终端销售迎客实战四招

【前言】终端销售迎客实战四招由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。还有，“您好!欢迎光临，这段时间是我们某某品牌的优惠期。”这种问好方式又阐述了种新观点，让顾客对优惠期感兴趣。 ”您好!欢迎光临，这是某某品牌专门为白领人士设计的时尚型加湿器。”类似于这样，专业的销售人员在问好后面加上产品的简单介绍来吸引我们的顾客，...

店铺销售是种被动销售。销售人员站在店面内等待顾客上门，特别是连锁卖场中，销售专柜多，顾客上门时，如何能让顾客更加注意我们的品牌，就需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好，更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。但这些方式各家都在运用，如何能在大众中脱颖而出呢?

问好式加亮点

问好式迎接方式是基本每个销售人员都会运用到的。但是有的运用得体，有的则让人耳生老茧。

有次我陪夫人去某卖场购物，走了好多个品牌的专柜，所有专柜的销售人员对于我们的来临全部是”统一口径”的”您好，欢迎光临，请随便看看”。听得我已经没有点感觉了。这种方式大家都在说，说得多反而起不到相迎的作用了。店面多如牛毛，当每个店的销售人员都采用简单的问好，顾客就不会有特别的感受。如果我们在问好的后面加上产品的主要卖点，作个简单的引导，就会在顾客的心里面留下些新鲜的印象。

例如，“您好!欢迎光临，这是某某品牌推出的环保节能型冰箱。”这种问好除了简单问候以外，直接切入产品，把我们店面里的优质产品阐述出来了。

还有，“您好!欢迎光临，这段时间是我们某某品牌的优惠期。”这种问好方式又阐述了种新观点，让顾客对优惠期感兴趣。

”您好!欢迎光临，这是某某品牌专门为白领人士设计的时尚型加湿器。”类似于这样，专业的销售人员在问好后面加上产品的简单介绍来吸引我们的顾客，给顾客与众不同的感觉，让顾客记住我们的品牌。

切入式接八方

顾客大都具有种从众心理，越是人多的地方越要挤过去看看。所以你会发现，一个店面里人很多，还会有更多人涌进去，这就会造成种局面――当人手不够的情况下，一下子来了三拨或者四拨顾客。怎样做才能照顾好每拨顾客，让他们每个人都感觉到自己受到关照，切入式相迎非常适合此种情形!

举个简单的例子，比如一名顾客在和我们交流：“你们这款吸油烟机是什么材质的?”顾客在探询，说明对产品有需求，我们的销售人员就要做出相应的解释：“不锈钢外壳，机体是体成型的，没有接缝，不会有油烟吸附到缝隙里的情况。”正在这时，又来了一批顾客。这时，我们要先安抚住眼前的顾客，“对不起，请稍等下”说完后立刻转到新来的顾客面前：“先生您好!您先看看喜欢哪款机子，有什么问题直接和我说好了”，同时递上我们产品的宣传彩页来稳住我们的顾客，让他先来了解下我们的产品，稳住顾客后马上回来和前面的顾客沟通：“这位小姐，您看通过我刚才的介绍，这款产品是否符合您的要求……”直到把第拨顾客搞定，再转到新来的顾客那里：“对不起，让您久等了”。只有这样做，你才会发现，每批顾客你都能掌控得住，而不会冷落任何批顾客，不会出现顾客等了三分钟找不到人而黯然离去的情况。这就是切入式的相迎方式。

应答式诱需求

应答式就是回答客户的问题，看起来是被动的，但是随时可以变被动为主动，通过回答顾客的问题了解顾客的需求。举个简单的例子。顾客：“这是某某品牌的豆浆机么?”这时我们要先做回答，然后变被动为主动：”是的，先生，您对我们某某品牌的豆浆机很了解是么?“直接一个探询需求的问题就推给了顾客。而有些不合格的销售人员则是直接回答：“是的，没错。”白白丢掉了探询顾客需求的机会。

我们销售人员要努力做到随时探询顾客需求，随时用“问”的形式来引导我们的顾客。有的顾客可能会问：”你们这款豆浆机的质量怎么样啊?”我们会怎样回答呢?“这款质量很好啊，在卖场里很知名的，您是第次了解我们这款豆浆机吧?”这又是一种“问”的方式，有效引导我们的顾客。而不是顾客走到哪里跟到哪里，只有有效的引导顾客的需求，满足顾客的需求，才能逐渐成长为

名优秀的销售人员。这就是应答式方法。

迂回式造气氛

迂回式就是要创造种朋友见面的愉快的场景，互相的交流沟通，不是直接切入销售的话题，而是采取迂回的策略，从其他话题引入。

举个简单的例子：

第一种：“张先生，今天心情不错嘛，有什么好事情啊?”利用生活场景创造和谐的沟通氛围。

第二种：“张先生，我记得您，您上次和夫人来过……”叙旧方式，表示您给我的印象很深。

第三种：“哦，这是您的小孩吧，好漂亮的哦!”赞美方式，让顾客心情愉快。

第四种：“李先生，上次是您带朋友来买我们某某品牌的电磁炉吧，用得还好吧?”

营造种朋友见面的感觉，既问候了顾客，也切入了话题。这就是迂回的方式。

在终端销售中，合理灵活运用这四招，那么吸引顾客关注也不是那么难的

件事了。

(责编朱禹韬)