Motorola Solutions启动全新征程

并不是所有的创新都要向外寻求全新的方向。对企业来说，开发自身的核心竞争优势，挖掘客户的最终需求，一样可以创造全新的“蓝海”。2011年1月起，随着手机业务的分拆独立，摩托罗拉公司正式更名为motorola solutions。自此，Motorola Solutions得以将全部的资源都集中于它最熟悉的政府／公共安全业务和企业级市场，以全新面貌拥抱市场。截至目前，市场上尚没有其他供应商能够如Motorola Solutions一般，有实力为政府／公共安全和企业用户提供横跨数字集群、对讲机、企业移动、无线网络四大领域的全面可靠的“任务关键型通信解决方案”。

对这片“海域”驾轻就熟的Motorola Solutions在拆分之际进行了一次有趣的全球行业调查，其调查结果显示政府、公共机构和各个垂直行业的企业对于通信都有一种最根本的“简约”的要求：那就是通信解决方案在“关键时刻”必须给力。这个要求可谓“简约而不简单”，Motorola Solutions必须识别和满足那些“关键时刻的关键通信需求”，凭借自身的核心竞争优势和领先技术助力客户在每一个“关键时刻”发挥最佳表现。以“关键时刻”为关注点，Motorola Solutions在全球展开了全新的旅程。在中国，它早已布局不断成长的政府级和企业级市场。其亚太区资深副总裁彭德望表示：“中国是Motorola Solutions在全球最重视的市场，我们认为中国的政府与企业业务市场大有可为。”

如何“可为”?这块听起来有些陌生的“蛋糕”究竟有多大?作为中国社会经济发展“白皮书”的2011“两会”《政府工作报告》指出，中国将大力推进经济结构调整，促进企业转变生产方式，提高经营效率；同时将加快发展社会事业，切实保障和改善民生，推动医疗、教育和社会安全保障机制的完善。“两会”释放的强烈信息揭示了中国政府级和企业级市场的巨大容量。

政府与公共安全市场：以助力“关键时刻”为己任

事实上，随着国内城市化进程加快、公共服务日益完善以及更多世界级盛会来到中国，中国的政府和公共安全市场广阔的纵深已在预示Motorola Solutions的“大有可为”。公共安全、机场、轨道交通、港口、政务网等是Motorola Solutions重点关注的领域，这些领域随时面临紧急重大的任务，有赖于各方在“关键时刻”通过可靠的调度、指挥、通信进行有效协作，保障人民生命财产安全。而Motorola Solutions在中国一直致力于为这些重点行业提供相应的产品和解决方案。

成都市在2006年就采用摩托罗拉TETRA数字集群技术建成了应急联动系统，供公安、消防、交警、医疗、城管、交通等部门日常调度工作。系统投入使用后，在历年“黄金周”交通运输指挥调度、2006年花博会、2007年女足世界杯、2008年的抗震救灾、奥运火炬传递等临时或应急通信保障中都表现出色。在北京，2008年奥运会期间，共有近七万摩托罗拉TETRA用户机为赛事保驾护航，使用范围包括遍布北京的31个体育场馆、运动员村以及各指挥中心。

2010年，摩托罗拉为上海市公安局提供350MHzTETRA数字集群通信系统，与此前已投入使用的800MHzTETRA数字集群通信系统协同合作，构建成上海市全境的全数字化新一代公安无线指挥调度通信系统。同时，经过数年建设，采用摩托罗拉TETRA数字集群通信系统，上海市已经建成了亚洲最大的城市地铁无线通信网络，覆盖上海地铁1到11号线。在2010年上海世博会期间，遍布世博园区和上海各个区域的Motorola SolutionsTETRA数字集群无线通信网络，作为上海市政府、世博会、政务网(上海电信)，以及公安、机场、地铁等各个重要行业的无线通讯和指挥调度的重要手段，为超过10万个重要用户提供了超过1.9亿次的调度指挥呼叫通信服务。此外，基于MOTOTRBOTM数字常规通信系统的室内通信解决方案还被上海世博会中国馆和世博轴及演艺中心采用。

通过为用户提供全面的可靠的通信解决方案，Motorola Solutions在中国正不断深入政府和公共安全领域。

企业级市场：引领IT应用趋势

Motorola Solutions的另一关注重点是企业机构的IT应用。TechTarget对中国市场进行的“2011年IT应用意向调查”显示：随着2011年全国经济明显好转，企业级市场的IT应用显示出更加蓬勃发展的迹象。企业对自身lT架构的理解更多地建立在多样化的终端设备之上，包括各种移动数据终端和EDA等。企业对员工手持设备的购买需求增加，IT预算普遍上涨。同时，随着无线技术的不断成熟与稳定，无线网络将逐步成为企业网络的主要访问方式。这一调查结果显示，未来中国企业对IT应用的大趋势与Motorola Solutions多年来一直努力的方向相当一致。

Motorola Solutions认为未来的IT应用不应局限于办公室人员的工作方式，在竞争激烈的零售、供应链、物流、服务业等领域，与顾客直接接触的前线工作人员更应该获得全面的IT应用支持。而医疗卫生行业关系生命安危，医护人员更需要随时获取精确信息，这是保障患者生命安全、提高医疗机构效率的关键。IT应用必须投入到企业和机构的最前线，必须在每一个前线员工的手中发挥最大价值，这是企业未来IT应用发展的大趋势。Motorola Solutions为企业用户提供的整体移动解决方案集成了条码扫描、数据传输、RFID、网络应用等多种功能，能最大程度地满足前线员工的多种应用，并且具备与物联网等新型应用整合的能力。目前，MotorolaSolutions已经为沃尔玛、物美、九牧王、长虹、第301医院等企业和机构部署了移动解决方案，帮助零售、制造、家电、医疗等行业提高运营效率。

摩托罗拉从1987年进入中国，与中国一起度过了经济腾飞的热潮，见证了社会经济结构的转型与升级。彭德望表示：“作为最早进入中国的全球企业之一，我们在中国扎下了根，对中国市场充满信心。MotorolaSolutions将继续深入理解中国客户的需求，以领先的技术和持续的创新，为中国市场提供更丰富的产品组合和解决方案，帮助政府与公共机构为社会提供更多公共产品和服务，助力企业不断提高生产和经营效率，创造更多社会价值。”

创造一个市场或跟随一种战略，不如运用自身最擅长的优势去发现一个市场，整合资源、因势利导。放眼市场，能与Motorola Solutions在技术、产品组合、方案完备性等领域一较高下的对手屈指可数，根基深厚的Motorola Solutions拥有巨大的机会成为这个新领域的标杆。在这一新兴市场，Motorola Solutions能否成为一代巨人?值得期待。