三友 市场之冠

塑料纱管是与纺织机械配套使用的重要辅件，纺纱织布离不开塑料纱管。在6月22日开幕的ITMAAISA+ClTME2010展1号馆里，“纱管大王”三友集团为新老客户呈现了一个斑斓的纱管世界。

40年创新画卷

位于浙江台州的三友控股集团有限公司(浙江三友塑业股份有限公司)是一家以生产纺织专用器材(塑料纱管)的民营企业集团，这家有着将近40年发展历史的国字号民企，率先抓住了纺织行业“以塑代木”的历史机遇，生产塑料纱管与纺织企业配套，是最早进入该领域的民企之一。

在60年代初期，由于国内纺织装备相对落后，工艺要求不高，塑料纱管基本采用木制纱管。木制纱管成本低廉、工艺简单，但机械性能较差，不耐高温，易磨损，易跳管，影响成纱质量，且使用寿命短、浪费大，对森林资源和环境破坏严重。到60年代中期，国家为了保护森林资源，对木制品的生产出台了一系列限制性措施，并提出了“以塑代木”的科研课题。70年代初期，行业突破技术瓶颈，加快了塑料纱管的推广应用。随着纺织行业发展的春天来临，塑料纱管开始全面替代木制纱管，进入纺机配套体系。

1979年，国家实行“以塑代木”，全国纺织行业要将木质纱管全部改为塑料纱管，国内有上千家纺织企业，每家企业都要更换纱管，市场潜力很大。三友敏锐地抓住了这一发展机遇，率先生产塑料纱管为全国纺织行业配套。通过不断的学习和创新，三友的塑料纱管制造技术日趋成熟，形成了独特的制造工艺和管理体系，依托民营企业灵活的机制优势，淘汰了一家又一家生产塑料纱管的国营企业。三友经过30多年的发展，已形成年产塑料细纱管、粗纱管、纬纱管、圆锥形管、毛纺管、落纱箱等专用系列纺织器材10000吨的能力，成为行业规模大、品种全、质量稳、开发快的专业化制造企业，国内外市场占有率均达到30％以上，是名副其实的行业细分市场之冠。三友在业界享有“常青树”的美誉，成为国家行业标准起草单位。今年一季度，三友塑料纱管实现销售收入3475万元，其中出口106万美元，同比增18％和25％。三友塑料纱管凭借小产品做出了大市场，

凭借多年的塑料加工经验和人才技术优势，三友延伸产业链，发展新的塑料制品。1993年，生产塑料秧盘、为大农业服务。1996年，生产摩塑配件，为摩托车行业配套。2003年，生产双壁波纹管进入市政工程配套体系。2009年，与中国水稻研究所联合研发和推广水稻机插育秧技术，推进农业机械化。塑料与模具产业成为三友多元化发展战略中的重要支撑点。

此外，1992年，三友投产精毛纺，为羊毛衫加工企业提供优质纱线，从最初的5000纱锭，发展到15000纱锭。1999年，三友在没有目录，没有品牌，没有技术的情况下，通过合作，以贴牌的身份进入摩托车生产行业。2007年，在制造业利薄如纸的严峻形势下，三友组建房地产开发公司，独立和联合开发了多个商业地产项目和工业地产项目。三友用40年的时间描画了一幅民营企业不断进取、不断发展的创新画卷。

22道工序捍卫质量尊严

做到纺机细分市场之冠的三友靠的是优质的产品。质量是企业的尊严。塑料纱管虽是小产品，但对质量的要求却非常高，关系到纺织企业的成纱质量。多年来，三友专注产品生产过程中的每一个质量接点，对配方、造粒、成型、后加工、试锭、检验等22道工序逐一监控，并配备了26名专职的检验人员和5名技术服务人员，全面推行质量诚信管理和质量保证金制度，建立了完善的“网格化”质量防控体系。三友奉行“以质创路、以优取信”的质量宗旨，1997年通过全面质量管理达标验收，率先在同行业中建立ISO9000质量管理体系，2006年在全国聘请了100名产品质量和服务监督员，公开请客户“揭短”。在强化质量和服务管理时，三友大力实施“3333”质量管理模式：第一步实施“三不”控制模式，即不合格原辅材料不进厂，不合格半成品不流入下道工序，不合格成品不出厂；第二步实施“三制”管理模式，即主导产品质量认证制、质量事故领导问责制，产品质量当事人赔偿制；第三步是落实“三访”沟通机制，即一访用户，二访同行，三访专家：第四步是实施“三零”目标管理，即零缺陷、零库存、零投诉。通过实施“3333”质量管理模式，提高了产品质量的稳定性，先后获得浙江省质量管理先进单位、标准化友好企业和浙江省名牌产品等多项质量管理荣誉。产品历年来经国家纺织器材质量监督检测中心检验，其主要指标均高于国家行业标准，处于优等品水平。近3年来，产品质量事故赔偿均控制在销售收八的千分之二以内，远低于同行业平均水平。三友还参与了塑料纱管行业标准、国家标准的起草。

近3年来，三友投资1500多万元，进行了设备技术改造，引进全电脑温控注塑机40多台，改造了塑料纱管加工车间生产线，提高了自动化装备水平；建立了模具加工中心，利用脉冲技术，提高了产品精度。与上海华东理工大学高分子材料研究所，陕西纺织器材研究所建立了合作关系，研究塑料改性材料；与中塑协塑料技术协作委员会共同承担纺织用塑料轴承的开发。

百年品牌梦想渐近

品牌是企业的灵魂，为打造百年品牌，三友不断完善自身建制，提升管理水平，探索可持续发展之路。去年下半年，三友着力管理创新和机制改革，千方百计改善管理。先后出台了《节能降耗50条措施》和《鼓励创业创新100条奖励办法》，内容涵盖企业基础管理的方方面面。今年上半年，公司不断深化管理模式的创新，提出了《多元化结构下的一体化运作和分项目实施》的管理创新策略，并着手配套改革。实行部门精简和合并，推行大部制，一体化运作，对各生产车间实行事业部制，明确目标，授权管理，逐级考核。

在品牌建设方面，早在2002年，三友就成立了品牌建设推广战略委员会，由总经理亲自主抓公司的品牌建设工作，并配备了2名品牌专职管理人员，负责品牌策划、宣传、维权、专利及浙江省著名商标、浙江省名牌产品的管理工作，制定了品牌建设中长期规划，力争三友”塑料筒管在2010年成为国家免检产品或中国名牌产品。1997年，“三友”商标被认定为浙江省著名商标；2002年，“三友”塑料筒管被评为浙江省名牌产品；2007年，“三友”商标被认定为中国驰名商标。

面对经济全球化带来的机遇和挑战，三友新一轮创业创新的号角已经吹响。三友将根据市场需求，不断开发新产品及其他纺织零部件，利用自身品牌优势，重组其他小规模制造企业，走多品种经营之路，把握纺织行业向亚洲发展中国家转移的趋势，大力拓展国外新兴市场，做专、做大、做强，力争5年内塑料纱管及其他专用器材销售规模达到10亿元以上，把三友打造成百年名企。