携手华菱引领市场

在山东省茌平县，从2008年20多辆车的运输队伍发展到现在700多辆车的万和通运输有限公司，已成为当地响当当的运输企业。作为华菱重卡的忠实客户，万和通在不到3年的时间内采购了400多辆华菱重卡，占全公司车辆一半以上。万和通更是华菱新产品的拥护者，华菱LNG重卡推向市场后，万和通又一次性购买了70辆华菱LNG车。

“万和通”品牌之路

万和通总经理王士民从1993年开始自己跑车；10年后，他成立了煤炭运输公司，运输队伍只有10辆车。有了十几年的运输从业经验，2006年3月，王士民成立了万和通运输有限公司，而“万和通”这一运输品牌的打造之路则是从2008年开始的。

在打造“万和通”这一运输品牌上，王士民有三个“五年计划”：第一个已经实现了，那就是让万和通在茌平县打响，成为当地的物流运输品牌；第二，打造成山东省的万和通物流运输品牌；第三，让万和通成为全国知名的物流运输品牌。而伴随着万和通品牌之路的是人才培养计划，王士民说：“企业发展模式不断创新，企业人才队伍也要不断成长壮大，这样才能持续推动企业发展壮大。”

如今，万和通有自己的煤炭公司、运输公司、危险品运输公司、新能源公司、修理厂，集配货、运输、煤炭销售、大型车辆维修于一体，成功打造了一条完整的运输链条。

创新经营：新能源之路

贯穿万和通发展始终的核心价值观里，“不断创新”被摆在最重要的位置上，王士民告诉笔者：“万和通最近几年以每年更新200辆车的速度发展，靠的就是创新经营模式。企业发展贵在创新，最忌跟风模仿，经营模式、人才培养等都需要不断创新，企业才能长期发展。”秉承创新理念，万和通不仅将车辆承包出去，更建立起了自己的加油站、加气站、维修站，以便更好地发展自己的运输队伍。

在王士民看来，走新能源之路是万和通近年的发展重心。在紧锣密鼓扩展LNG车运输队伍的同时，基地LNG加气站也在建设中，一如当初看好华菱车那样，从华菱LNG重卡推向市场以来，王士民就对华菱新车型投以极大的关注，并成为华菱LNG重卡茌平县首批客户。

“现在提倡建设美丽中国，作为企业，我们有责任也有义务共同去努力。而且推广LNG运输，不仅节能环保，还能切实为广大运输客户带来经济效益，”王士民对推广LNG重卡尤为看重，“这里一趟活以500公里计算，燃油要2200元，气耗能节约700元，整体节约运输成本30%以上。”

携手华菱，做市场的引领者

重卡运输市场是一个风云变化的市场，在茌平县尤其如此。5年前，万和通还只是一家刚注册不久的小公司，运输实力也排不上号。然而5年的时间，万和通改变了这里的市场格局，成为当地无人不钦佩的运输品牌。对于这样的成绩，王士民颇为自信地说：“我的市场理念就是，要想占领市场，必须引领市场。”

与华菱携手，则始终伴随着万和通发展之路。今年，因为业务发展需要，万和通将淘汰150辆旧车，再补充200辆新车。王士民说：“下次买车，我还是首选华菱，我们愿意与华菱共同开辟市场，引领市场。”