关于整合营销

整合营销传布--营销新概念

如果给"整合营销传布"下1个定义，谜底必定是多种多样的。舒尔茨等认为："整合营销传布，就是1种合用于所有企业中信息传布及内部沟通的管理体制。而这类传布与沟通就是尽量患上与其潜伏的客户以及其它1些公共群体（比如雇员、立法者、媒体以及金融集团）维持1种优良的踊跃的瓜葛。在美国西北京大学学，舒尔茨等人的整合营销理论清楚的阐明了胜利的基本原则就在于：

分割有价值顾客；商业利润分析；顾客与企业接触点检测；基于消费者不同点的营销；数据库在行动分割及企业管理方面的利用；立异战略设计；引导传布途径使顾客维持1个新的水平；顾客满意度及商业利润的取得。

企业所做的每一1件事，从电话的接听方式到商品包装、广告和售后服务，都无时无刻不在将自己的信息传递给那些瓜葛着企业胜利与否的群体（顾客、商业及雇员等）。如今的企业都需要那种能够通太高级调查钻研以及数据库营销来正确评价市场的专家，使企业运用1种按部就班的取得利润及胜利的传布方式来完成商业竞争中的主要目标。

"选择"已经经成为消费者购买时的1个愈来愈首要的因素。他们不仅选择着自己所需要的商品同时也选择着了解这些商品信息的途径。厂商们如今清楚的知道，仅仅靠单1的宣扬途径（比如广告、营销、促销或者公关）来销售产品的时期已经经由去。"整合"就是要咱们把注意力放到所有这些宣扬方式的总体气力，而恰是这类"总体气力"掌握着对于未来最强有力的、最能使人兴奋的发言权。

—— 乔治·舒卫策尔

CBS播送团体 营销与传布高档副总裁

关于整合营销传布理论的评价

跟着吸引消费者注意力的竞争日趋剧烈，市场营销中的各种销售途径结合对于于建立企业品牌形象起到相当首要的作用。整合营销理论1直都在之后也势必会继续以如作甚产品树立更具特点的品牌形象为市场营销方向的钻研而努力。

——Michael Lang

索尼电子公司 副总裁

广告界因为对于"整合"的过错理解，已经经挥霍了10年的时间。它不是各门学科的"整合"而是通过各门学科把它们利用到现实世界中的"整合"。这才是胜利的症结。

——Mark Goldstein

Fallon-McElligott公司总裁

今天，许多公司以及企业已经经愈来愈偏向于整合营销。整合营销传布使顾客与公家对于于1个企业的首要意义趋向1致化。它把责任放到了某个人的手中-1个之前从未有过的某个人手中-以统逐一个通过各种企业行动发生的企业形象。

——摘自《营销管理》

菲利浦·科特勒著

我1直在为创造力的解放而努力。创造力要从它之前狭隘的定义中解放出来，要从把它限制在设计部门或者监禁在纸张以及电视屏幕的监工手中解放出来。我其实不是出于自己对于创造力的兴致才去追求它的解放，而是整合营销学使创造力在自由市场体系中患上到解放而成为可能。

——Keith Reinhard

DDB有限公司主席及执行总裁

整合营销理论对于于经营者已经再也不仅仅是1个理论上的欲望而是那个逐渐走向分裂的传布环境的1个愈来愈迫切的需求。整合营销请求各种单1的营销途径为了共同的目标而没有任何成见的结合起来，融洽的运转。除了此以外，再没有别的传布战略可以提供这类适应市场竞争的优势。

——Susan Atteridge

AT&T 公司 副总裁

整合营销学的确已经经是1个无比成熟的理论。每一天在市场销售进程它都会作为1个营销的组成部份与消费者、商品、企业以及其它1些非传统的直销商呈现。整合营销学能够不断发展的1个基本缘由就在于它的工作对于象是消费者。