知名品牌牵手“汇金中央广场”

6月30日,家乐福吴江汇金店正式开业,这是家乐福进军中国县级市的第一家店。吴江何以吸引家乐福的目光,并把“中国县级市第一店”的绣球抛给了吴江汇金中央广场?作为欧洲第一大零售商,家乐福关注中国县域经济第一方阵的吴江市,于2008年11月8日与汇金中央广场达成协议。家乐福在吴江打造中国县级市第一店,不仅在于快速发展的吴江经济和旺盛的居民购买力,也是对吴江首家情景式大型商业广场一汇金中央广场管理团队的认可。当天,汇金中央广场试营业庆典同时举行。

“汇金”带来吴江商业变革

家乐福是欧洲第一,全球第二大国际零售连锁集团,去年在《财富》500强企业中排名第25位;家乐福在30多个国家拥有15664家店,吴江汇金店是家乐福在中国开出的第159家店。家乐福对选址非常严格,要综合考虑到城市的经济发展水平、人口数量、消费能力、交通便捷性等。通过洋细的市场调查和大量数据证明,家乐福认为,吴江是一个具有巨大消费能力的城市。“汇金”地处吴江经济开发区,是政府规划的吴江市东商业中心。位于吴江市区东大门,地处东西主干道,也是规划中的未来南苏州最大的轨道交通枢纽。“汇金”所在地吴江经济开发区正在建设成为国家级开发区,这里人口集聚,企业林立,正在向集工业、商贸、住宅于一体的新型城区发展。

家乐福中国区副总裁贝多拉先生、江苏区总经理万明治先生出席了开业典礼。家乐福方面负责人表示,家乐福有信心把吴江汇金店变成新的经济增长点和亮点,担当吴江零售业带头人,给吴江市民带来最好的服务和商品,成为吴江市民日常生活中“可信赖的生活伙伴”,并通过本土化采购、本土化招聘,促进吴江经济发展。家乐福作出了“服务到家”的承诺,为方便吴江市民出行购物,将开通九条免费班车线路,每天早晨7点至晚上9点,接送来自松陵、同里、平望、盛泽、桃源、横扇、七都和城区的顾客。

吴江市市长温祥华认为,家乐福吴江汇金店的成功开业是吴江城市化进程不断提速的新标志,将为吴江市民的人居生活、出行购物带来方便,为吴江运东商业中心带来人气和商机,同时将发挥其集聚辐射作用,繁荣活跃吴江市场,为吴江商贸流通业的发展带来新的机遇。他希望,家乐福与本地商业互为补充,致力于为地方企业发展提供满意的配套服务。

汇金中央广场实行统一招商,统一管理,统一推广,招商活动正在快速有序地推进,一些国内外知品牌纷至沓来,家乐福、嘉禾影城、世嘉游艺、如家快捷酒店、台湾美食小城故事、耐克、阿迪达斯、安踏、七匹狼、艾格、柒牌等品牌捷足先登,抢占商机,共同繁荣未来的南苏州商业中心。世嘉游艺拓展经理何任表示,将与“汇金”一起,携手打造一个阳光、绿色的游艺广场,给年轻人以全新的动感体验和时尚感受。

2010年1月,率先在汇金中央广场开业的如家快捷酒店,经过半年发展,业绩不断攀升,目前入住率超过100%(包括钟点房)。如家快捷酒店店长张建兵告诉记者,如家酒店吴江开发区店。是如家进驻吴江的第一家店,汇金中央广场弥补了吴江东部地区的商业空缺,提高了吴江运东地区的商业人气,周边数百家国内外企业为如家酒店提供了稳定的客源保证。吴江开发区店的成功营运,得到了如家总部肯定,并将于今年7月中旬,在吴江开出第二家店。

苏州汇金商业管理有限公司一位高管从事商业30多年,他加盟吴江汇金中央广场,看好汇金中央广场的发展前景。他介绍,“汇金”拥有7万平方米面积,吃、喝、玩、乐、购、住,互相配套成市,“汇金”作为吴江首家SHOPPINGMALL,她的开业将会带来吴江商业格局变化。近阶段,招商顺利推进。两支招商团队,每天接洽客户不下三十个。他认为,SHOPPING MALL作为独特的商业模式,需要与之匹配的运营体系、管理体系、服务体系以及企业文化等。汇金商业模式,吸引了众多商家共同发展,共创大业,汇金将在硬件环境、经营管理软件上下功夫,通过专业化、系统化运作,提升汇金品牌知名度和美誉度。

“汇金”雄心与品牌理想

汇金中央广场在业态规划速度独树一帜,大卖场、影城、美食广场、数码城、商务酒店、电玩城、亲子乐园及200多家品牌专卖店等主题性商业组团,共同组成互补、配套的情景式商业广场。集中了规模优势,互动效应。大幅提升广场的集客能力。所有这一切的努力,目的是实现投资者、经营者、消费者关系和谐平衡,打造一个年轻时尚的现代商业广场。

他们瞄准国际国内有影响的品牌。为了家乐福、嘉禾影城等大品牌入驻,尽力满足商家的物业需求。嘉禾影城是吴江第一个现代化五星级影线,为了营造五星级影院环境,不惜花代价重新改建。

汇金广场为商家所做的人流动线设计颇有创意。家乐福的人口有几个,从每一楼层进人都可以,但出口只有一个,位于大卖场三楼,正对步行街――中央大道和餐饮广场。人流从家乐福出来后,可以从三楼到二楼,再从一楼出去,必定要经过其他商家。从北面的汇金广场主人口进人家乐福。也需要经过餐饮、零售街区,这样就增加了其他商家的商业机会。

“家乐福”开业,作为汇金中央广场标杆性的主力店。将发挥其“定海神针”作用。“我们的目标是做吴江最红火的商业中心――聚金之地,未来的汇金中央广场将会是一个充满魅力的广场――时尚之都、年轻之城,无论是个人,还是家庭都将能享受到汇金广场的运动、时尚、个性的消费体验。”苏州汇金商业管理有限公司孙中华董事长满怀信心地说。

从市场调研到目标消费群体的锁定和项目商业定位,从商业业态规划至人流动线的设计和商业空间设计,最后到建筑设计,都是围绕汇金定位来做的。“因为我们不是做单纯的房地产开发,我们是在做商业。商业是讲回报的,投资者买我们的房子,经营户开店经营,需要稳定的收益并且不断提升。我们只有做到‘用心’和‘恒心’,才能让投资者、经营者、消费者‘放心’。”孙中华相信“汇金”是经得起时间的考验。

孙中华坦言,汇金的目标就是做吴江最好的商业广场,也就是吴江第一商业中心,虽然吴江总体消费量大,但毕竟是一个县级市,在吴江商业做“老二”可能有饭吃,做“老三”是没饭吃的。因而,汇金的目标,就是未来引领吴江消费潮流,把吴江外流到香港、上海、苏州、杭州的部分消费吸引回来。

孙中华、于永全、陆金海、姚永强四位股东都是吴江人,他们不仅对吴江商业发展有着敏锐的把握,更是缘于繁荣家乡的责任。商贸服务业综合性强、关联度高、带动作用大,既是推动经济增长方式转变的强大引擎,也是体现一个地方现代化水平的重要窗口。吴江市从政策支持、完善基础设施等方面给汇金中央广场营造了良好的环境。

前来参观的一位商户认为,从商业业态组合,建筑视觉享受,商业推广等方面来看,汇金广场都做得不错,特别是“汇金”牵手“家乐福”,也给予其他商户以信心。

衡量一个“SHOPPING MALL”成功与否,不仅从企业自身经济效益去考量,还要综合考虑对商户、消费者、员工以及对行业、当地经济的贡献度。换言之,就是需要造就内外和谐。“SHOPPING MALL”营销推广的主体并不是具体的商品,而是商家、品牌和不同的业态。SHOPPING MALL体量大,辐射商圈也非常大。事实上,崛起于吴江的汇金中央广场,其管理团队的雄心,也并不满足于在吴江发展。他们的目标是将吴江汇金中央广场打造成样本,未来象“万达广场”那样,在中国县级市蓬勃发展。

(摄影,钮泉娜)