明，既以实际行动节约了资源，又赢得了消费者的认可，提高了自己品牌的价值，为节约型社会的构建作出了贡献。

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