农行黑龙江分行营业部直营平台让特约商户“走你”

地处省会哈尔滨的农行黑龙江省分行营业部，为切实发挥地缘优势，有效整合营销资源，于去年末，成立了特约商户营销中心，为特约商户营销建造了直营平台。今年一季度末，该行共营销特约商户169户，其中系统集团性商户8户、高扣率商户36户，民生类商户62户，分期商户签约26户，特惠商户签约37户。农行优良的用卡环境和高效的服务，大大促进了特约商户收单业务发展，数据显示，特约商户的收单量同比增幅均在20%以上。该行的直营平台为这些特约商户的业务“起飞”提供了强力支撑。

据了解，该行特约商户营销中心成立后，在资源配置、团队组建、政策导向、部门联动等方面进行了整合优化，对特约商户中心实行重点扶持、优先发展。

该行以中高端商户为突破口，以提升农行形象，扩大农行品牌影响力为核心，侧重营销BMP商户、系统集团性商户、大型高扣率商户等高端商户和非封顶类的中端商户，均衡发展分期、外卡和特惠商户，研究开发市场通业务，加大哈埠知名商圈、大型百货商场、汽车4S店、皮革行、旅行社、专业市场、大型餐饮的商户拓展力度。仅今年一季度该行就新增有效特约商户143户，实现分期、外卡、特惠商户快速增长。

为加强对特约商户收单业务差异化服务和精细化管理。该行从改善商户结构和质量人手，通过筛选客户信息，调整商户行业、弱势业务结构，提高有效商户数量。该行在开展丰富多样的商户活动同时，利用短信平台、网站、内部局网等宣传平台，进行联合促销。年初以来，该行对10余家总行名单制大型餐饮推行了特惠活动，及时宣传新增商户合作业务，提升了收单商户的品牌忠诚度和收入贡献度。

为保障特约利益，该行加强了商户收单业务的风险管理，坚持“四不做”即：封顶（含）以下低扣率商户、规模小的商户、偏远的商户、农行内部单位或个人介入的商户。加大特约商户业务操作和风险管理培训，及时总结风险点，剖析刷卡套现等案件特点，定期开展风险教育培训。同时，该行根据特约商户的经营特点、风险等级，加强了检查频率。该行的优质服务赢得了特约商户的普遍赞誉。