构建江苏影碟机产业战略联盟的思考

摘要：战略联盟作为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”，正日益成为企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势和保持久发展动力的有效策略。中国是世界上最大的影碟机生产基地和市场，加入WTO后中国影碟机产业将面临更大的机遇和挑战，本文在对我国影碟机产业分析的基础上，通过对江苏省影碟机企业特点的剖析，提出了构建江苏影碟机产业战略联盟的总体设想。

关键词：影碟机 产业 战略联盟 江苏省

一、引言

2002年3月初，中国机电产品进出口商会视听产品分会向全国DVD厂家及经销商发出紧急通知：我国出口欧盟国家的DVD产品被当地海关扣押，原因是PHILIPS动用欧洲议会法案(3295/94)，控告我国企业没有获得知识产权认证。这起所谓的侵权案，对于刚刚迈入WTO大门的中国企业而言，将是一场颇为棘手的考验，为了维护中国影碟机产业的健康发展，无论本案的最终结果如何，我们都应该未雨绸缪、从长计议。而在影碟机产业中，江苏企业是三分天下有其一，构建具有江苏特色的影碟机产业战略联盟，势必对江苏经济的长远发展带来重要的影响。

二、江苏影碟机产业的资源分析

影碟机产业在中国演绎了一场精彩的诸侯之战。在万燕、爱多等风云企业相继退场的情况下，目前可谓天下三分，其主要代表有江苏的新科、宏图，广东的金正、步步高，福建的万利达、厦新，三方各有所长，各具特色。作为江苏企业的主要竞争对手，广东、福建企业主要有信息快、配套强、体制活、市场投入大等优势，但是，广东、福建两地企业基本是半路出家，是在影碟机市场兴起时转行切入的，往往会由于规模急剧膨胀、企业管理失控等因素导致后院起火，“标王爱多”的兴衰便是一章典型教材；另外，这些企业的组成人员大多是“空降部队”，人员流动大、凝聚力不足，他们的功利性、即期性尤其明显，这就使得企业人力成本上升，且缺乏持久发展的动力。至于其他企业，如长虹、海尔等家电龙头企业，因苦于资源有限，与现有国外核心器件厂商缺乏合作基础，想要再在影碟机产业中异军突起已难度较大。

业内人士曾将中国影碟机企业分为南北两派，北派以江苏省企业领衔，主要有新科、宏图、熊猫、星球、燕舞等重量级企业，其中新科集团连续6年获得全国市场占有率第一，市场份额达30％左右，并已成为全球第三大影碟机制造基地，宏图公司则连续8年获得机芯套件市场占有率第一，客观地说，江苏省企业在我国影碟机市场具有举足轻重的地位。

1、主要企业简介

新科集团：总部设在常州市洛阳镇，员工4800人，自1997年以来，销售总额便突破30亿元，产品远销欧美、东南亚等世界50多个国家，新科1996年成立“省级技术中心”，在技术上与SONY、TOSHIBA、DOLBY、ESS等国际大公司有着多年的合和，技术开发能力强大。新科拥有25条总装生产线，8条SMT自动贴片生产线，20台自动插件机。1997年通过ISO9001认证，是我国最早开发VCD的厂家之一。

宏图公司：是一家高科技上市公司，声像分公司设在镇江市，员工1800人，是电子音响的专业生产厂家，是行业协会主任单位，多年来在机芯套件的研发、生产上处于国内领先地位。1997年成立了“省级技术中心”，与清华大学合作组建了光盘实验室，有着影碟机企业唯一的一家博士后流动站，在技术上和SONY、SANYO等有着密切的合作。目前，宏图公司拥有年产近300万台DVD的生产能力。

2.主要优势

1)基础厚实，江苏企业基本上是音响行业的老庄家，基础扎实，经验丰富，在品牌、研发、管理、服务等方面都有着让人信服的资本，在音响行业有着广泛的亲和力和感召力，给人的普遍印象是“诚实可信”，拥有一群忠诚的消费者。

2)互补性强，企业之间产品互补性明显，有着较深的合作渊源。例如宏图的机芯套件、熊猫的解码板、新科的整机，多年来一直有着紧密的协作关系，各自优势突出易于统一配套。另外，其中的重要构件PCB板苏、锡、常地区占全国市场份额的70％以上，近郊的浙江省模具研制能力全国领先，上海则是商贸中心。

3)研发潜力大，无论是软件设计还是硬件开发，江苏企业都具有国内一流的水平，新科最近又成立了“超越号数字技术实验室”，在美国、日本、香港均设有R＆D分支机构，熊猫有军工优势，是名牌老厂，宏图有高校扶持，后劲充足。

4)国外市场开拓早，新科、宏图目前均已倾力出走欧美、东南亚市场，产品已不断涌入沃尔玛、伊贝等大型家电连锁超市，经销商对“MADE IN CHINA”的DVD充满信心。新科2001年上半年便出口创汇8800万美元，位居江苏省自营出口第一位，宏图也紧随其后，达5000万美元。目前，新科在香港的市场占有率已超过SONY，宏图的OEM产品在美国已占据市场份额的1/3，江苏企业在利用国外市场上已无人比肩。

江苏企业的不足之处，主要在于他们大多数起源于国企，历史包袱大，体制不太灵活，与年轻的广东、福建企业相比，创新能力有所欠缺。

三、江苏影碟机产业战略联盟的构建

在当今世界，“战略联盟”正日益成为跨国公司跨国经营活动中竞争模式的主流，是企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势和保持持久发展动力的有效策略，被誉为是“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。战略联盟概念最早是由美国DEC公司总裁简・霍普兰德和管理学家罗杰・奈格尔提出的，在美国企业中，自1990年以来，其国内及跨国性质的战略联盟每年以25％的增长率快速发展，显示出了旺盛的生命力和不可逆转的趋势。

战略联盟是连接市场与企业的中介，发挥着“组织化市场”的功能，因而可防止过度竞争的发生。同时，战略联盟使得合作的企业加强了各自的市场渗透能力与对新市场机遇的反应能力，进一步加强了生产效率与经营弹性，因而企业更有信心与能力在激烈的角逐中巩固现有的市场份额，挖掘、扩大潜在的市场范围。战略联盟的建立，使企业对资源的使用界限扩大了，一方面可提高本企业资源的使用效率，减少埋没成本，另一方面战略联盟能发挥乘数效应，可对联盟内资源进行有效的组织，实现要素的共享，从而保证从投入到产出全过程的“节约”，降低了企业的进入和退出壁垒，提高了企业战略调整的灵活性。战略联盟不仅帮助企业实现了规模经济，更重要的是，战略联盟在R＆D中扮演了关键角色，企业通过结盟进行相互学习、技术优势互补、共同承担R＆D风险、最终共享技术成果，从而保证了技术的先进性，提高了产品的核心竞争力。

战略联盟的上述功能，客观地要求我们企业要积极参与到战略联盟的行列中来，只有多层次、多方位地结成战略联盟，才有可能推进整体技术进步，才有可能跻身世界经济的良性循环、参与更多的国际竞争。综观江苏影碟机企业，虽然基础厚实、优势突出，在影碟机市场已赢得了相当的份额，但是，置身国际竞争环境同国际强手相比则仍显得规模小、实力弱，从日前由PHILIPS为首挑起的DVD专利争端中我们也不难明白这个事实。因此，江苏省影碟机产业必须转变观念、高瞻远瞩，紧紧围绕战略联盟这一现代产业发展模式，在国际市场的大环境下采取非常规措运筹江苏影碟机产业发展的大思路、新战略，否则，企业将会游离世界经济发展的主流，丧失我国加入WTO所提供的难得的发展机遇。

在现阶段，我国企业对战略联盟的概念还比较陌生，即使有一些尝试也还只是刚刚开始，我们不能简单地照搬模仿，必须要结合我国经济发展状况和企业的实际情况，趋利避害，灵活运用。对江苏影碟机产业而言，可以先在产业内部和高校院所一起构建战略联盟，在积累了经验和力量后，再选择合适的跨国企业实现跨国战略联盟，进而真正在国际经济舞台上发展和壮大自己的产业。当然，要达到这一目标需要政府、企业、中介、高校等大力协作，尤其是要在改善产业政策、建立企业家队伍、创立R＆D中心等方面做大量的工作，对此我们提出以下建议和对策：

1、虽然联盟的过程是通过订立契约，建立一个虚拟化的网络组织，一般不涉及产权问题，但是政府要有超前意识，要为企业发展的深化积极做好铺垫。因此，政府应在市场化改革进程中要主动创新产权制度，积极培育产权交易市场和中介服务组织，逐步扩大授权经营范围，提高资产重组的科学性和效益性。

2、管理战略联盟是一项非常复杂的问题，涉及到很多因素，其中需要考虑的一个重要因素是如何兼容和融合不同的企业文化，形成一种有别于母公司的互信互补互学的新文化。有什么样的企业家就有什么样的企业文化，就此而言，战略联盟必须要拥有一个强有力的领导、一支具有一流素质的经理人队伍，因此，大力挖掘人才“第一资源”，尽快进行企业家制度创新，这将是企业和各级政府在经济工作中的一项紧迫而又重要的任务。在当前一个时期，我们的努力取向应该是：(1)建立企业家评价体系，构建企业家业绩考核制度和监督制度，选人用人屏弃官员标准，逐步以招聘制取代任免制，通过公平竞争，将具有强烈创新精神和经营能力的人才聘任到企业任职。(2)加强对企业家的培养和训练，真正使企业家队伍职业化。(3)建立对企业家进行期权、期股的风险激励机制，实实在在地把企业家的切身利益与企业经营的经济效益直接挂钩。

3、随着我国加入信息技术协议和WTO，原来一些与之相抵触的产业政策我们必须作出调整和修改。在计划体系，政府应该由直接支持产业化向支持R＆D、创新等阶段转变，大力发展风险投资和孵化器等中介服务；在税收体系，优惠政策的重心和着力点应向前、向外推移，从直接生产环节的优惠向R＆D环节、创新环节的优惠转移，逐步建立起商业性的R＆D税收优惠体系。由于科学技术知识的供应主要源自西方发达国家，在世界范围内强化知识产权的保护将进一步加强跨国公司在技术供应方面的自然垄断地位，并将自然而然地转化成为市场垄断权，而且，跨国公司在技术的国际扩散上，一直呈现出“雁型结构”的特点，最先转让或扩散的是产品进入成熟期以后的技术，其次是产品处于成熟期的技术，最后才是产品处于成长期的技术。要改变这种受制于人的不利局面，进行自主技术开发、拥有自主的知识产权才是从根本上解决问题的途径，最近的DVD专利争端也再次给我们敲响了警钟。因此，政府要采用间接诱导和行政劝告的方式进行牵线搭桥，支持产学研合作，尝试在R＆D环节优先构建技术开发战略联盟。

“不经历风雨，怎能见彩虹”，影碟机产业界对此都有非常深刻的理解。我们有理由相信，只要大家齐心协力，江苏影碟机产业将一定会做大做强!

(作者单位：江苏大学)