全民运动,离钱最近

―为什么跑步减肥？

―因为买完装备后，你就没钱买肉吃了。

这当然是句玩笑话，但运动的确是一件“费钱”的事情。麦克达菲价值500元的护膝、耐克跑鞋和腕表NIKE+ Sports Watch GPS、腰包、水壶、汗带、袜子、涤纶材料的基本款压缩裤和紧身衣――这些是一个普通跑步爱好者的装备清单，大概需要花费5 000元左右。如果是一个资深跑友，那么其装备的价格大概会突破10 000元。这些钱还没有算上参加各种业余赛事的门票费、路费和住宿费。

对消费者来说，“花点钱让自己就有坚持下去的动力”，对商家而言，类似跑步这样的大众体育项目，是离赚钱最近的体育创业风口。 这个风口有多火？

骑行、跑步、健身房、瑜伽、游泳甚至广场舞…… 围绕着这些大众体育项目，不同维度的商业形态正在野蛮生长。单是跑步App一项，就有悦跑圈、咕咚、Nike+、乐动力等数十个玩家。有人预言，群雄逐鹿的局面会在短时间内结束，能活下来的只能是行业前三。

为什么一定是大众体育？

因为只有大众体育，面对最广大的消费群体，拥有最多维度的刚需，对应的传统模式弊端也最多。只要你找准了一个点，就有可能捅破天。 乐刻：直捅用户需求，拥抱新钱景

有一家健身房，它的面积只有300平方米左右，没有淋浴间，只有两间“性别有异”的试衣间和能容下一人的卫生间，甚至只配备了两名工作人员。不过这家健身房很便宜，月卡只要99元。

面积小，工作人员少，自然减少了成本，但只有几台跑步机的配置不免显得寒酸。然而，就是这个名叫乐刻的健身品牌，在1年时间内，开出了18家迷你健身房。

当大多数传统健身房还在为拉拢新客，不断招募兼职传单派送员，乐刻的迅猛崛起似乎给健身房行业带来了新的发展方向―“砍掉一切不必要的服务，直捅刚需。”

简单来说，乐刻是“一家做运动人次匹配的数据公司”。

一般而言，3 000到5 000平方米的健身房每天约有160到220人次，而在乐刻300平米的健身房里，每天访客可以多达350人次。

这是因为乐刻把健身房整体2/3的面积都装修成操房，并安排密集的健身课程。乐刻会根据后台数据画像去调配不同类型用户的健身时间和课程，根据这些信息进行科学排课；此外，乐刻还专门建了一个线上系统来管理顾客和教练―每周课表确定后，用户需要在微信上提前预约课程，每节45分钟、可以容纳20人。“预约的目的是让健身房的客流量变得相对可控，对那些爽约的顾客，乐刻会通过调整约课权限的方式来进行管理。”

有数据显示，在美国，平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内平均100万人还不到1家健身房。健身已经成为都市人群热衷的活动，尽管传统健身房依旧因为旺盛的需求而挺立，却不可避免地被乐刻这样的“门口野蛮人”抢占大片市场。 运动内衣：胸口的商机和挑战

任志强曾说：内衣那么大一点就要好几百块钱，按平米算，比房子贵多了。这句话的逻辑似乎经不起推敲，但却反映了这样一个道理：轻飘飘的内衣可能是女人最舍得投资的装备。近来，中国女性纷纷加入了健身大军，她们的热情也直接带动了运动内衣的需求。从功能性上而言，运动内衣最大的作用其实是帮助女性对抗运动中胸部受到的冲击。

中国女性没有运动时穿戴运动内衣的习惯。但在美国的健身女性几乎都会穿运动内衣，而且都会购买如耐克、安德玛这样专业运动品牌的内衣。也就是说，中国女性还未对运动内衣这个细分品类建立品牌认知度，于是一大批创业者瞄准了这个方向。薛丽娟的犀牛小姐就是其中一家。

中国运动内衣行业2014年产值为8亿元人民币。而据体育健身产业协会的报告，2014 年美国运动内衣的产业价值为2.89亿美元。对比一下美国3亿多和中国14亿多的人口，再没有经济头脑的人也知道中国运动内衣的市场潜力有多大。

值得注意的是，运动内衣的行业门槛很高。因为这是一个交叉的行业，介于运动品和服装之间。单纯了解运动专业或者单纯了解服装专业，都无法确保做出好的产品。好的运动内衣，对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。

2016年，耐克推出了一套运动内衣测量系统，消费者可以通过选择常参与运动感的支撑度，输入自己的内衣尺码，获得系统分析过后推荐的内衣。实际上，包括“犀牛小姐”在内的一些运动内衣品牌，都有线下内衣顾问，服务内容包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。

其实，运动内衣这样的消费品，是大众体育下的一个细分维度。类似的维度还有跑鞋、智能硬件、运动服等等。随着全民运动的火热，这些维度上的产品注定会迎来大的爆发甚至井喷。 斯巴达勇士：勇士商业版图

爬泥塘、过草地、翻障碍……这一类在野外举行，需要征服各种物理障碍的长跑赛事，统称为障碍赛，是近年来美国运动爱好者的新宠。而在今年10月，全球最大障碍赛品牌斯巴达勇士赛将落地中国。

障碍赛属于跑步赛事的一个细分领域，尽管比较“难啃”，但中国跑者的“胃口”越来越大了，想“吃下”这样赛事的人正变得多起来。据《2015中国跑步人群调查报告》显示，中国的核心跑者中，37%表示未来一年会考虑参与“超级马拉松、越野跑、山地跑”。

今年斯巴达勇士赛引入的是距离最短的竞速赛，距离在6千米以上，沿途设置超过20项障碍，并分为精英组和公开组。在报名费上，国外一般是105到175美元之间，而国内目前设定的早鸟价369元、团队价329元、学生价299元，报名价格随开赛时间临近逐渐提升，最高为499元。

由于障碍赛的难度较高，前期还需要对参赛选手进行一系列培训。在这方面，斯巴达勇士赛与多家大型连锁机构、体能工作室进行合作，聘请美国教练对中方教练进行培训，在健身房开设针对斯巴达勇士赛的体能课程。与健身房合作推出培训服务，一方面是为已报名的参赛者服务，另一方面也是一个很好的线下推广方式，能直接触及到他们的目标人群之一―健身人群。

障碍赛的一个重要推广方式是真人秀节目，斯巴达勇士赛与NBC合作了一档周播节目，组织了一些素人队伍进行PK。当斯巴达勇士赛进入中国后，这个节目的版权同时也被一家中国公司拿下。

除此之外，周边商品的售卖也是一个创收点，这在国外已经是比较成熟的市场，斯巴达赛事就计划推出一些斯巴达官方授权的特许商品。在中国市场，策划一些结合娱乐元素的体育嘉年华活动，也是一个可以探索的方向，既能扩大受众范围，也能找到更多商业上的结合点。