诌谈水利工程投标过程中的策略

【摘 要】改革开放以来,水利建设得到了飞速发展。水利工程具有工程量大、投资多、工期长、条件复杂、施工难度大、失事后果严重等特点。因此,从1984开水利工程就开始实行招投标制度,施工单位要想在投标竞争中获胜(中标得到承包工程),就必须研究投标策略。而工投标报价是投标文件中至关重要部分,故研究投标策略的核心就是研究投标报价的技巧。本文介绍几种投标报价技巧,以期提高投标单位中标率。

【关键字】水利建设投标策略

中图分类号:F284 文献标识码:A 文章编号:1003-8809(2010)-08-0232-01

一、不平衡报价法

不平衡报价法是指工程项目的图标报价,在总价基本确定后,合理调整内部各个子项目的报价,这样既不影响总报价,又能在中标后可以获得较好的经济效益。此法的应用一定建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上,同事要注意在合理的范围或幅度内提高或降低单价,以免引起业主反感,甚至导致废标。①能够早日结算的项目 ,如前期措施费、基础工程、土石工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目的报价可适当降低。②经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将来工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。③设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价。④暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要作具体分析。因这类项目要开工后由发包人研究是否实施,由哪一家投标人实施。如果工程不分包,只有一家投标人施工,则其中肯定要施工的单价可高些,不一定要施工的则应该低些。如果工程分包,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。⑤单价包干的合同中,投标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价,一则这类项目多半有风险,二则这类项目在完成后可全部报价结算,即可以结算回来。其余单价项目则可适当降低⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“清单项目报价分析表”投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“清单项目报价分析表”中较高的人工费和机械费,而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的效益。⑦在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多赢利。对于其他项目中的工程量要具体分析,是否报高价,高多少有一个限度,不然会抬高总报价。

二、多方案报价法

对于某些招标问价如要求过于苛刻,则可采用多方案报价法对付,既按原招标文件报一个价,然后再提出若对某些条件做些修改,则降价报价,报另一个较低的价,以此来吸引业主。

三、突然降价法

报价是一项保密的工作,但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报,因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。如装做不准备投标,或准备报高价,有意泄露一些虚假信息等,在投标截止前突然投标,并压低报价,使对手措手不及。

四、优惠条件法

在投标时,根据所掌握的投标单位的信息,结合企业的实际能力,提出对招标单位有吸引力、在众多投标者中有竞争力的优惠条件,以此来增加中标机会。优惠条件主要有:①提出垫支工程款、不收预付款,工程开工一段时间内不收工程价款,或按比例减收工程款,以缓解招标单位的筹资困难。②解决主要材料和设备的采购问题。有些投标单位采购工程所需的主要材料设备有困难,投标单位就以帮助其解决困难为优惠条件③协助招标单位进行三大目标控制。有些招标项目的建设单位技术、管理力量薄弱、对做好工程项目的三大目标控制工作心中有数、希望得到帮助。投标单位针对这种情况,可以在标书中提出帮助其进行三大目标控制和其他工程管理工作的计划,以解其忧。④提出工期优惠。在一些招标项目中,工期要求特别紧急,按正常工期施工,则招标单位觉得时间太长;向前赶工,又会大大增加造价。在这种情况下,经验丰富、实力雄厚的投标企业就可以在标书中体现,既能满足招标单位的工期要求,又不增加工程造价的条件,并附上详细计划,以吸引招标单位。

五、先亏后盈法

对大型分期建设的工程,在第一时间投标时,可将部分间接费分摊到第二期工程中去,并减少利润以争取中标。这样在第二期工程投标时,凭借第一期工程的经验、临时设施及创立的信誉,比较容易拿到第二期工程。

六、零星用工报价法

零星用工在大多数情况下属实报实销项目,在评标时只做为参考因素,不占有具体分数,因此可以按高于投标报价中所采用的人工、材料、机械价格进行报价,以期在合同执行时获取较高的利润。

七、预备标价法

工程招标的全过程也是施工企业互相竞争的过程,竞争对手们总是随时随地侦察对方的报价动态。而要做到报价绝对保密又很难,这就要求参加投标报价的人员能随机应变,当了解到第一报价已不利时,可用预备的标价投标。如某水电站的招标,某水电工程局于开标前一天带着高、中、低三个报价到达投标地点后,就千方百计通过各种渠道了解投标者到达的情况及可能出现的对手情况。直到截止投标前10分钟,他们发现主要竞争对手已放弃投标,立即不用最低报价。同时又考虑到第二竞争对手的竞争力,决定放弃最高报价,选择了中标报价,结果成为最低标,为该局中标打下基础。

工程项目建设的招投标是国内外通用的科学合理的工程承发包方式。在市场经济条件下,企业之间的竞争相当激烈,因此施工企业必须提高施工水平、施工技术、施工管理质量,认真研究招标文件并精心编制投标文件,牢固掌握投标技巧。实施行之有效的投标报价技巧,这样才能在评标中脱颖而出,战胜对方,取得投标的最后胜利。

参考文献:

[1] 王海舟,张健.水利工程建设项目招标与投标.郑州:黄河水利出版社〔2008〕