凯灵 全新理念+军工品质=凯灵品牌

中国人民第四八零六工厂(凯灵纺机)是中国纺机业第一个驰名商标“凯灵”的拥有者。作为一家近60年历史的军队高新技术企业，工厂在80年代中期开始研制、生产细纱机、捻线机等纺织机械，二十多年来，产品品种不断增加，生产规模不断扩大，但产品质量意识一直都没有放松，“可靠”、“稳定”成为凯灵纺机的代名词，也使凯灵纺机稳步进入国内纺机生产第一梯队，成为纺纱企业的投资首选。

稳重的企业心态

在全行业陷入困境的2008、2009年，由于各类纺织品订单的锐减导致纺织机械市场骤冷，纺机用户普遍丧失扩大再生产的资金力量，加之各类原材料价格在一年当中大起大落造成的负面影响，很多纺机制造商都感到巨大的压力。凯灵纺机克服重重困难，充分利用军工企业大品牌的影响力，资金上的按揭优势，服务上的细致到位……在和市场同行的激烈竞争中，进一步扩大了市场份额，2008年、2009年的产值均突破两个亿，创造了行业内的奇迹。金融危机过后，凯灵实现了在2007年获得全国驰名商标后定下的五年内进入国内纺机第一梯队的目标，成为全国纺机制造企业的佼佼者。

精良的设备、优秀的人员素质、过硬的技术，充裕的资金储备，凯灵的临危不乱来自企业对自身产品质量、服务、管理的自信。

凯灵纺机是大型军内高新技术企业，自1951年建厂以来，始终致力于机电产品的研究和制造，1989年首批获得原中国纺织部细纱机生产许可证，2003年就通过了IS09001:2000质量保证体系认证，凭借过硬的产品质量，2007年“凯灵”纺机获得中国驰名商标称号。

企业占地面积45万平方米，资产97000万元，从业人员4000余人，拥有各类专业技术人员500余人，职工队伍非常稳定，没有其他企业职工进出频繁的现象。此外，凯灵的资金只有存款没有负债，企业在技改、产品开发上舍得投入，“十五“期间已投入2亿元对生产设施、设备进行了改造，此后，企业又陆续投入3200万元用于购置若干重点设备以提高大型机件的加工能力和监测能力，并在批量生产ZJ1298等细纱机并推向市场的同时投资近千万元开展下一代新型细纱机的研制工作。凯灵还有一支杰出的管理团队，雷厉风行、任务即命令、来之能战、战之能胜是凯灵的一贯作风。不向对手和环境提要求，先稳扎稳打地把自己做到最好――军人般的稳重心态使凯灵在面对大起大落的市场时保持了一贯的气定神闲。

稳定的细纱机

凯灵的产品以可靠著称。可靠性被定义为：“产品在规定的时间和规定条件下，完成规定的功能的能力”。稳定性是可靠性的前提。

凯灵作为一个军工企业，对产品可靠性造成的后果有更深刻的体会：如果战场上抢打不响，导弹发不出，飞机上天下不来，那后果不堪设想，因此，企业的质量方针里有一条叫做“可靠顶用”。经过半个多世纪可靠性严格要求和训练，凯灵建立了一系列制度和操作规程，严格把关，原材料、电器、专件的选用都经过严格对比筛选。比如钢材要求对方出具炉号和化验单，新技术、新型专件的采用要经过较长时间的实验，确认具有先进性且稳定可靠后才推向市场。凯灵的用户用一句话表达了对凯灵产品的信任：“与凯灵纺机厂打交道有一种安全感。”

稳定的产品质量让凯灵纺机继金融危机中保持稳定的销售之外，更在2010年继续了扩张的态势。为在每个环节上均有所突破，力争产销量新高，凯灵立意扎扎实实地打好每一仗，用心做好每一位客户。凯灵纺机在与客户打交道的过程中发现，市场目前以精品细纱机为主打、其他机型为辅的销售态势在一段时间内仍是主流，zJ－1268型油浴细纱机、zJ－1298型紧密纺细纱机是凯灵的拳头产品，FA503／506型细纱机也是客户的不错选择。现今的纺机市场竞争激烈，谁能先发制人，把握市场的先机，谁就能占领新兴市场的制高点，独领。当今的科技发展中，高效、节能、减排、降耗等都是未来纺机产品的主流趋势，传统纺机产品要进行结构调整，升级换代，纺机生产企业要积极开发高档产品，及时升级中档产品，果断淘汰低档产品。在不断创新的理念下，凯灵纺机在2010年紧抓新产品的开发及试制工作，将推出ZJ－1598型1008锭集落紧密型赛络纺细纱机，及ZJ-1506型细纱机(即原FA-506换代型)，并准备将水冷电机、节能风机等科技含量较高的元件根据不同客户的不同要求――用上，并慢慢显示出价值。

凯灵纺机在稳定的基础上迎合了当今纺机产品的自动化、连续化、高速化、智能化的趋势，再加上优良的售后服务，打造了一个令人尊重的品牌。

稳固的“凯灵”品牌

2007年“凯灵”商标即被认定为中国驰名商标，凯灵纺机生产进入”高速公路”，怎样让“凯灵”在高速路上快速行驶、正常行驶、不被别人赶超，管理层在“以人为本”的基础上，以国内外先进制造业龙头企业为榜样，规范、细化各项规章制度，推动标准化生产，几年的市场化走过来，成果显著。2010年，凯灵将继续把凯灵品牌进行延伸。走“专、精、深”的路子，形成自身的专业化特色，提高核心竞争力。目前，“凯灵”品牌产品在国内纺织机械、电工设备等相关行业已具有相当高的知名度，纺机销售市场已扩展到新疆、河南、河北、湖北、福建、浙江、江西、江苏、山东、上海等省市。

品牌的竖立来自优质的产品，更来自客户的口碑。“以诚待人”是凯灵纺机的一贯风格。待客户似亲人，想客户所想，急客户所急。和客户接触时，凯灵要求工作人员尽可能全面进行沟通，让客户全方位了解凯灵的产品性能特点，是不是能满足对方的各项要求，在细节问题上更是要反复推敲；如能达成买卖意向，就做好自己该做的各项准备工作，一旦合同敲定，资金到位，要尽量安排早日装车发货，卸货平车，调试安装等等，每个环节，凯灵都会有专人去盯，有问题出现，及时协调。在实际使用上凯灵产品的一大宗旨就是可靠顶用，很多国内老牌纺织厂都是凯灵的忠实客户，从八十年代末的第一代FA-503、FA-506设备用起，不断换新，一直跟进到现在的ZJ-1218、ZJ-1268细纱机，用他们的话来说，就是军工企业的产品――可靠!

凯灵纺机在向客户售出产品的同时，更给客户带去质量和保障，双方不仅仅是一种简单的买卖关系，而已经成为是一种和睦融洽的长期合作关系：纺织企业用凯灵的产品提高质量，获得利润，凯灵的设备通过在纺织企业的实际生产，得到检验和提高，同时从企业的需求中了解国内外纺织市场最新的动态，帮助进行下一代产品的开发研制。

以稳重的心态钻研市场所需，用稳定的产品提供客户所需，凯灵为纺机行业打造了一个稳固发展的好品牌。