降低汽车企业零部件采购成本的策略探讨

摘要：在整个汽车市场竞争不断加剧的背景下，汽车价格整体上呈现出逐步走低的态势，这客观上要求企业加强成本管理，通过成本管理来增强汽车的价格竞争力，从而抢占更多的市场份额。对于汽车企业而言，零部件成本一般占到汽车生产总成本的60%以上，加强零部件的采购成本管理对于汽车企业降低生产成本意义重大。1本文通过汽车企业零部件采购成本管理的特点进行了总结，并在对影响汽车企业零部件采购成本的具体因素进行分析的基础之上，提出了降低汽车企业零部件采购成本的具体对策，以期为汽车企业价格竞争力的提升做出有益探索。

关键词：汽车企业；零部件采购；成本管理；策略

经过多年的高速发展，我国已经成为世界最大的汽车生产国与销售国，巨大的市场前景吸引到了众多外资车企进入国内开拓市场，这些外资车企凭借先进的技术以及良好的成本控制能力对我国本土车企带来了巨大的冲击。对于目前竞争激烈的汽车市场而言，同质化趋势越来越明显，这导致价格在左右消费者的选择时权重进一步上升。在此背景下，如何通过加强零部件的采购管理，从而最大幅度的减少成本，已经成为众多车企必须要高度关注的一个课题。

一、汽车企业零部件采购成本管理特点

对于汽车企业而言，加强零部件采购成本管理一方面可以应对外资车企的冲击，另外一方面有利于企业价格竞争力的提升，因此很多车企都将零部件成本采购管理当成一项非常重要的工作来开展，通过调查发现汽车企业在零部件采购成本管理方面具有以下几个方面的特点：

1.成本领先战略

成本领先是很多汽车企业零部件成本采购管理中遵循的一个主要原则，但是对于成本领先战略的实施应具有一个基本的前提条件，那就是质量差别不大。2目前在整个汽车行业在生产技术方面的差别并不大，对于一些核心的零部件而言，几乎大部分的车企都是通过外部采购，这就保证了不同厂家汽车质量层面差距的缩小。与此同时，激烈的市场竞争一级不断走高的原材料成本使得各个车企身上所承担的成压力不断增大，在此背景下，各个车企都一定程度上实施了成本领先的发展战略，希望通过在成本方面做到极致，来增强企业的价格竞争力，这就意味着零部件采购成本管理的重要性得到了极大的提升。

2.采购成本占比高

汽车企业零部件采购占企业成本的比重要明显的高于其他行业，根据统计数据显示，目前即使是比较优秀的汽车制造商，其零部件成本也要占到汽车生产成本的60%左右，对于一般的车企而言，这一比例更高。事实上，目前车企的主流做法就是进一步加大零部件的采购，因为术业有专攻，从成本以及质量两个方面来考虑，零部件都不应该由汽车制造企业全部进行制造。汽车制造企业的零部件供应商成千上万，如果车企在大部分的零部件上面都自行生产，那么无论是资源，还是技术层面都是行不通的。这就导致汽车企业的采购成本居高不下，零部件采购的成本管理重要性也因此更加凸显。

3.对企业财务影响大

汽车企业零部件采购成本管理对于车企的财务影响很大，这种影响是因为零部件的采购支出对于汽车企业而言非常巨大。零部件采购成本的下降对于企业财务的影响主要是体现在两个方面一方面就是对企业利润的影响；另外一方面就是对企业现金流的影响。在对企业利润的影响方面，零部件采购成本的下降将会对企业利润的提升起到杠杆作用，而且采购成本占比约稿，杠杆效应越明显。在对企业的现金流影响方面，零部件采购占用了大量的企业资金，通过强化零部件采购管理可以大幅度的提升企业的资金流动速度，从而保证企业现金流的健康。

4.采购地位上升

对于汽车企业而言，零部件采购管理的地位比较高，这与零部件采购的重要作用密不可分，在零部件采购的作用不断彰显的背景下，其地位上升是一个必然的趋势。目前很多车企的零部件采购管理者都已经进入了决策层，其对于公司的具体业务开展具有重要的话语权，这就为企业零部件采购成本管理的有效推进提供了权力层面的支持。3另外一个方面那就是车企一般都设置有专门的零部件采购管理部门，由该部门同意负责采购，该部门直接隶属于企业的最高层。

二、影响汽车企业零部件采购成本的因素

汽车企业零部件采购成本管理是一个系统的工程，有很多因素都会对零部件成本管理产生巨大的影响，具体总结分析如下：

1.采购观念不正确

采购观念对于采购行为具有很大的影响作用，并会通过采购结果反映出。目前很多汽车企业在零部件采购成本管理方面都存在一些认识层面的误区，这其中一个关键问题就是采购过程中过于追求成本的最低。尽管汽车企业零部件采购成本管理的一个主要目的就是降低成本，但是这里面有一个基本的前提，那就是确保零部件产品质量的前提之下，如果不能确保零部件的质量，那么成本再低都没有意义，过于追求成本反而会导致企业的经营受到极大的伤害。4而目前很多汽车企业在采购观念方面就是成本导向的采购观念，一些企业不断爆出的质量丑闻很大程度上都是因为采购理念不正确所造成的。

2.供应商管理粗放

能否对供应商进行有效的管理也会影响到车企零部件成本管理的效果，一家车企的零部件供应商动辄成千上万，如何对这些供应商进行有效的管理绝对是一个考验管理者智慧的事情。目前大部分车企在供应商管理方面处于一个比较粗放的状态，价格是评价与选择供应商的重要甚至是唯一因素。在没有有效管理的情况下，车企很难对众多的供应商做出一个客观真实的评判，这就会导致劣币驱逐良币现象的发生，一些好的供应商就会被淘汰，而一些不良的供应商则会进入车企的选择范围。

3.采购流程优化不足

零部件涉及到做个流程，原材料需求数量、种类的确定、寻找供应商、确定供应商、谈判、订单追踪等若干流程，这些流程本身具有先后之分，如果相关流程次序混乱或者模糊就会给企业采购带来一些负面的冲击。很多汽车企业在采购流程方面没有做到优化，这导致企业零部件采购成本的上升，举例而言，零部件采购本来是应由生产品提出零部件的数量与规格，然后交由采购部门进行采购，但是很多企业的采购行为的进行对于生产部门的意见听取不多，这就导致流程方面颠倒，结构不是零部件数量层面出现问题，就是质量层面出现问题，影响到企业的正常生产也就是意料之中的事情了。

4.采购人员专业人才匮乏

采购活动的每一个环节都需要专业人员来实施推进，如果采购人员专业能力欠缺的话将会对企业的零部件采购形成不利影响。目前我国汽车行业采购管理人员普遍缺失，既有的采购人员在能力方面存在很大的不足，这一方面与我国采购管理发展起步较晚，采购管理专业人才总体缺乏；另一方面业余汽车行业的环境密不可分，汽车行业在采购管理方面起步较晚，相关人才自然匮乏。专业人才的确实对于汽车企业而言影响很大，采购管理绝对不是一般意义上的“买东西”那么简单，同时还涉及到在合适的时间买到合适的东西这样一个要求，这对采购人员的专业技能要求很高。

5.成本绩效考核缺失

车企零部件成本管理的不断改善需要绩效考核的跟进，没有绩效考核汽车企业的采购管理也就没有了太多的改进空间。很多车企在采购成本绩效考核方面缺失，对于汽车企业的管理者来说零部件的采购绩效考核意义不大，这种观念使得很多汽车企业都没有建立一个成本绩效考核的机制。考核的作用体现在两个方面，一方面是对过去企业的采购行为做出一个真实客观的评价，发现其中存在的不足；另外一方面就是为下次采购的改进提供建议。1缺失绩效考核，上述两个方面的目的都没有办法达到，对于企业的采购管理而言，可能停滞于现有的水平，难以得到改进，如果采购管理中存在一些风险因素的话，这些风险还会进一步的被放大。

三、降低汽车企业零部件采购成本的对策

零部件采购成本管理对于汽车企业而言意义重大，在对汽车企业零部件采购影响因素进行一一分析的基础之上，本文认为应从以下几个方面来着手提升汽车企业零部件采购成本管理能力：

1.树立正确的采购观念

汽车企业在零部件采购成本管理中应树立正确的采购观念，让正确的观念来指引企业的采购成本管理，确保零部件采购管理的有序进行。正确的采购观念主要集中在以下两个方面：一方面就是克服成本至上的采购观念，树立质量与成本并重，一定情况下，质量优先的采购成本观念。事实上，一味的成本导向的采购理念很可能给企业带来更大的伤害，举例而言因为零部件质量低下导致的品牌受损、售后成本上升等都要远远大于降低成本所带来的收益。所以从这个角度上来讲，采购应立足全局，从一个企业整体角度而不是采购部门这一单一部门出发进行采购管理。另一方面就是合作共赢的采购理念，采购成本管理不是一味的迫使供应商做出让步，而是实现二者之间的共同发展。5如果汽车制造企业与供应商之间进行零和竞争，必然会出现双方受损的结果。鉴于此，汽车企业管理者应注意正确采购理念的塑造，通过宣传教育来让采购人员形成正确的采购意识。

2.加强对供应商的管理

对于众多的零部件供应商，汽车企业应加强对其管理，通过强有力的管理来使那些最优秀的供应商能够脱颖而出，让那些不合格的供应商被排斥在企业的供应链之外。加强对供应商的管理涉及到以下几个方面的内容。首先就是进行资信调查，根据供应商的资信、实力、产品质量等因素将供应商进行分类，这样可以淘汰一部分的供应商，确保选择到合适的供应商。其次就是制定一系列的采购指标来让规范供应商的行为，相关指标主要包括质量标准、时间标准以及价格标准等因素，通过这些指标的制定来确保供应行提供的零部件能够符合企业的需求。最后就是应加强对供应商的引导以及扶持，汽车企业与供应商之间的关系密切，对于汽车企业而言，其在技术创新层面需要供应商的有力支持，如果供应商不能及时的提供合格的零部件那么就会耽误企业的创新能力以及速度，进而会丧失一部分的市场，所以说加强供应商管理的内容之一就是形成一个休戚与共的联合体，这样能够在激烈的试产竞争中实现共进共推，更容易抢占市场先机。

3.优化零部件采购流程

汽车企业零部件采购成本管理一个不可回避的环节就是优化采购的流程，通过流程的优化可以节约采购时间，提升采购效率，促进采购成本的下降。流程的优化涉及到两个方面的内容，一方面就是采购各个环节顺序的调整，零部件的采购有先后流程，对于这些流程环节而言，在采购中应注意先后顺序。举例而言，如果在没有进行采购需求分析的前提下就贸然的进行采购，很容易导致采购成本的提升。尤其是在市场环境瞬息万变的背景下，企业的生产也是不断调整的，如果没有采购分析，企业的采购行为就为带有更多的不确定性。另外一个方面就是采购环节增减，这其中最主要的就是采购环节的删减，通过删除一些不必要的采购环节，可以更有利于汽车企业零部件采购成本的下降，毕竟没一个环节都是要消耗一定成本的。

4.加强对采购人员管理

零部件采购成本管理是一项难度很高的工作，对于从业者的专业技能要求比较高，如果从事该岗位的采购人员胜任能力不强的话，很容易就会给采购管理活动带来不良影响。因此加强对采购人员的管理是一个必然的作法，加强采购人员的管理主要应从以下几个方面进行：一是应注重对采购人员的技能提升以及知识培训，通过让员工积极参加各种采购有关的知识讲座培训，来让采购人员获得更多的理论专业知识，保证在采购中形成新的理念以及模式。1二是应注意完善相关采购制度来规范采购人员的行为，毕竟采购领域是一个腐败高发领域，需要完善的制度来规范员工的采购行为，防止寻租现象的发生。三是应保持队伍的流动性，通过强化采购队伍的流动性来保证新鲜血液的注入，实现整个采购队伍的优胜劣汰。总之队伍建设是汽车企业降低采购成本的关键所在，通过加强对采购人员的管理，可以最大限度的挖潜增效，试下采购的有序运转。

5.完善采购成本绩效考核

汽车企业采购陈本绩效考核的完善需要做到以下几个方面：首先，汽车企业应成立一个专门的针对零部件采购成本管理的绩效考核小组，在小组成员设置方面应将采购人员、供应商、企业高层管理者、财务部门人员以及生产部门等人员，这样就能够更加全面的对采购管理的效果做出一个评价。其次应注意绩效考核指标的制定，考核指标应具有全面性、客观性、可衡量性等特点，相关考核指标如果不能够达到上述要求，就很容易使得考核本身失去信度以及效度。举例而言，对于零部件的采购成本考核指标的全面性而言，汽车企业要注意质量、价格等指标的综合考量，这样才能确保采购行为的规范性。6最后汽车企业零部件采购成本的绩效考核应注意绩效考核反馈的跟进，对于考核结果考核领导小组应听取采购人员的反馈，不能在没有反馈的情况下就做出决策，有了反馈能够更好地实现采购管理的改进。

总之，在汽车企业零部件采购成本管理重要性不断彰显的背景下，汽车企业的管理者应高度重视此项工作的开展，通过给予采购管理更多的支持与关注，来确保采购成本管理的实施。考虑到汽车企业零部件采购成本管理的复杂性以及系统性，企业应在借鉴行业内优秀企业采购管理经验的基础之上，结合自身的实际情况，从观念、流程、人才、考核等方面综合着手，探索出一条适合企业实际采购成本管理模式，从而实现企业采购成本的下降，实现核心竞争力的不断提升。（作者单位：东风南充汽车有限公司）

参考文献：

[1]金雪松.完善制造企业采购成本管理问题的对策[J].市场论坛2012（03）：44—45.

[2]庄林风.汽车零部件联合采购运作模式研究[J].价值工程，2010（32）：18—19.

[3]孙东兴.汽车零部件采购开发模式研究[J].工业技术经济，2004（05）：106—107.

[4]陈彦辉.浅析中国汽车零部件采购[J].合作经济与科技，2009（18）：111—112.

[5]刘卫东.市场经济下的汽车零部件采购体系的建立和发展[J].汽车技，2001（02）：10—12.

[6]王文昭.汽车零部件采购又迎新挑战[J].中国市场，2005（09）：26—27.