金诃藏药获牌

虽然商务部尚未正式公布金诃藏药获牌，但其经销商已经在全国范围内火热排网，运作直销。

2015年12月30日，《知识经济》记者获悉一张金诃藏药的直销牌照图片，该图片显示青海金诃藏药股份有限公司已于2015年12月23日获得商务部颁发的第73张直销牌照。但截至目前，在商务部直销行业管理信息系统上，记者尚未发现金诃藏药股份有限公司获牌的公示声明。不少经销商表示：“金诃藏药确实已经获牌，过段时间商务部自然会公示出来。目前金诃藏药经销商正在全国范围内火热排网，运作直销。”消息一经传出，金诃藏药即引来业内人士的普遍关注。

探索直销

青海金诃藏医药集团成立于1982年，注册及生产地址在青海西宁，其管理总部、营销中心位于上海，董事长为藏医学教授、博士生导师艾措千，他同时还兼任青海省藏医院院长、青海大学藏医学院院长、中国藏医药文化博物馆馆长等职务。金诃藏医药集团下属5大板块18家分支机构，现有员工近700人。其中直销事业由隶属于销售板块的上海金诃日用品有限公司负责，法人代表耿俊为青海金诃藏医药集团总裁。该公司宣称以“弘扬藏医药，造福全人类”为企业使命，力争创造藏医药大健康领域的第一品牌。

金诃藏药通过上海金诃藏药日用品有限公司进行直销业务运营，据记者了解，上海金诃藏药早在2010年5月成立之初便一直筹备直销工作，吸纳了曾任职于雅芳、哈药等企业，拥有多年直销经验的张海波做运营总裁，并于2011年1月11日在郑州会展中心正式启动直销试运营业务，同年9月份又得到了青海省商务厅关于直销申请的回复，主打产品为金诃虫草胶囊、虫草酒和白玛达娃化妆品系列，产品通过与藏药馆互为依托的养生馆为载体进行销售。

然而，当时由于在企业后台管理以及奖金发放、产品所有权甚至营销理念等方面出现了较大争执，金诃藏药的直销业务陷入低谷，近两年的主要任务是固守前期开拓的河南、内蒙古、辽宁、山东、四川等市场。

此次，随着金诃藏药获牌，沉寂两年多的金诃藏药经销商再度活跃起来。沈阳大区总经销商徐女士向记者透露，目前金诃藏药的直销区域主要是在青海、上海和沈阳，2016年年初还会打通重庆、天津市场渠道。

有经销商介绍，购买价值一万元的金诃藏药保健品，即可成为金诃藏药终身经销商。值得一提的是，在奖金制度方面，根据经销商徐女士介绍，包括市场奖、培育奖、渠道奖、福利奖等。市场奖也就是双区碰对奖，投入一万元左右，即可加入排位，只要大区业绩不归零，自己的小区下面每产生一单就可拿20%奖励；培育奖，即自己的推荐人前三代收入可提成10%，第四代提成4%，第五代提成2%，第六代到第九代提成1%；渠道奖，为了防止人员流失，金诃藏药会扣除经销商10%的收入，这10%的收入无法兑换现金，只能作为在金诃藏药二次消费的积分，可以用来在金诃藏药购买产品，每月最高扣除4800元。徐女士称这就是金诃藏药与其他直销公司不同的地方，通过这一办法，可将所有会员牢牢绑住，防止人才流失；福利奖，即所谓的业绩级差奖。

大健康产业

据记者了解，前几年金诃藏药直销之路最大的障碍就是开设藏药馆的问题，经销商需采用品牌授权合作的模式开设“金诃堂”藏药馆，需要在当地区、县拥有30平方米以上的临街商铺，并确定认同金诃藏药集团的产品和经营模式，必须装修统一的藏民族风格养生馆，养生馆根据经营范围分为药店和非药店，其经营产品为冬虫夏草、青藏高原药材、健康产品等。金诃藏药馆的投资资金十分高昂，有的高达数百万元，还需要经销商具备开办药店的相关手续和证照，如药品经营许可证、GSP认证、配备执业药师等。

根据上述经销商的说法，现在加盟金诃藏药直销事业不需要开设任何实体店铺，金诃藏药目前运行直销业务的板块为金诃（中国）健康事业部，由公司执行总裁蒋治会直接负责，不开藏药馆，直接购买金诃藏药保健产品即可。

金诃直销选择立足大健康产业，以保健药品、保健食品、保健护肤品等藏族特色产品为主线，研发生产更多具有差异化的产品来满足市场需求，结合产品特点开发出更多新颖的市场运营模式，来推动市场发展，如红花油丸、贝拉尔康藏亚麻油软胶囊、伽维胶囊、圣极益青胶囊藏雪莲齿健牙膏、金诃多糖营养片、金诃藏茶，都具有保健功效。

作为目前唯一一家藏药直企，金诃藏药的潜力有待发掘，为进一步提升在全国范围内的市场份额，金诃藏药通过全面而专业的产品培训，进一步弘扬藏药养生，造福人类健康，将其独特的“六味、八性、十七效”的用药原则与其得天独厚的高原药材资源相结合，整合外部优质资源，通过电商模式，借助直销模式，金诃藏药的制度和产品相结合，促进金诃藏药大健康直销事业发展。

随着金诃藏药获牌，在未来，不管是如何布局直销市场还是采用哪种直销模式，亦或是市场团队建设，金诃藏药都还有一段漫长的路要走。