易合箱包:“发明”电脑包市场

“企业发展必须要有自己的定位。从电脑包切入，就是我们的定位。”广州市易合箱包有限公司（以下简称易合）总经理胡波开门见山地对《新领军》表示。

电脑包在国内的起源和发展，胡波称得上是一个见证者。在2002年之前，国内用笔记本电脑的人少，厂家一般会为消费者配一个电脑包，所以人们对电脑包的需求也甚少，市场上并没有电脑包这样一个细分的品类。瞅着商业的空白，胡波在2002年开始创业，成立易合箱包，主要做电脑包外销业务。到了2005年以后，消费者对电脑包的需求开始旺盛起来，电脑包这个细分市场逐渐饱和，竞争日趋残酷。

因为公司初创规模不太大，所以就决定了易合不可能什么箱包都做。胡波表示，“企业经营，尤其在早期一定要有个切入点，把那个点做到最好，才有竞争力。什么都做，但什么都不精，就没有太多的竞争力。我坚信这种理念，所以我们从产品的研发到营销管理，都围绕电脑包，70%的业务是外销，30%的业务是内销。”

在胡波看来，做品牌、做百年老店，首先要从品质上下功夫，任何时候都不能放松对品质的要求。“说实话，当我们把品质放在第一位时，各个环节的管控成本都会增加。原材料采购肯定比别人贵—追求好品质，就必须买好的原材料。其次，在生产控制过程中，包的牢固度，一定要多次测试。包的形状，皱一点，我们都不能接受，一定要非常挺，非常饱满，放在橱窗里有卖相。我们把产品当成艺术品或精品做。”

这样一来，工人的效率就变慢了，而对工人的素质要求却提高了，此外，管理人员的素质也要上去，这一切都意味着成本的增加。因此，相比而言，易合的电脑包比别人贵。对此，胡波认为，“好东西的价值是要慢慢发现的。”通过不断地跑市场，向客户调查，易合分析和总结了中国消费者对电脑包的15种需求，其生产任何一款电脑包都必须坚持这15点。

目前，易合主要的精力是做外销业务、做OEM，因为相比内销来说，外销盈利来得比较直接，利润空间更大。“国外客户一个订单就是几百万。”每年，胡波都要去参加四个国际展会，还通过网络等途径，寻找美国、俄罗斯、伊朗等国家的客户。

总结做外销的经验，胡波认为比较关键的是产品研发和把握流行趋势，跟客户一起做研发。客户说哪样产品好销，告诉一个风格和当地消费者的喜好，在这种风格上创新，给他们提品方案，最终设计和生产出适合他们的产品。

2008年，易合选择“两条腿走路”，开始做内销。至今在国内，有二十多个城市销售易合的电脑包。不管外销和内销，胡波强调，都要了解消费者的需求，然后看自己怎么能满足他们的需求。

胡波研究过欧美一些知名的箱包品牌发展历史，他举例分析比如LV，是经过几代人的发展才成就这样一个非凡的品牌。在欧美企业的传统中，质量放在第一位，这样才有百年品牌传承。中国很少有百年品牌，是因为很多企业把利益放在第一位。“我们希望慢慢耕耘，通过对品质的坚持和积累，让消费者认可。”