趣味食玩,小玩具大“钱”途

一包口味、包装都普通的饼干为什么能大卖？诀窍不在饼干本身，而在于包装盒里面附赠的食玩。“食玩”一词，是从日本传来的，意思就是小吃食里的玩具。就像我们小时候吃过的酸梅粉，里面会送一只小弹弓，那就是食玩。

小玩具内有玄机

2004年，周晓岚大专毕业了。她打算跟同学一起到广西打工。辗转一个月以后，好不容易才有一家食品公司录取她当业务员。

周晓岚就职的企业，是一家只有十来个人的食品作坊。每天，周晓岚都要奔波在城市的各个角落，她的任务是到各家超市、食杂店推销她公司生产的儿童饼干。因为她就职的那家食品公司是家规模很小的公司，平时几乎没有做什么广告，一些大的品牌超市也进不去。很多时候，周晓岚费劲了心思，好不容易说动了对方，但是送了样品过去没几天，客户又电话来说要退货了。每次都是这样失败着，周晓岚觉得有些泄气了。

周晓岚一边推销，一边想着解决的办法。她想起了自己小时候吃零食，有一种酸梅粉，里面附送了一只弹弓。虽然只是一只小小的塑料弹弓，但是在那时对小朋友而言，就是很稀罕的玩具。为了能够拿到那只弹弓，她自己就买了好多的酸梅粉！周晓岚想，如果在袋装的儿童饼干里放一些类似的玩具，应该会挺受欢迎的啊！那段时间，《蓝猫》这部动画片深受儿童们的喜爱，里面的不少动画人物都是孩子们非常青睐的。周晓岚马上想到，可以把蓝猫动漫人物的食玩，放进饼干袋子里。

他们厂长那阵子正在发愁产品的销量，看到这个小姑娘提供的主意，马上决定尝试一下。于是，周晓岚牵头，从玩具厂定制了一批《蓝猫》动画人物小型玩偶，然后包装在儿童饼干袋内。当这批带着小玩偶的饼干上市时，很快就收到了销售商家的回复。不少商家都反映，说这批饼干非常受孩子的欢迎，很多孩子从饼干袋子里找到食玩，都觉得很新奇。现在，好多孩子都成了“食玩”迷。有不少小朋友为了收集一套完整的《蓝猫》动漫人物，还一口气买回一整箱子的饼干呢！不少商家又电话过来追加订单，说要再进货。这个消息给厂里的人注了兴奋剂，大家都很振奋。

自从推出了“食玩”饼干，周晓岚所在的厂销量一下子红火起来。因为推销有功，年仅22岁的周晓岚被破格升级为厂里的销售副总，主管产品的开拓销售。周晓岚年纪轻轻就担当重任，工作的压力一下子大了起来。

把主意打到成年人身上

2005年夏天，周晓岚一头扎进食玩的世界里。她跟一批制造食玩的供应商谈合作，并且跟他们的设计师开会，设计了不少新食玩的图样用于生产。在她的带领下，厂子里又开发了一系列动画片的玩偶食玩。

《海底总动员》、《加菲猫》、《变形金刚》等等动画人物的系列玩偶都被放进了袋装饼干中。还有扭蛋，一个塑料包装壳里面有组装的零件。需要扭开后才知道是哪个人物。又叫咯嚓咯嚓，因扭蛋机的声音所得的名字。每个扭蛋机都是咯嚓1圈、咯嚓又1圈才出来个随机的扭蛋，所以在购买时非常刺激好玩。这一系列的产品，一经推出就颇受好评。放有食玩的食品，深受欢迎。不少孩子甚至成了食玩迷，每天都很期待能够从饼干袋子里找出不一样的食玩来。

产品的销量一增长，员工的待遇就好了不少。这阵子，周晓岚手下的业务员都很有积极性。但是好景不长，这一系列的产品推出半年后，却遇到了瓶颈。周晓岚发现，虽然食玩的种类增加了不少，但是孩子们的新奇劲一过去之后，就不会再买太多的东西了。当他们不再喜欢这个东西的时候，也不会买那么多了。转眼间，刚刚起死回生的厂子，又陷入了危机。这下，大家把希望都寄托在周晓岚的身上。

那段时间，周晓岚的男友迷上了“变形金刚”，那是一种可以组装、可以拆卸的玩具。这种玩具非常的复杂，零部件非常多，而且每一只机器人都可以变形组装成一辆轿车。各式各样的机器人，可以组合成各式各样的车。这样的玩具，就连成年人也非常青睐。而且，这种玩具一点也不便宜，一只要好几百块钱，有的甚至高达上千元。看着男友沉溺其中，周晓岚觉得有点好笑，怎么大人也跟小孩子一样玩得不亦乐乎。周末的时候，男友还拉着周晓岚到“变形金刚”专卖店里玩。趁着男友选玩具的时候，周晓岚跟店员闲聊。这时，她才惊讶地发现，其实买这些玩具的，多数是成年人！

周晓岚想到，为什么不可以把饼干也卖给成年人呢！她发现成年人中对食玩着迷的人不在少数，尤其是深受日本动漫影响的上世纪七八十年代的人，更是对食玩情有独钟。周晓岚上网查看的时候，发现日本、韩国这些国家，更是有大批的食玩玩家。这些玩家，每一个都收藏了数量众多的食玩。而且日韩的食玩越做越精致，卡通、漫画、电影或者电玩带动周边玩具都可以做成食玩。如果可以把这些地方的食玩引进，一定会深受欢迎的吧。

很快，周晓岚跟日韩的几家食玩供应商联系上了，她订制了一批5厘米大小的玩具，都是市面上热销玩具的缩微版本。其间囊括了《变形金刚》这一系列经典的玩具，也引进了一批日本热销动漫人物的食玩，比如《海贼王》、《七龙珠》、《犬夜叉》、《生化危机》、《圣斗士》等等男孩子们非常青睐的玩具。同时，周晓岚还预订了一系列女孩子喜欢的食玩，比如《美少女战士》、《芭比娃娃》等等。

小食玩“钱”途无限

2006年春天，新产品开发完毕。为了让顾客知道她们的新产品，公司还做了不少产品的海报，免费送给销售的商家，张贴在店内显眼的位置。这批产品一上市，就受到了年轻消费者的青睐。

周晓岚上网的时候，甚至从百度网页里搜索到了她们产品的介绍，而且还是放在一些知名的“食玩”玩家的网站里。这些知名玩家的介绍，很快就吸引了一批食玩的簇拥者。不少人开始关注这些微型的食玩。因为他们通常收藏的，多数尺寸比较大。对于这些尺寸小但造型优美的食玩，自然引起了他们的注意。

此时，各地的订单蜂拥而至。借着产品热销的良机，公司很快决定注册“好玩家”食品品牌，并且联合其他食品生产商，推出一系列食玩食品。本地的三家食品公司闻风而动，加入了周晓岚所在食品公司的“食玩”系列。接下来，她们一共推出了包括果冻、饼干、麦片、话梅等一系列的“食玩”食品。这些产品，一经上市，就深受消费者的喜欢。不少食玩玩家经常光顾的网站，甚至还推出了“好玩家”专版，供所有“好玩家”品牌产品的顾客用于交流。

2007年6月，年轻的周晓岚成为了“好玩家”的执行董事。她的任务，就是专攻市场推广。这时，她已经有良好的市场推广经验。她效仿日本、韩国的经典产品，开发了一系列的“食玩”食品，将更多更加精彩的食玩“藏”在他们的产品中，吸引了众多消费者的注意。有不少人都以“从食物中寻宝”为乐，他们的产品也朝着食玩的方向变化，现在他们最热销的一款产品是“疯狂马桶”。透过“疯狂马桶”的外包装，可以看见里面有一个塑料做的抽水马桶，马桶盖上注明“西瓜口味”，马桶旁边挂着两个清洁刷形状的棒棒糖，格外吸引人。还有料理食玩，所有的食品，都是假的，装在盘子里，却是栩栩如生。像这类的产品，最受女孩子的欢迎。

周晓岚所在的公司跟好几家境外的食玩生产商达成了合作的意向。现在，“好玩家”生产的食品里面，有一些直接放置了食玩的拼图卡，只要集齐了一张完整的拼图，就可以兑换正版大型的“食玩”；还有一些食品包装内，直接放置了这些食玩的缩微版本。而周晓岚所在公司，还特意开辟了一个“食玩博物馆”，专门用来展览所有放置在产品内的“食玩”。这个博物馆，是目前国内收集食玩种类最多的地方；还定期邀请日本、韩国的食玩收藏家，到这里展示他们的收藏。这个地方，吸引了众多“食玩”玩家慕名前来观赏。

年纪轻轻的打工少女周晓岚，在30岁之前已经完成了人生第一桶财富的积累。她说，“现在不管是卖什么东西，都要讲究创意，当你把一件普通的产品变得有趣吸引人时，成功就离你不远了！"■