园林工程投标策略探讨

摘要：投标报价作为工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多、工作量大，而时间往往十分紧迫，面对激烈的竞争，投标单位欲增大获得成功的可能性，需讲求方法策略。

关键词：园林工程 投标 策略

中图分类号： TU986.3 文献标识码： A 文章编号：

前言

随着经济和社会的不断发展，现代城市管理和建设越来越以园林绿化的环境建设为主要内容，实现城市的园林化、生态化，因此园林工程施工项目逐渐增多，招投标市场竞争更加激烈，施工单位要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中盈利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、确定投标策略和报价技巧。

一、园林工程投标前的准备工作

1 研究招标文件投标园林施工企业通过资格预审后，从招标单位取得招标文件，就进入了投标前的准备工作阶段。在该阶段，园林企业首先要仔细认真研究招标文件，充分了解其内容和要求，发现应澄清的疑点。其工作要点为：

（1）在投标文件中尽量避免出现与招标要求不相符合的情况，熟悉投标单位须知，明确招标要求。

（2）明确中标后应承担的义务和责任及应享有的权利，认真研究合同主要条款。

（3）熟悉并详细研究设计图纸和技术说明。

（4）研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。

2 调查投标环境所谓投标环境就是工程施工的自然、经济和社会条件。这些条件是工程施工的制约因素，必然影响工程成本,进而影响工程投标报价。结合园林工程特点要尽可能了解清楚，重点调查场地的地理位置、地上、地下有无障碍物、地基土质及其承载力、进入场的通道、给水、供电设施；材料堆放场地的最大可容量，是否需要二次搬运；临时设施场地，土方临时堆放场地及弃土运距等；还有风、雨、气温等自然因素，对于园林工程这些资料调查也要更加及时、全面取得。

3 制定施工方案施工方案是招标单位评价投标园林企业水平的重要资料依据，也是投标企业实施工程的基础。它要充分体现园林企业的施工技术水平及管理能力，要注意突出企业的竞争优势。内容包括：

（1）施工的总体部署和场地总平面布置。

（2）施工进度计划。

（3）主要的施工方法。

（4）特殊构件的特定要求与解决的方法。

（5）临时设施数量及标准。

（6）现场水电用量、来源及供水、供电设施。

（7）大宗材料和大型机械设备的运输方式。

（8）主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。

（9）劳动力来源及配置。

（10）主要施工机械数量及配置。

4 投标策略常见投标策略有以下几种：

（1）在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低价取胜，投标报价是能否中标的重要条件，是投标策略的关键。

（2）为降低工程造价，提高施工方案的科学性来赢取投标成功，尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备，新施工方案。

（3）做好施工组织设计，选择可靠的分包单位，力求以技术与管理优势取胜，以最快的速度，最大限度地降低工程成本；合理安排施工进度；优选各种植物及其他造景材料；采用先进的工艺技术和机械设备。

二、报价技巧应用

投标策略一经确定，就要具体反映到园林工程作价上，作价还有它自己的技巧，两者必须相辅相成，同时报价也是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和投标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。

1报价内容

（1）直接工程费。一是人工费、材料费和施工机械使用费，是施工过程中耗费的，构成工程实体并有助于工程形成的多项费用。二是施工过程中发生的其他费用，如冬季、雨季、夜间施工增加费、二次搬运费等。当然，具体到单位工程来讲，可能发生，也可能不发生，需根据现场施工条件而定。三是现场经费，指为施工准备、组织施工生产和管理所需的费用。

（2）间接费。指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却与工程总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。

（3）计划利润。指按规定应计入园林建设工程造价的利润。

（4）税金。按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。

2报价技巧

报价技巧运用的好与坏，得法与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否，它是不可忽视的一个环节。

（1）报价基础价格。园林施工企业在编制报价时，要把人工单价、材料、机械单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计准确，才能保证总价的准确。

（2）取费费率。投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

（3）不平衡报价法。在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，既不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。

a对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。

b对能先结算工程价款的项目（如土石方工程、基础工程）其单价可适当高一点，以便加快资金周转；对后期园林工程养护其报价可适当低一些。

c估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在施工中减少的收入也不会太大。

d估计暂定工程，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分单价可低一些。

e 对工程内容做法说明不清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价。

f对图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

三、园林工程投标书的编制和报送

1 标书的编制园林企业作出上述的准备工作后，就要进行技术标书和商务标书的编制。编制投标文件时要完全按照招标文件的各项要求编写。

技术标书的编制主要根据招标方要求的内容和评标标准来编写。园林企业在编写时，主要是表达怎样按对方的质量要求、进度要求、资金要求、安全要求等顺利地把该园林工程完成，同时要注意要把自己企业的优势写出来。一般包括的内容有：项目经理部人员机构组成、之前所拟定的该工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳动力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。商务标书的编制，园林企业主要是按照招标人给出的表格、再按照之前所定的价格信息填报上去。

2 递送投标文件 递送标书或者投标文件，一定在招标文件规定的投标截止时间之前，园林企业将准备好的所有投标文件密封递送到招标单位。

3 注意事项在编制标书和递送标书时，要注意以下事项：

（1）投标文件要密封。

（2）标书中所有要求签字、盖章的地方，必须由规定的单位人员签字，盖章。

（3）投标书及报价书要按规定填写，不能字迹模糊、辨认不清或加以涂改。

（4）投标保函要完全按招标文件规定的格式编制。

（5）标书要在招标文件规定的投标截止时间之前递送到达。

（6）投标文件内容要招标文件规定编制，内容齐全。

结束语

一个园林施工企业从了解市场，搜集资料, 到参与投标竞争, 直到中标, 是一个很艰难的过程,也是一个园林工程承建单位新形象建设的开端。因此, 中标企业一定要珍惜这来之不易的合作机会, 在施工过程中要严格按照标书要求和承诺,科学合理施工, 提高工程质量, 缩短工期, 愉快合作, 增强自身的社会信誉, 为今后的再次合作, 更好地提高经济效益奠定坚实的基础。

参考文献

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