让用户直接受益的互联网广告模式

移动互联网可以说是最近几年最大的风口，刮向哪里哪里就会有大波澜。移动互联网广告就是伴随着移动互联网大潮迅速成熟的一个市场。说到广告可能是让人又爱又恨，广告主希望自己的广告能够快速准确地到达它想要覆盖的目标人群；消费者非常厌恶那些对他们来说无用的垃圾广告。如何对接广告主和消费者，成为了广告平台的最大难题。

说到酷划，可能很多人并不知道，但是说到仅需要在智能手机的屏幕上滑动进行解锁――这个每位智能手机用户每天都要重复操作几十遍甚至上百遍的动作就能赚钱的时候，相信大多数人还是想了解一下到底是怎么回事。

移植韩国成功模式

在记者采访北京酷划在线网络技术有限公司CEO张耀亮时，他先给记者讲了一个故事。张耀亮大学毕业就进入了IBM做咨询顾问，后来去了百度做高级算法工程师，再后来又去了人人做战略发展部高级经理。“2013年5月的时候，有个机会跟韩国的朋友聊天，问他现在韩国什么App最火。那位朋友说第一的是一个类似于微信的聊天软件Kakaotalk，第二个就是今天的主角Cashslide。” 张耀亮表示，“Cashslide的模式就是把广告主的推广费用，拿出来分享给用户，听起来非常有意思，然后我就去韩国与NBT Partners进行了接洽，后来NBT Partners成了北京酷划在线网络技术有限公司的天使投资人。”酷划就成了Cashslide的中文版。

之所以酷划能够从2014年3月公司成立，5月26日产品上线，到2015年6月底，短短一年多的时间突破5000万注册用户与NBT Partners的大力支持是分不开的。“我们是NBT Partners在中国的独家授权，它们的运营数据、运营经验、产品发展规划都与酷划共享。” 张耀亮表示，NBT Partners不仅出钱、出技术，它们还将公司四个合伙人之一，一位在中国长大的韩国人也派到酷划支持工作。NBT Partner还选择了一些适合中国市场的韩国乐天等广告主在酷划上进行广告投放。

目前，酷划拥有超过5000万注册用户和超过千万的活跃用户，广告月收入超过1000万元。到目前为止酷划在线已经获得来自NBT Partners、SIG 中国、启明创投共计2000万美元的投资。目前酷划的广告主已经覆盖银行、汽车、互联网、快消等多个领域。在易观的2015年9月移动App TOP500排行榜中，酷划App在锁屏类应用细分排名中位居首位，并成为跻身于300强的唯一锁屏类应用。

值得一提的是，“酷划成立至今，我们反馈给用户的收益已经超过了3亿元。我们几乎把所有收入都反馈给用户” 张耀亮表示。

在谈到将所有收入都反馈给用户，酷划该怎么生存的时候，张耀亮表示：“我们要先把用户量级做上去，随着用户量级越来越大，用户的定位越来越精准，大量的广告主就可以找到它的目标用户，这样广告收入就会呈现指数级的增长，从而实现盈利。”

拒绝标题党式的低质广告

经常上网的朋友一定对标题党深恶痛绝，看似非常爆炸的标题点进去，完全是驴唇不对马嘴的内容。标题党不光是文章，很多广告也是如此，消费者经常看见某些网页上写的某产品低至XX折，消费者满心欢喜点进去，不是这个产品数量很少，就是干脆没有，只是骗消费者点进去看它们的网站。这种广告不仅对消费者是一种伤害，其实对广告主来说也是如此，通过欺骗手段不仅不会让消费者产生购买，甚至会让消费者厌恶这个网站，得不偿失。

酷划App的操作模式，从根本上解决了上述问题。“酷划App是一种全屏的交互式锁屏界面，不会出现对广告主无效的误点击。用户如果对显示的广告有兴趣，他需要左划打开广告页面，如果他对显示的广告没有兴趣只需要右划解锁手机。” 张耀亮进一步解释道：“我们对广告的质量有很高要求，比如画面的精美程度，还有与用户习惯的匹配，保证用户的使用体验。”

在谈到如何与用户习惯进行匹配时，张耀亮表示：“目前，酷划App有三分之二的内容是新闻，主要由澎湃等内容提供商提供。我们统计用户在什么样的新闻上阅读，阅读了多少时间，以此分析用户的喜好。除此之外，我们还会通过用户的注册信息对推送的内容进行匹配，从而实现更加精准的定位。”

平台做大了，作弊骗奖励的问题也会出现。“目前酷划App采用的是阿里安全的一整套成熟的反作弊系统，再结合酷划自己的反作弊策略，还有手机号实名制的注册方式，最后还有人工团队进行复核。”

为用户考虑就是为广告主考虑

当用户利益和广告主利益发生冲突时，酷划会怎么办？“我们一定会百分之百满足用户的利益，在满足用户利益的同时为广告主提供商业价值，我们会有所为有所不为。我们更多的是想将用户日常的商业化需求与广告主的需求进行对接。” 张耀亮强调，“我要提供给用户有价值的信息，比如提供给用户感兴趣的资讯、新闻，提供给用户他关注的、可能产生消费的商品的信息。一些会让用户反感的广告，就算广告主给再多钱，我们也不会去做。” 张耀亮强调，酷划的定位是桥梁，是将用户的切实需求与广告主推广的商品连接起来的桥梁。

在谈到目前主要的广告主时，张耀亮表示：“酷划目前主要的广告主是电商、教育机构、旅游、互联网金融等。酷划对广告主的筛选有一套严格的规则，而且为了让用户有更好的体验，酷划会提高广告的精准度，尽量让广告主的广告投向对这个领域感兴趣的用户那里。”

为了保证广告主的广告质量，酷划制订了一套完整的广告模板，会将具体的要求发给广告主，经过酷划审核之后，广告才会上线对用户进行推送。“如果广告主的广告不能满足酷划的要求，即使给再多钱酷划也不会接这个生意。”

在谈到酷划未来的方向时，张耀亮为记者指出了几个方向。

一是基于位置的广告推送，比如用户经过饭馆或者咖啡馆，在用户的酷划App上就会出现相关的优惠券或者活动信息。

另一个是基于场景的广告推送，比如用户在早上刚起床的时候，酷划App会推送当地的天气预报、路况信息甚至打车软件的推荐；当用户结束一上午的忙碌准备吃午饭的时候，酷划App会给用户推送周边的饭馆信息；当用户下班回家，酷划App会给用户提供商场的打折促销信息；当用户上床准备休息的时候，酷划App会给用户推送他最喜欢的综艺节目或者电视剧等。