谈大学生外贸创业者的素质能力与培养

摘要：不少外贸院校及外贸专业的大学生认识上存在误区，重证书而不重素质和能力，对就业和创业起不到实效，培养涉外的综合素质和解决外贸业务问题的能力势在必行。创业比就业更难，但外贸创业客观条件存在，创业者须具备相应的素质和能力，高校有责任开展外贸创业教育。

关键词：外贸；创业；素质；能力；培养

大学毕业生就业困难是一个艰难的社会问题［1］，据广州人才网报道，2009年8月25日，2009届大学毕业生的全职工作签约率为56%，就业形势严峻，近一半大学毕业生没有工作。有创业意向的毕业生人数比例一直较高，而实际创业的人数极低。2007届大学毕业生只有1.2%的人自主创业，2008届的比例为1%。真正能够实现创业，必须要有创业资金、合适的创业项目，敢于把梦想变成现实的勇气，需要政府、高校予以政策优惠和创业意识教育等等［2］。

本文专题分析大学毕业生外贸创业必须具备的素质和能力，并提出高校对大学生进行外贸创业素质和能力培养的途径。

一、大学生外贸创业的客观条件分析

经济学上，按支出法计算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分别代表国内生产总值、消费、投资、政府支出、出口和进口，我国的对外贸易依存度（通常为进出口总额与GDP之比）相对较高［3］，2008年全年货物进出口总额25616亿美元，2008年国内生产总值为300670亿元人民币，按照1：6.83的汇率计算，2008年国内生产总值折合为44021亿美元，外贸依存度为58%，而我国2007年、2006年外贸依存度更是高达64%和66%。当前，尽管国家在着力拉动内需，加大政府投资、带动民间投资，刺激国内消费，但是绝对不可能不需要外需，政府一直在采取稳定和扩大外需的措施。

2004年外贸法修订后，外贸经营资质从原来的审批制改为备案制，个人也可经营外贸，各省、自治区外贸企业大幅增加，以云南省为例，2005年备案外贸企业4000多家，2009年已高达10000多家，外贸企业的增加为外贸专业大学生带来更多的实习机会，为其毕业后创业提供了帮助。学校教育、社会培训层面，自2001年我国加入WTO，以及2004年外贸法修订以来，国际化人才需求大增，大学增设相应专业、社会机构增加对应技能培训以及人才主动自我培养。以上因素为大学生外贸创业提供了可能。

二、大学毕业生外贸创业须具备的素质和能力分析

不少外贸院校及外贸专业的大学生认识上存在误区，认为一张学校的毕业证和一张外贸类的职业资格证双证在手，毕业生就“职业”了，甚至认为再多拿两张职业资格证就更不得了了，再加上个六级英语证书，那简直可称完美。其实。涉外的综合素质和解决外贸业务问题的实实在在的能力，才是最重要的。具体讲外贸创业者需要具备以下的素质能力。

（一）具备强烈的创业热情、坚强的毅力、百折不挠的精神、高度的责任心与谨慎的态度和足够的自信心

强烈的创业热情可使创业者的聪明才智得以发挥、扬长补短；坚强的毅力、百折不挠的精神，能让创业者不会感到无助，始终怀揣希望；高度的责任心与谨慎的态度，能降低国际营销的风险、避免不必要的损失；足够的自信心，能把握方向、果敢决策。

（二）了解外贸企业的运作方式、战略管理、市场分析、人力资源建设、财务流程等内容

这是创建、运营好一家外贸企业的必备条件，最好通过在校期间学校的创业教育和学生的社会实践获得，当然，还得在未来的外贸企业的实际经营中逐渐熟悉、掌握。

（三）掌握国际贸易业务知识和技能、国际市场营销的基本原理和方法

这应该是大学生外贸创业者看家的本领。在此重点提一提国际市场营销理念和策略、手段。营销理念是指导和影响营销活动的经营哲学、指导思想，对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的理念就会有什么样的营销活动。创业者应树立现代国际营销理念、营销思想：服务于海外客户、市场，客户是“上帝”、是“衣食父母”，以市场为导向、以需定产、以销定产，满足顾客需求的同时也要实现自身目标，争取双赢。同时，要掌握营销的策略、手段，用营销策略、手段保证营销理念的贯彻，营销手段应重实效，能解决实际问题，应明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、利用交易会等传统贸易平台展览营销和互联网网络营销获取出口商机找到海外目标客户、接触客户、评估买家、管理询盘、获取信任、争取订单等等。

（四）精通一门外语，甚至掌握第二门外语和第三门外语

外语是国际营销必备的工具，鉴于英语广泛运用于国际贸易界，必须熟练掌握，但是，有相当一部分拥有六级英语证书的外贸专业的学生，在面临英语提问时，不是搓衣角就是挠头，实在不应该。能读写，但不能听说的聋子英语、哑巴英语不行，有条件的话，应依据贸易对象结合个人兴趣，学习掌握第二门外语、第三门外语。

（五）透彻了解所经营的产品和服务，比如生产工艺、供应状况、市场情况、竞争态势等

大学生外贸创业者尤其要充分利用家乡的特产货源，利用自身外贸专业所学，推及海外，做于己、于家乡有益的创业者。

（六）必须时刻关注国际政治经济形势，研究政策、法律法规和贸易惯例

国际政治经济形势瞬息万变，为维护本国的政治、经济利益，发展对外经贸关系，世界各国和地区都会制定法律、政策，采取一系列措施来管理本国的对外贸易活动，我国亦如此，通过制定有关法规，运用经济杠杆和采取必要的行政手段进行外贸管理，其中立法管理是基础手段，法律规范则体现在我国外贸的国内立法和正式参加或缔结的双边、多边的国际经贸公约、条约、协定（一般称国际商法）里。国际贸易惯例是国际组织或权威机构为减少贸易争端和规范贸易行为，根据国际贸易实践中逐渐形成某些被人们所公认并采用的一般贸易习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。

国内几部外贸基本法律法规如《外贸法》、《海关法》、《进出口商品检验法》、《外汇管理条例》、《对外贸易经营者备案登记办法》、《出口收汇核销管理办法》、《货物进出口管理条例》、《进出口关税条例》等等，外贸创业者都必须了解。

《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》（国际商会600号出版物UCP600）、《托收统一规则》（国际商会522号出版物URC522）、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）是外贸创业者必须掌握的国际商法、国际贸易惯例。

（七）具备开朗活跃的性格、较强的沟通能力

活泼开朗、善于言辞、沟通能力强利于开展公关活动，能准确、充分地表达自己的意思，也便于听取各方意见，及时上传、下达。

（八）拥有良好的身体素质，充沛的精力

外贸面广、线长、环节多、风险大，与海外存在时差，耗时耗力，创业者须具备良好的身体素质，精力充沛。

（九）有良好的仪表和殷勤的举止

外贸经营是一项涉外经济活动，良好的仪表和殷勤的举止，不失中国礼仪之邦的风范，也可体现经营者的风采，赢得对方好感，增进贸易交往。

三、大学生外贸创业素质和能力的培养途径

一般的外贸高校和外贸专业都设有就业教育的专题讲座，有的已将专题讲座“升级”为本科生的一门必修课程，但大多数学校还没有把创业教育提到课程建设日程上来。有效开展大学生创业教育不仅能够缓解我国当前巨大的就业压力、促进经济增长，更利于高校培养出创新型人才，这已成为共识，关键是如何开展，有关外贸创业教育，建议如下。

外贸高校首先必须明确，开展外贸创业教育是高校义不容辞的责任，学校不仅要鼓励学生参与外贸就业竞争，也要鼓励他们为社会创造外贸的就业岗位。

应将外贸创业教育课作为公共必选课纳入教学计划，从大学二年级起开展创业教育，以便在学生心中埋下创业种子，三年级后再针对想要创业的学生开设具体的创业指导课，介绍外贸创业全过程和实际运作知识，等等。

外贸创业教育课的重点是培养学生的创新意识和创业能力，除在全部教育教学过程中有意识地加强学生各种创新素质的培养外，可由校、院、系、教研室组织，社会支持，多方开展大学生外贸创业计划活动。还可通过专家评审、资金扶持和优秀项目孵化等配套服务，激发外贸专业大学生的创业热情，不断提高其创业能力。

可在校内构建外贸创业模拟运营平台，让想办外贸公司的学生在这个平台上模拟工商、税务登记注册，进行外贸、海关、外管、商检备案，退（免）税资格申请，而学校则提供政策咨询等一系列模拟服务，甚至可让学生的“外贸公司”承接“业务”。当然，还可考虑校方出资成立校办外贸实体企业，让有经验的教师或聘请资深外贸人士出任公司经理，带领学生从企业创建开始开展真实的外贸业务。

此外，还应在学生群体中加强先进创业典型的宣传，同时，邀请外贸界具有成功创业经验的人士到校进行讲座、进行外贸创业辅导，让学生了解不同层次和类别的外贸创业，对学生自主外贸创业起到良好的示范作用，并通过组织寒暑假的社会实践、志愿服务等，让学生更多地了解社会，使其创业能力在实践中得到锻炼和提高。

参考文献：

［1］ 广州人才网.近一半大学生毕业没有工作，就业形势依然严峻［EB/OL］.［2009-09-04］..

［2］ 新华网.高校创业教育待加强［EB/OL］.［2009-02-01］.http：//news.省略/edu/2009-02/01/content_10744253.htm.

［3］ 张国亭.我国外贸依存度高并不可怕［N］.经济导报，2009-04-17.

［4］ 李岳云，袁靖宇.知识经济时代国际贸易特点与外贸人才培养［J］.扬州大学学报，2000，（4）.