一个商人眼中的粉丝

曾几何时，在大大小小的秀场，出没着一群状态癫疯的男女，他们挥舞荧光棒，努力制造出最高分贝的呐喊，他们被冠以一个新名词――“粉丝”。

粉丝们并不被主流社会所肯定，被视为一群精神空虚，离现实生活遥远的无病者，被称作是“没有脚的鸟”。

然而在有心人眼里，这个新锐而疯狂的群体并非荒唐，他们有自己的理性与内涵，有着不可忽视的建设性的力量，而且。这还是一片商业蓝海。

从博客到粉丝

2005年，王吉鹏还在上海工作，他是著名的博客网站――博客中国的创始元老。

某一天，王吉鹏正走在淮海路上，突然被一群粉丝“抢”走手机，说要投票给喜爱的超女选手。不久，同样的故事又在他身上重新上演。这刺激了他的商业敏感。

王吉鹏发现，粉丝的街头行为看似简单荒谬，但组织体系很清晰，有整齐的合作性，二十人的队伍里，四五个人举牌子，五六个人发传单。王感到了性格中的冒险因子在蠢蠢欲动。这里面一定有它的商业机会。

一个月后，王吉鹏从博客中国退出，开创了第一家以粉丝为中心的专业性门户网站――粉丝网。

从博客到粉丝，看似从主流到非主流的过程，但王吉鹏却有自己的看法。他毫不讳言自己就是一个铁杆粉丝，他是足球的狂热爱好者。十几年后，足球“愤青”的激情犹在，像他的小儿子迷恋漫画书里名侦探柯南，于是立志做象柯南那样的人一样。“粉丝是一种人所共有的情结，像女孩的恋父情结，与生俱来。”王吉鹏说。

除了情感上的接近，王吉鹏商人的敏锐嗅觉让他发现粉丝的价值所在。王吉鹏构想了一个商业模式：从寻找1%的核心粉丝开始，依靠核心粉丝在粉丝团里的扩展力量，实现了更多隐性粉丝人群的群聚，然后侧重与社区里的游戏相结合，通过web2.0的技术支持，让粉丝们能在网络平台上实现与明星的近距离互动。粉丝们群居在这里，会使他们有更多机会拿到折扣或优惠的见面会门票，明星签名照、T恤衫也轻松成为囊中之物。SNS、互动社区的出现，使他们可在博客、俱乐部、社区里建立自己的俱乐部，组织自己的粉丝团，在BBS里开专版形成自己独特的社区，以资讯、图片、文章为基础，借助网络电台频道和视频DV频道的推广，如鱼得水地发挥自己的特长、表现力、创造力、号召力。

王吉鹏还打出“自己就是明星”的广告语，让普通人一夜之间成为明星，娱乐圈的造星规则被打破的颠覆中，挖掘草根和大众里的明星，也是粉丝网着眼时下又一创意。吸引了一批娱乐媒体，与有影响力的选秀活动开展合作，突破了只在网络交往的局限性，使粉丝线上线下都有活动交流。

赢利来源目前主要是依托互联网广告，无线增值，虚拟物品的网上销售，王吉鹏透露，网站的赢 利以互联网广告为主，时尚消费品广告商看重的就是他的粉丝资源和影响力。继成为北京电视台《谁是红楼梦中人》的选秀活动官方合作网站，引起一定反响后，粉丝网又与多家有影响力的娱乐选秀节目联手。

娱乐时代

“网络存在这么长时间，粉丝网发展这么快，越来越多的粉丝加入，与整个社会心理状态有极大关联。”王吉鹏颇有感触地说，“个人在社会里想要的东西无法实现，很多人转向虚拟世界，从虚拟存在人物和偶像崇拜里寻求满足。如30岁以上先富起来的一批人中，信仰佛教和基督教的人还不少。”

想要的与得到的落差使人沮丧，狂欢的背后是人群里巨大的失落感。年轻人中，艺人以高曝光率几近信奉为粉丝的宗教，他们忘我地为他们付出，以温暖的情感呵护着心灵的信仰，虽然是盲目而青涩，但确是真实的需要。事实上，粉丝并非都是那些尚乳臭未干的青春少年，许多已有家室的中产阶级也存在着粉丝情结。他们有钱有闲，有强大的背景和资力买单。

网络疏离了面孔，也能贴近心的距离。在真实的生活外，繁芜琐杂外，背离匆忙迷失的尴尬，听见一些认同的声音。

此外不要忘了，这是一个娱乐的时代。“整个社会都在娱乐化。国内生产总值人均超过2000美元后，社会产业向娱乐产业转移的大趋势已是铁的定律。”王吉鹏认为。

王吉鹏调查发现，电视产业和经济波动的轨迹有着使人吃惊的相似。如同当年的美国，经济腾飞后直接带来娱乐产业的爆炸，国内的媒体聚焦娱乐产业，人们过几天又能看到又一个新人的推出，又一颗新星的爆料。

据了解，粉丝中90%是隐性粉丝。娱乐无关乎赚钱，工作却是生活中无处不在的东西。他们正无意中制造着巨大的群体效应，使电影票房过亿，形成了巨大的消费购买力。

王吉鹏预感到，在这个娱乐时代，粉丝决不是小众。粉丝经济可能是另一片蓝海。

粉丝是好孩子

目前的王吉鹏，正沉浸在粉丝的网络世界中乐此不疲，这样的亲密接触使他看粉丝的眼光也有所不同。

他说，粉丝们走上街头需要爆发的力量，瞬间而持久，内心的忠诚和故我，这正是能够做成事情的可贵闪光点。王吉鹏看到了粉丝的执着与忠诚。王吉鹏说，事实上真正的粉丝都是遵守规则的。

“粉丝们都是很好的孩子。”短短两三个月的时间，粉丝网市场部经理郭敏的发现使自己吃惊，之前对粉丝的偏见被颠覆了。郭敏说，他们中不少人有不可小觑的学历，各怀绝技。有的吸纳时尚的元素在共同的空间“粉立方”里做FLASH，各献才艺技能。这群好酷的80后，自我而叛逆，却因为绘声绘色地翻译出地道的日韩语资讯，更深入到日韩的时尚潮流，营造了群体的语境氛围，大伙都能分享他们的骄傲。对天天和粉丝泡在一起的郭敏来说，生活因他们突然变得生动充实起来。

郭敏眼中的粉丝是自我的。“我”的概念象印记一样根深蒂固，他们爱秀自己，没有人格的附庸和依赖，不惮张扬个性，表达自我的愿望也愈加强烈。“金莎和林俊杰的明星见面会上，在舞台上的粉丝们心中自我就是焦点，和明星同台也不逊色半分，许多时候对他们的存在都无动于衷。”

粉丝力量

超女时代的到来，粉丝组织体系也随之慢慢兴起，并逐渐在通讯发达的时代扮演了一个便捷的媒介，成为政府和市场之外的第三方协调者。

王吉鹏说，“粉丝都是正义感和道德感很强的人，甚至强于一般人。他们关注偶像参与公益，偶像出点什么事情，他们的反应十分强烈，甚至抛弃，像人气颇高的BRITNEY的粉丝团已关闭了。粉丝们重视规则，强调正义，很多明星以前恰恰忽视了这些。”

粉丝的痴迷和忘我带给偶像们以忠诚和宽容，粉丝的道德感和判断力使他们更像公正的法官。在大众的注视下，暴露瑕疵的艺人不得不在时间的洪流里接受粉丝的裁决，不少人在沙里淘金中难逃被抛弃的命运。有些像泡沫一样转瞬即逝，而留下的闪光者一直活跃在人们的视线里。

与此同时，粉丝关系也正成为亲人、朋友、战友、同事之外的第五种关系。通过由网址搭建的各种社区，有着相同审美和价值取向的人们在这里“人以群分”。王吉鹏笑称，粉丝关系正悄悄改变着他们的生活和时尚的节奏，以及社会的商业链条。

无论如何，社会规范总会对激情和狂热保持着适度的谨慎，这是可以理解的；粉丝个体失常现象的出现，也使社会上仍然有不少人对粉丝不无担忧。有着商业理性的王吉鹏正在用自己的方式证明对这个群体的理性认知度似乎可以更加宽容一些，他说，正如喊出自己的呼声是民主的一种表达，不论是否被大多数人喜欢或接受，粉丝的出场如同选秀的结果一样总是令人期待的，他人无法抗拒。