德国B2B出版企业的新战略

如今的媒体市场已经是一个全球化的市场,没有国界,有很多现象都是我们所要共同面对的。譬如现在的全球化趋势和数字化浪潮。这两种趋势彻底改变了我们的世界,如何应对新的变革,出版企业如何与新兴媒体竞争,已经成为全球出版企业所共同面临的课题。

德国在B2C和b2b两个领域,传统杂志的发展情况非常相似。B2C和B2B这两个板块,传统杂志的发行量和广告收入都在减少,传统业务量不断减少,数字业务不断增加,可是两个板块的反应不同。在我们进行的最新一项调查中,调查了出版商在2009年有没有推出新的杂志或有没有推出新杂志的计划,调查显示在B2C这个板块当中,有60%的出版商都有信心推出新的杂志,而B2B有42%的出版商,只有4%打算推出新的杂志,说明B2B出版企业坚信传统媒体在未来仍有发展空间。

在此项调查中,也调查了出版企业2009年有没有在网上推出付费内容或者有没有在网上推出付费内容的计划。调查结果显示,B2C已经有44%的企业在提供付费内容,B2B有30%多的企业在提供付费内容,多数B2B出版企业打算增加付费的内容。调查结果显示,B2B出版企业对传统媒体是有一定信心的。

B2B出版商不断地把客户整合到业务当中,他们对运作媒体很有信心,并且在不断调整策略。过去B2B出版商提供的是静态内容,是传统的在线参考资料。而如今互联网作为一个超级图书馆,会使这种状况发生戏剧性的改变。在未来,B2B出版商提供的内容应该是动态的,他们会提供在线的多媒体内容和超链接的内容,而且这种内容是不断更新的。他们还能提供智能工具和工作流、专业内容工具以及整合化的工作流程解决方案,就是完全一体化的软件方案。

因此,总的来说,B2B的出版企业,正在把握新的机会,在价值链上不断扩展和提升,他们在利用先进的技术、内容解决方案、工作流方案,创造新的收入流,实现定价优势,可以说是一种深刻的变化,这是B2B出版企业的信念和战略在发生深刻的变化。

B2C出版企业已经开始建立专业内容部门,因为他们已经领略到专业内容的机会在B2B方面大于B2C,他们发现这方面有新的市场机会,可以从中获取价值。因此,B2C出版企业现在开始进入到B2B的市场,希望能分一杯羹。B2B企业和B2C面临的挑战相似,但是作出的反应不同,B2C出版企业专注于自身的竞争核心优势,不断推出新的杂志。而B2B打算从内容付费方面增加收入,并且除了内容以外还提供解决方案给他们的客户,同时B2B出版企业通过举办活动和会议的方式来不断扩展他们的价值链。

Wolpgang Fuerstner系

德国杂志出版商协会主席