都市报增长六人谈

《华商报》市场总监聂保刚:注重客户服务

《华商报》1到4月份收入增长比较理想,刊例价增长47.43%,发行量增长了10%,市场优势进一步的加强。

随着西安市城市化进程的进展,京开开发区等广告的投放增加,它不是一个简单的品牌形象,而是一个城市形象。我们去年分享到一部分,我们增加版面投入和人力投入,收入达到了千万级的增长。

今年我们在客户服务和品牌提升方面,下了很大功夫。对于受众来说,更多的是对社会责任的关注。我们在玉树地震期间成立了一个华商企业家联盟,以这个为载体,提升了广告客户和消费者之间的关系,包括应用品类的客户和快消品的客户非常积极,当天我们组织物资和现金超过了200多万,在当地市场和消费者心目中产生很好的影响。这是我们全年一个非常重要的区域。

我们还整合区域资源。我们去年成立了一个区域营销中心,整合了报纸、周刊、DM、网站,还有的士报等等。通过品牌的拓展,对广告营收起到非常关键的作用。

《现代快报》总编辑助理梁波:进军苏南市场

《现代快报》现已改制为江苏现代快报传媒集团,改制给我们带来了一个新的发展机遇。去年新华日报报业集团要求《现代快报》抓紧进入资本化市场运作,尽快实现上市的目标。

2009年虽然金融危机对各行业影响比较大,但传媒行业例外。就我们的情况看,印刷成本下降,经营方面的措施得当,使利润空前提高,全年达到1亿多元。但今年由于南京报业竞争非常激烈,像《扬子晚报》等与我们的发行量不相上下。去年都在减版,但大家都想当老大,都不想成为市场第二,今年频频扩版,除了周六、周日版数比较少,平均版数都在80多个以上。扩版给各家报社带来了非常大的经营压力。我们测算了一下,扩版给我们带来的成本压力是8000多万元。我们的应对之策是,借助新闻出版总署改革方面提供的新思路,跨地域、跨行业实现突破。江苏苏南比较发达,广告量非常大,苏州、无锡、常州一带一年广告市场有好几百个亿,是一个很大的蛋糕,我们想切分一下,重点进军苏南市场,希望有一个比较好的收成。

《都市时报》总编辑兼总经理赵健吾:《都市时报》4月份收入增长达到了59%

云南全省只有昆明一个中心城市,其他城市与昆明比差距非常大,因此各媒体把注意力都集中在昆明的市场。在这样的情况下,小小的昆明拥有4张生活类报纸。

去年昆明几个大媒体集团开始整合,报纸、电视和广告整合在一起,昆明广电集团、《昆明日报》、《都市时报》和两个杂志整合为昆明报业传媒集团,去年开始运行。

今年和去年相比,一季度我们增幅只有19%,4月份达到了59%。5月份的情况也比较好。昆明地铁开建以后,我们和昆明地铁公司合作,把地铁整个宣传全部拿下来,签单达到1000万。

《成都商报》副总经理黄成军:搞媒体融合做活动营销

去年金融危机情况下,我们的经营比较痛苦,上半年下降,全年做下来增长了3.9%,达到8.8亿广告收入。今年1到4月份经营收入增长幅度比较大,超过30%,净增长6000多万,估计全年下来应该达到10个亿左右的水平。

在新媒体冲击以及其他媒体竞争形势变化的情况下,该如何应对,我们也思考了很多年,目前我们主要采取的是两个办法:

第一,搞媒体融合。成都报业2006年底把报业集团和广电合并在一起,成立了成都传媒集团。传媒集团是全媒体的集团,以《成都商报》为核心,整合了电视台、电台,加上报社本身自有的都市杂志和网络,集合了各种媒体形式组成了媒体融合体。所有媒体管理人员都是《成都商报》派去的,形成了在传媒大集团下面一个小的核心集团架构。这种媒体融合到今年是第三年,从运行的角度来说,效果非常好。

第二,做活动营销。我们除了抓好传统的广告经营以外,目前看得比较重的是活动营销,去年成立了一个活动策划中心,主要是开展活动营销,寻求版外收入。版外收入就是指在报纸之外的经营收入,不是向广告商获取,而是从消费者、受众获得。我们去年通过活动营销整个创收是100多万,今年目前为止签约额已经到了2000多万,全年有望达到5000万,明年做到8000万,三年做到1亿。

《都市消费晨报》副总编辑张晓宇:抓住新机遇 再上新台阶

目前乌鲁木齐市都市类报纸,除了《都市消费晨报》,还有《乌鲁木齐晚报》、《新疆都市报》,从发行量来看我们遥遥领先,处于绝对优势。发行量是28万份,在全国属于小媒体,但是在新疆,特别是乌鲁木齐,覆盖率达到了43%。“七五事件”之后本地的网民看不到国内网站,报纸成为大家获取信息的主要渠道,报纸的公信力也重新得到发挥,这些因素加上我们体制的创新,对我们的发行起到了很关键的作用。

去年我们也开始改制。以前广告经营和发行是分离的,成立了一家广告公司叫新闻媒体投资公司来经营运作广告,发行由另外一家公司做。我们去年把这两家公司合并了,放进很多优质资源,打算上市。新疆国资委对我们批示也是股改上市。从今年1到4月份广告经营情况看,广告增长率比较高,刊例价增长达到40%。

5月19日新疆工作座谈会召开,国家对新疆支持力度加大,给新疆经济界、报业带来一个大的发展机遇。我们将抓住这个难得的机遇,力争在发行量和广告经营上再上新台阶。

《江南都市报》副总编辑熊激文:四项措施应对挑战

《江南都市报》是江西发行量最大的媒体,目前发行超过50万份,去年广告收入是2.1亿。今年1到4月份增长势头强劲,增长率超过30%。

在下半年可能要面临的压力和挑战会增大,尤其是地产这一块。现在国家调控对于地产的力度非常大,不管是对消费的调控,还是对资金的调控,国家都出台了非常多的政策。地产在《江南都市报》差不多占到了30%的份额,地产板块受影响,会对整体广告有比较大的影响。

近几年市场和新媒体的压力越来越大,也是越来越强烈。报纸在未来的发展过程当中,靠什么来立足?我们的实践,一是做DM杂志和“加报”,二是做网站,三是做会展行业,四是强调突出整个策划、运营和整合的能力,就是把整个报纸、网站、活动融合在一起,向客户做推荐。