节约型应酬

应酬就是花钱

蒙古红科技发展公司董事长　于金龙

应酬嘛，哪能吝惜钱呢?这没什么可说的。喝酒讲“感情深，一口吞；感情浅，舔一舔”，花钱也一样，花得多，说明你心诚；钱都舍不得花，还谈什么感情?生意场上应酬，不就是图个感情融洽好做生意吗?感情不是说说就可以建立的，再好的内容还得有形式来体现。

我这个人待人接物是一流铺张，为交朋友舍得花大钱，性格这样。不信你到北京，我请客你看看。在我的朋友中――客户后来也成为朋友了――我为人慷慨是出了名的，如果身上只有几块钱，我敢请朋友吃几百块的饭。有一次我要跟一客户谈生意，我没钱啊，找人借了8万块。叫了10个人，集体飞到客户的城市，包了一幢山顶别墅，宴请客户负责人。我10个人中有3个是美女，倾国倾城啊，一通海喝，第二天就签了个50万元的单。人家觉得我够哥们啊，愿意跟我来往，生意嘛，当然不用说，能给的就给了。

再跟你说我对待客人怎么个奢侈法：还在沈阳的时候，有一年延吉有个客户来考察，我招待他们3天，那可是不惜血本啊。他们来了5个人。他们是国营单位啊，是公款，我是个人啊，请1千请1万都是我自己怕。可是哥们爱面子啊，按最高规格办，好多大企业都没我气派。我请他们3天，花了10万哪，满汉全席、地方特色，倾其所有。在东北那旮沓，吃不算什么的，我觉得不够尽心啊。接的时候我就拿奔驰车队去接，走机场贵宾通道，吃了满汉全席去洗桑拿。关键就在这里了，一人3000元，他们5个人，你说多少钱?还唱歌，一个包房，每人一个美女陪唱，又是多少钱?我去延吉他们也请我，这些人可没有良心，没超过100块钱。花多花少都不用他们自己掏腰包的。我就惨了，花了大钱，最后人家项目也没给我，搞得我差点破产。

我就一个最典型的铺张败家的典型，理智上也想以后肯定不这样干了，得节省啊。可我怕是很难真正节省了，我就一个爱面子的家伙，天生喜欢慷慨大方，看到朋友吃好了、玩好了、开心了，我这点虚荣心就满足了。

再说呢，应酬应酬，不就是“应其之求，得其所酬”吗?算算将要成交的生意带来的利润，这些投入又算什么呢?生意人最讲投入产出，不投入怎么产出?你小里小气，这也不花，那也不花，别人一眼看出你这人不爽快，不值得结交，可能实力也有问题，凭什么还把生意给你做?所以呢，理论上要节约，实际操作中还得大把花钱。

另一种张扬

重庆康尔美商贸有限公司总经理　高梓忠

我很理解老板们不惜血本的应酬，这是没办法的事，毕竟，现在很多时候，做生意就是做人，关系到位了，生意也好说了。尤其是初次相交，表面上的功夫还不得不做，这决定了双方能不能继续交往。我也有过类似的体验，跟客户见面，人家很注意你开什么车，是好车，马上态度就不一样，这象征公司的实力。开名车、穿名牌服装、盛宴款待、饭后娱乐等等，确实能够体现你的实力与诚意。换了你自己，如果对方表现得很吝啬，恐怕也是不愿意和他交往的吧。

但很多创业中的老板往往又没有实力摆谱，怎么办?办法是人想出来的，中间的故事就多了。有个朋友要接一个很重要的客户，自己没车，借了辆宝马去接，客人一出机场就眼前一亮，态度明显变化。还有个朋友更有意思，是做设计的，刚开公司时一贫如洗，但要装点门户啊，怎么办?他舍不得用名牌包装自己，干脆走复古路线，剃个光头，穿粗布衣服、布鞋，一副特立独行的样子。没想到这样子真镇住了些人，觉得他有性格、不盲从，做出来的东西肯定不俗。后来他就有意识把公司往传统上靠，现在也算是小有名气、有文化底蕴的设计公司了。

这说的是应酬中的形象问题，还有吃喝玩乐一系列，说到底也是为了这个形象。其实塑形象、张扬实力也可以低成本的，关键在于真心。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭PARTY，但总是骄傲自大，或者虚情假意，估计你的朋友数量也不会很多。所以物质上的努力是一方面，更多的是注重将心换心。不势利，别人现在富贵，你有求于他，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视。生意场上的事最说不准，关键的时候一掷千金，还不如平时细水长流的交往。最简单的办法是在他们健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。

我这个人，因为家庭的原因，一个人在外，靠自己一手一脚地赚，一直很节俭的。但不论是客户也好，朋友也好，亲戚家人也好，没有一个人会觉得我吝啬。为什么?就因为我投入了真心。说是客户，我把他当自己家人一样对待，经常问候，节日生日问候，送点小礼物，生病了第一时间去看望，包括员工也是，没人认为高梓忠是个“铁公鸡”老板。

其实这些“诗外功夫”重要，还是没有“诗”本身重要，打铁还得自身硬，这些都是助推器。我宴请客户很少铺张浪费，因为我觉得我是认真做事，我不靠那一套拉拢客户。而且客户绝不会仅仅因为你“应酬”得好就跟你做生意，他选择你绝对是出于自身利益的需要。比如我现在做的某健身器材，几乎没多花一分钱就把西南片区的权拿下了。当时厂家来人考察，成都一家公司招待他们，住星级宾馆，吃豪华大餐，合同都快签了，最后却跟我签了。我只是写了一份策划书给他，把我们的销售网络、员工培训告诉他，吃饭就是简单的商务快餐，他反而觉得我是踏实做事的人，不摆花架子，相信我们能把市场打开。其实现在人们交往的方式越来越多，不再限于吃喝玩乐，只要情意到了，方式不拘，价格不拘，应酬成本是可以降下来的。

我的“抠门”艺术

北京浩浦市场顾问机构总经理　英　基

人们谈生意，似乎约定俗成，喜欢去高档娱乐场所，觉得只有钱花到了，才能显未对客户的得视，才能显自己的实力，接下来的生意才好谈。其实这样的场合让人拘谨，明摆着是谈判的架势，客户心里存着戒心，反而不好谈。我很少在这些场合谈生意，我几乎没请客人在豪华酒店大吃一顿，然后打保龄球、高尔夫、卡拉0K、桑拿，这一套程式化的应酬俗套，令人厌倦。

我认为笼络关系其实根本不需要花大价钱，而体现在灵感和创意上。我30多岁，是年轻人，客户也有很多是年轻人，年轻人都崇尚简约、时尚，我安排商务应酬通常遵循这个原则。这样客户觉得新鲜，也可以从更多的角度了解我和我们公司。多点心思，达到的效果往往出乎意料，自己省了钱，客户却并不觉得你抠门。“抠门”真的是一门艺术。

比如时间的安排就很巧妙。我一般是上午找客户谈工作，工作完中午就一起用餐。因为时间短，就可以很简单，有时商务套餐就可解决，更不用喝酒了。如果是晚上，时间充裕，就找一些有特色的地方用餐，我经常开车带客人到郊外去，吃住一天开销都不很大，而且大家会感到很惬意，整天闷在拥挤的城市，都想到郊外放松心情。有一次我带几位客人到密云花溪小寨，客人们赞不绝

口，认为有野趣，真正回归自然。我在心里偷着乐，如果在市内接待他们，天知道这个价钱会达到怎样糟糕的结果。

所以不仅时机重要，娱乐的项目也很重要。如果又是卡拉OK、桑拿浴，很多人都没有兴趣。除了到郊外去，我还会请客户打球，现在不是说请客吃饭不如请客“流汗”吗?我就请客户打网球，体力消耗大，一天最多能打两三个小时，请个陪练员，加上饮料、便餐，一次不过数百元钱。

如今人们的生活越来越丰富，交际应酬方式也越来越多元化，为少花钱多办事提供了可能，只要肯琢磨，一定会宾主尽欢，接下来的事情，当然是好说好说啦。

要说创建节约型社会，做节约型商人，我是举双手赞成。我想没有哪个老板会反对，可以说每个老板都是很抠门的，不抠门的老板不合格。因为商人的本性是追求利润最大化，以最少的投入博取最大的利润。

节约是一种姿态

重庆和之吉饮食文化公司董事长　王和声

我很节约，既有女人天生的节俭，又有商人天生的精打细算。我最怕看到浪费，有客人到我酒楼吃饭，只要看到有剩我就心痛。餐桌上的浪费太惊人了，浪费率高达10％，一家中型酒楼一年要“倒”掉几十万。所以在我们这里，处处讲求节约，从配料、采购开始到最后提醒客人按需点菜以及打包，公司专门制定了一套制度。对企业来说，赚一两万元钱可能不容易，但要节约一两万元，这里那里总能抠出来。

很多老板狠抓生产经营中的浪费，对于经营之外交际应酬中的浪费却往往很少引起重视。而实际上，企业花在这上面的费用，压缩的空间反而是最大的。在商务往来中，我从不为讲排场奢侈浪费，而主要考虑对方的特点和需要。如果操阔气，我的朋友肯定会看扁我，认为我像暴发户。就是客户吧，也不一定就会因为你的“阔气”就签下合同，现在的老板都很精明的，不会被表面的东西蒙住。有一次上海行业协会和连锁协会到重庆考察，几家单位轮番作东。对这个“露脸”的机会，有的人非常阔绰，惟恐招呼不周。我们招待的时候就很有特色，组合了几种口味的菜，每个人都吃得很开心。其实现在的客人什么山珍海味没吃过，过口即忘，反而是有特色的东西容易记住。招待外地客户，一般就在自己酒楼，或者到一些景点，又省钱，又能让客人尽兴。

公司有几辆车，最好的车是奔驰，但我日常用车都是那辆白色帕萨特，我觉得开起来踏实。奔驰也是必要的，在接待重要客人的时候用，有时送优秀员工外出度假也用它。到近一点的地方办事我就走路。有人开玩笑，大老板来办事怎么走路来呀?我说几步路还开车绕一大圈，还要找地方停车，麻不麻烦呀?我觉得没必要摆那个谱。

作为女性，在社交中形象很重要，我很注重个人形象，但也从不浪费。我不会买很多衣服，一来工作需要经常穿职业装，二来我更注重内在的美。我也不做美容。有一些美容行业的朋友经常动员我做美容，我都没动心，我觉得又花时间又花钱，完全没必要，内在的修炼是最好的美容方法。

但是节约不等于吝啬，该花的钱我一个也不会少花。企业内部管理、员工培训，外面的公益活动，用钱的时候我从不皱眉。我觉得节约是一种姿态，决定了你的企业向前还是向后。