打开思路 第4期

在电视上看过一个创业性的栏目：让几位参赛选手到大街上去推销洗涤精，两个小时内谁卖出的瓶数最多即为获胜者。

两个小时?到大街上?还得推销给陌生人?这么多附加条件，即使出色的营销商，也难以完成任务，更别说是新手了!几位选手只有硬着头皮，匆匆上路了。

第一位选手逢人就拦住，然后向对方解释这种产品如何如何好。但很少有人听他解释，就算听也只是应付一下，然后礼貌地回绝后离开。结果，没人买他的产品。

第二位选手专门拦中老年妇女，细心地说明这种产品不仅可洗衣服还可洗碗、碟，是综合性很强的、浓缩式高级洗涤液。有位大妈，慷慨地买了一瓶。

第三位选手似乎从街头卖艺者那里得到了灵感，摆了个摊，大声地叫卖。围观者倒是有那么一些，但乐于大方出手买的却寥寥无几，有人甚至把他当成了街头骗子。结果，他只卖出了一瓶。

第四位选手更惨，除了耐心解释产品功能外，几乎是向人家祈求，最后急得干脆告诉对方自己正在参赛，希望能帮个忙。结果，他也只是卖出了一瓶。

第五位选手到街上逛了一圈后，径自走进路边一家不小的餐厅。然后，请经理出来聊了一会儿。结果，他在限定的时间内卖出了一箱(20瓶)洗涤精。

最终，当然是第五位选手成了获胜者。他的秘诀在于：既没有违反竞赛规则，又打破了传统思路――他没有被限制在条条框框内，没像别人那样盲目地去向过路人推销，而是用快捷的方式找准了对象――饭店是最需要该类产品的地方。而别的选手却没有想到，失利自然在情理之中。

还有一个讲座，听后也颇受启发。讲课者手里拿了一个瓶子说，谁能将瓶盖拧开?大家觉得好笑，这又算什么问题呢?于是有人自告奋勇地上台拧瓶盖。

第一位拧了几分钟也没有打开，于是拿出了手帕包在上面拧，还是不行。第二位身强体壮，显然力气不小，但拧了半天也没有打开。第三位想到了一个问题，是否瓶盖拧口是反方向的，可是反方向拧还是不行。

就这样，陆陆续续上去了不下十位，始终没有人能拧开瓶盖。

讲课者从书桌下掏出一个螺丝刀，在瓶盖口轻轻地启动了一下，然后轻松地拧开了盖子。打开后他笑着说，大家的思维已经在无形中被限制住了――只想到怎么用力拧开瓶盖，却没有想过借助外力。

看来，没有拧不开的瓶盖，只有打不开的思路。思维一旦被局限，动再多的脑筋也跳不出固有的圈子；思路一经转换，难题自然迎刃而解。