乐逗的游戏法则

一个手游“逗你玩”高手的成长记。

“互联网打开一扇窗，释放出的，是激情和欲望。”――这句互联网名言，用来形容游戏，恐怕再合适不过了。

每当技术环境巨变，都意味着新的游戏浪潮崛起，过去是PC端游、页游，如今则是手机游戏的天下，玩家们期待从这个“衍生的器官”上获得喜悦、解脱、惊奇、自豪、振奋、敬仰、创造力……能够满足他们的游戏平台自然赚得盆满钵满，月入千万元也非难事。“乐逗游戏”便是其中之一。

按照乐逗游戏联合创始人及执行总裁高炼的说法，凭借签下《水果忍者》（Fruit Ninja）、《神庙逃亡》（Temple Run）等明星游戏，对其进行本土化改造、发行、运营，乐逗获得了巨大的流量，以及贩卖虚拟道具、出售广告的巨额收入。

2012年，乐逗游戏月平均收入已超千万元，今年，4月，其日活跃用户量超过1000万，前8个月的盈利过1000万元，成为当下手游红海中难得稳定的“赚钱机器”。

“游戏开发商，他们的专业是从0到1，把游戏创生出来。而作为运营商，我们的专业则是把1变成10000。”高炼如此解释乐逗的商业模式。因此，如何激化、放大游戏的活力，让更多玩家参与其中，便成为乐逗的核心价值。

尤其是现在，海量的游戏被撒向手机端，玩家们也变得无所适从，谁掌握“筛选力”、“呈现力”、“按需分发力”，谁就掌握了游戏商海中的“灯塔”。

游戏推手是怎样炼成的

当然，谁也不是天生的商业高手。与大多数成功者相似，乐逗游戏有今天的“麻雀变凤凰”，也经历过一番波折和冒险。

2009年，高炼和乐逗的另一创始人陈湘宇在朋友的介绍下认识，两个同为82年出生的人意气相投，如何做好外包的开发，如何利用资金，如何搭建人脉……二人彻夜长谈，成为朋友。

没过多久，陈湘宇邀请高炼做他创业企业的顾问，一周下来，高发现他与陈高度互补，前者擅长对外营销，做市场，有大量的国外资源，而后者擅长对内管理，做研究，有大量的国内资源，两人在生意上的搭档恰到好处。所以，没过多久，高炼就成了陈湘宇的创业小伙伴，共同下海搏出位。

与很多创业者相似，高与陈的事业也是从代工开始。最初，主要为中国电信、各手机厂商等开发App应用商店，如此，一来可以锻炼技术队伍，二来可以保持盈利，为以后“伺机而动”做准备。

没过几个月，身为游戏圈老人的高炼就感觉到一股新潮扑面而来――游戏正从PC向手机快速过度，手游即将蓬勃而起，很可能承接端游、页游，成为下一波主升浪。于是，他找到陈湘宇，商议将公司转向游戏领域。

不过，如何在新浪潮中找准自己的定位？对此，高与陈一时也拿不准，但两人非常确定，不先冒险试一把，将注定错过这样一个难得的机遇。因此，他们决定，先从游戏开发入手，看看市场有何反应。

就这样，高与陈两人带队，全心投入，快速做出了一款运动手指的技巧游戏，借助之前代工的应用商店。

“以我做游戏十多年的经验看，那甚至算不上游戏。”高炼解释道。果不其然，这款“算不上游戏”的游戏并没有获得商业上的成功，它在很多应用商店的榜单中一闪而过，并没有引发多少玩家的关注。

然而，令人意外的是，没过多久，游戏业内很多朋友找到高和陈，请教他们如何说动那么多应用商店，推广这款“算不上游戏”的游戏。两人这才意识到，昔日，代工应用商店，与电信运营商、手机厂商等结下的良好关系，积攒的人品，也可以变通为渠道的力量，成为游戏普及的助推器。

由此，高与陈开创乐逗游戏平台，做起了游戏的运营。

2010年，乐逗了几款游戏，可是市场反应并不尽如人意，单一的游戏在排行榜上很容易消失。此后，乐逗又尝试类似于Open Feint的手游社交平台，结果也差强人意。

面对着业绩不佳，收入迟迟不上规模，高炼和陈湘宇不断反思乐逗的商道，2010年底，Android类手机的崛起，给了他们希望。

一方面是开放的系统和迅速增长的用户数；另一方面是国内复杂的Android市场――包括运营商、手机厂商、第三方应用商店等渠道。如此多的不可控因素却是乐逗多年积累下的资源，而国外游戏开发者恰不具备这样的资源，它们要想打开中国Android市场，必须寻找一个有能力的本土游戏代运营公司。

因此，高和陈认为，乐逗恰可以成为这样的本土者，从国外的明星游戏入手，将它们本土化，吸引更多的玩家，壮大自己的用户资源，然后再以庞大的用户群吸引更多好游戏登陆乐逗……事实证明，正是在这样的循环下，乐逗成了“马太效应”的受益者，不断壮大，变身为海外游戏的超级推手。

拿下好游戏，伺候好玩家

不难发现，依照乐逗的商业模式，其发展的核心，在于挖掘出好的游戏，伺候好本土的玩家。“对前者，坚守内容为王的挑剔，对后者，提供合其口味的改良。”高炼总结道。如此，乐逗才能步步为营。

首先，在游戏的选择上，乐逗建立了自己的评级体系，分为S、A、B、C、D五个级别，S级最高，D级最低，其中B级游戏月入可达百万元，A级游戏月收入有望突破500万元，而像《水果忍者》、《神庙逃亡》这样的王牌游戏，则是S级，月收入都超过2000万元。

这些评级由公司核心的评测小组完成。比如，商务部门从iOS和国外的Android市场获取游戏数据，明确游戏潜力，完成初审。然后，在复审阶段，由试玩者在游戏画面、玩法、音效、文化、安装包大小等方面打分，营销部对相关营销点打分，确定游戏的血腥、暴力程度……最终，乐逗通过后台的数学模型，加权评算出游戏评级。

如此一来，乐逗对于游戏的选择就变得非常容易，D级游戏不予考虑，C级游戏视其战略价值定夺是否接手，B级、A级、S级游戏则构成乐逗代运营的主力。