草根创业者眼中的网络营销江湖

我1981年出生，是一个典型的80后。我原本学的专业并不是计算机，而是建筑设计，因为一些机缘，误打误撞地跑到互联网这个行业里来了。刚毕业时，我加入了由兄弟和朋友们一起创办的网络公司。

在互联网发展的潮流中，一批明星企业和明星企业家诞生了，但综观整个互联网行业，行业成才率是非常低的，真正能够拥有夺目光辉的是极少数，大多数草根网络公司只是在艰难生存甚至消亡。

因为我们公司一直在给企业提供网络营销服务，包括域名、空间注册、网站建设、网站优化和网络推广等，所以我对给企业提供网络营销服务这块领域最熟悉。

如果把这个行业用一群动物来比喻，就是：两头大象（领头的百度和阿里巴巴），几只老虎（一流的公司，慧聪和中国制造等），一群狼（二流的公司，磐石、火速等），再加上无数野狗（草根网络公司）。

超一流的明星企业当然是阿里巴巴和百度，这两家公司是中国电子商务、网络营销领域里最璀璨的两颗明珠，也是网络营销产品里两大派别的代表，前一个代表B2B，后一个代表搜索引擎。这两家公司家大业大、呼风唤雨，是整个江湖规矩的制订者。

一流的公司包括慧聪、中国制造、网盛生意宝、万网、35互联、商务中国、263网络通信和中企动力等。除了阿里巴巴和百度，这批公司是网络营销行业里活得最好的。其中，慧聪、中国制造和网盛生意宝都是B2B平台。B2B平台毕竟市场容量非常大，即使阿里巴巴如此强势，慧聪在国内贸易领域、中国制造在国际贸易领域、网盛生意宝在行业平台领域还是有所建树。这几家企业都已经成功上市了。

万网、35互联、商务中国这三家是基础服务提供商。所谓的基础服务商就是提供域名、空间、服务器、企业邮箱服务。其实，中国大多数网站的域名、空间等都是从这几家公司的各个渠道中买来的。但我认为基础服务商的发展前途有限。万网已经被阿里巴巴收购，商务中国也被归为东南融通公司旗下。

263网络通信是个另类，专做企业邮箱，因为做的是专业，这家公司在中国外贸类企业邮箱的市场份额很大，现在也已经在创业板上市。

中企动力卖网站，也卖通用网址、谷歌AdWords广告等。这家公司在行业外的名气不大，其实资格很老。早在2002年左右，中企动力就已经建立了全国范围的销售网络，但这家公司最大的不足是产品技术含量太低，销售虽然很强，但缺乏核心产品，所以过了这么多年，发展速度不快。

除了超一流和一流公司，接下来是一批二流公司。这批公司是“地方诸侯”，它们没有全国性的影响力，但在某个地区内有一定的市场份额。这类企业一般都是靠起家，像杭州地区的磐石网络就是靠百度起家，也具备了一定的规模实力；上海火速以前靠3721，宁波的派桑靠百度，海博靠中国制造。这一批公司靠“傍大款”积累了一定的规模和实力，但它们面临的问题是百度、中国制造等公司的直销化，要逐步“消藩镇”。这些二流公司也在积极寻找新的出路。

再接下就是大批的草根网络公司了，这类公司仅在一个中等城市（比如宁波）就会有几百甚至上千家存在，员工规模从一个人到几十个人不等，主要提供网站建设以及一些网络产品（比如说百度或谷歌的广告）。这批公司的规模、数量非常庞大，但在市场上处于弱势地位， 价格竞争非常激烈与残酷。这类公司开门快，关门也快。几个人几台电脑就可以成立一家公司了，但缺乏核心竞争力和特色，在市场上生存得非常艰难。

两头大象势不可挡，几只老虎手头宽裕，一群狼忙着转型，无数野狗生存艰难，这就是中国目前给企业提供营销服务的网络公司的真实写照。

博主简介：互联网创业者