无线营销 无限可能

手机的普及给人们带来了通信的便捷，同时随着技术的发展，手机逐渐成为继电视、广播、报刊、互联网后的新媒体，即“第五媒体”。相关数据显示,我国目前有4.5亿手机用户,通信产业规模达到3100亿元,而我国通信产业每年的移动无线增值业务收入已经超过500亿元,其中非短信类的无线增值业务超过200亿元的规模。

业内人士已经将其誉为“继互联网广告之后又一金矿”。可见，基于手机平台的无线营销有很大的发展潜力。

电翼公司的股东之一电通广告公司就表示，十分看好中国手机广告的巨大前景，并相信至08年，中国将有2.5亿人通过手机上网，正是由于这种乐观预测，电通才决定把在日本手机广告行业积累的经验运用到中国手机广告行业中来。

关于电翼

2007年4月17日，由日本移动广告运营公司株式会社思翼移动通讯、株式会社电通及株式会社电子互动传播三方在华共同投资，宣布共同创立北京电翼广告有限公司。将主要专注于移动互联网资源整合及移动广告的销售、及制作，并致立于成为移动营销专家。

记者：电翼是一家什么样的公司？

冯广明：北京电翼广告有限公司是由日本移动广告运营公司株式会社思翼移动通讯、电通广告公司及株式会社电子互动传播公司共同投资筹建的外资广告公司。

思翼移动通讯公司是日本最大的移动广告（服务）公司之一，占有日本移动广告约40%的市场份额，拥有丰富的广告运营经验；电通是国际知名的广告公司，对于中国广告行业拥有相当的影响力；电子互动传播公司由电通和软银共同投资筹建，拥有多年网络广告运作经验。三者分别在传统广告、互联网广告和手机广告的策划以及销售方面有丰富的经验。北京电翼广告公司算得上是“一出生就风华正茂”。

电翼不是单纯意义上的广告公司，它主要专注于移动互联网资源整合及移动广告的销售、及制作。在整个营销过程中，我们强调合作精神，没有竞争对手，只有合作伙伴！

我们拥有先进的移动广告管理系统MOBILE CLICK和广告销售管理系统MOBILE SALES、以及高效全面的广告联盟电翼移动广告网络联盟，相信我们经验丰富的无线营销团队能为客户提供专业的服务。

记者：为什么电翼选择在这个春天进入中国市场？

冯广明：其实从2005年开始，电翼已经开始筹备进入中国市场，营销平台的雏形也设计完成。

2005年12月10日起,中国允许设立外资独资广告子公司。这也加速了电翼的筹备进程。

从手机广告的市场规模看，2006年手机广告在国内市场规模达到2亿元：

其中WAP广告，包括运营商WAP网站和FREE WAP网站，占25%；定向推送广告，包括PUSH、WAP PUSH、彩E PUSH等，占60%；其他无线广告，包括手机置入类广告、彩铃类、二维码广告等，占15%。

从手机广告市场发展状况和构成看：

2006年底，全国手机用户数达到4.93亿；到2010年，中国新增手机用户2.5亿； 2006年底，手机WAP上网用户总量超过9000万；预计到2008年，WAP用户将达到2.5亿；免费WAP网站不断壮大，用户量也不断增加。用户的年龄集中在18-28岁，具有巨大的消费能力。用户的分布主要集中在北京、上海、广州以及主要省会城市和经济发达地区。

北京电翼的问世正是看准了2008-2010年，甚至更远的未来中国手机广告的巨大市场和无限可能。

关于无线营销

与手机相关的生意，无论哪种形式，都离不开一个基本面，那就是手机用户。的确，4.5亿的手机持有人数，蕴含着接近无限的增值空间。

记者：我们知道，日本已经进入了3G时代，那里的移动广告市场是什么样的？

冯广明：日本的整个移动广告市场一直在不断成长，在2003年的时候还是处于比互联网广告少的阶段，但是随着手机功能的提高，还有用户熟悉度的提升，整个市场迅速成熟。

日本的互联网个人用户是5000万人，手机用户达到9200万人。是什么趋势促使这么多人使用手机上网功能和运用各种无线业务呢？

那是因为日本的运营商从两年前开始，把手机用户上网的限制解除了，能上网的手机现在基本上都带有一键上网的功能。更重要的是每个运营商都采用了包月的形式，现在包月也就是三到四千日元，最低可能达到一千两百日元，这样的话，手机用户不只是看增值服务，而且他还能通过这个渠道能够做更多事情。包括现在AU公司已经和Google合作，在手机上也可以收取到互联网网页，把互联网网页转换成自动格式。而整个日本的移动媒体的访问量从2004年和2006年做一个比较，2006年的时候运营商网站基本是51%，免费独立网站是49%，每天达到的访问量一个是9.1，通过这个定额，包月的制度鼓励下，在06年的3月份，免费网站已经达到了68%，而且每人一天访问的数量已经达到23.9，而运营商的网站是32亿，整个来说并没有下跌，基于免费网站、独立网站流量的增大，包括广告量和其他一些服务。

但是，由于运营商体制、用户习惯、手机模式和市场环境等原因，造成了在日本成功的模式，在中国并不合适。

这也是我们并没有把日本的那一套成功系统照搬到中国的重要原因。

在市场相对成熟的日本，2006年手机广告收益预计达到300-500亿日元，这个数字甚至低于全年电话诈骗的金额总数。而中国市场目前才刚刚起步，商业链还不完整，各种政策、标准有待完善，即便中国市场发展速度非常快，机会很多，但不可否认的是，我们仍旧处于市场启蒙阶段。

记者：电翼的定位是“无线营销专家”，你们的优势是什么？

冯广明：电翼的第一大优势就是拥有一个覆盖了全国大概90%手机上网用户的无线媒体联盟，包括WAP帝国、万蝶移动博客、3G门户、手机之家、彩蛙、当乐、捉鱼等等360多家wap网站。

第二大优势是精确锁定目标人群,及时定向投放，力争用最小的投放成本,获得最大广告效果。

第三个优势是，电翼会按照在广告特点,确定媒体组合,从而提高广告针对性。

更值得一提的是，电翼为保证广告投放效果的有效性和真实性，总结创立了一套适合中国国情,且又较为严谨的防作弊方案。广告管理系统的防作弊功能和网络广告效果统计的准确性已达到领先水平，网站主和广告主可以通过本系统实时查询到投放广告的网站点击的具体情况、网络广告数据报表，使网络广告投放思路更加清晰，也最大保证网站主的最大利益。

在访谈过程中，冯先生一再提到，目前中国的无线营销仍然处于启蒙阶段，大多数公众对无线广告的认知度不高，甚至手机上网的巨大潜力也未能被完全开发，这有待于各方面的努力，尤其是需要运营商对手机上网的技术支持和积极宣传。

而毫无疑问的是，电翼作为一个源自日本的移动营销专家，会成为启蒙中国移动广告市场的一支先锋力量，开启无线市场的无限可能。

点击：CNNIC无线互联网发展报告摘要

WAP市场概况：

截至2007年3月底，我国WAP活跃用户数约为3900万人；

我国具有独立域名的WAP站点数量约为6.5万个；

我国WAP网页数量约为2.6亿个，网页字节数约为800GB；

全国WAP用户所在省份按东中西部划分，东部占到了60.8%，中部比例为24.1%，西部仅为15.1%；

广东的WAP活跃用户数为970万人，占到了全国WAP活跃用户的1/4，北京和上海的WAP活跃用户数量分别为170万人和130万人；

WAP用户的特征为男性为主、18～24岁之间、文化程度为高中至大学本科之间、学生或者白领、个人月收入在3000元以下；

根据用户规模、网站数量以及用户特征等方面综合判断目前WAP在我国进入快速增长期，相当于传统互联网2000 ~2001年间的发展水平。

WAP上网的使用特征分析：

WAP用户中新增用户的规模较大，一年内的新增用户占到所有用户的47.5%；

6成的用户使用WAP的频率不低于每周一次，平均每次使用WAP的时间以10～30分钟最多，重度用户占所有用户的40.4%；

有54.3%的用户只上或者尽量选择免费的网站，31.6%的被访者表示无所谓收费和免费，14.2%的被访者表示只上手机内置的网站；

WAP用户认知WAP站点主要通过三大途径：手机内置、口碑相传和传统互联网；

用户使用较多的WAP服务有手机图铃下载、WAP搜索、在线游戏、在线音乐和在线图书；

老用户比新用户、重度用户比非重度用户使用各项WAP服务的比例高；

WAP用户对目前手机上网的意见主要集中在速度和资费方面；

用户经常访问的WAP网站中，排名前十名的为(按照中文名称拼音排序)：3G门户、空中网、乐讯网、手机百度、手机搜狐网、手机腾讯网、手机新浪网、网易WAP、易查搜索和移动梦网；

超过一半的用户经常访问的站点数只有1个，经常访问站点数为2个的比例也超过了1/4，经常访问站点在2个以上的比例不足2成。

（来源：中国互联网络信息中心网站）