弱势营销:枪杆子里面出政权

对手怕什么，弱势企业就做什么。不是对手是什么，我们就学什么。

枪杆子里面出政权，这是弱者改变弱势地位的真理。

朝代更替的真相

三国时期的袁绍“四世三公”，已经接近于“百年品牌”了，然而，有品牌号召力又能如何？打不过曹操，什么品牌也不值钱。

枪杆子里面出政权，这是朝代更替的真相。

只要是弱者，不管你怎么粉饰自己，都成不了品牌。打下了市场，不管你怎么“谦虚”，都是品牌。品牌，不过是成功者的“皇冠”，只要被人拉下马，“皇冠”就会戴到其他人头上。

弱势营销与强势营销遵循不同的逻辑

强势营销，遵循“非竞争”逻辑，与对手拉开差异，不与对手死缠烂打；弱势营销，遵循竞争逻辑，就是要搅局，搅乱对手的步调。在一个相安无事的市场，强者是永恒的强者。在一个混乱的市场，弱者才有可能颠覆市场。

弱势营销，不要与别人比品牌，而要思考能够打败品牌的是什么；弱势营销，不要与别人比文化，只要被打败了，多少文化也救不了你；弱势营销，不要与别人比附加值，而是要打掉对方的附加值。

对手怕什么，弱势企业就做什么。不是对手是什么，我们就学什么。

一个企业的真正价值，不在于他成功后做了什么，而在于他靠什么成功。从弱势到强势的价值，比从强势到更强更有价值。

弱势企业不要学强势企业的现在，而要学强势企业的过去。无论怎么学习微软的现在，都成不了微软第二。那个刚退学的穷小子比尔・盖茨最初是怎么做的，才更有模仿价值。

绝对的销量产生绝对的品牌

弱者，要更具有侵略性，要更具备战斗精神，要更有亮剑意识。麦肯锡认为，绝对的销量产生绝对的品牌。事实是，你把所有对手干掉了，你就是绝对的品牌。

谁说“因为是品牌，所以畅销”？ 谁说产品畅销一定要成为品牌？这是典型的本末倒置。弱势企业没有做品牌的资本，能否做到“不是名牌也畅销”？能否“不做品牌做销量”？“产品畅销，自然是品牌”，这才符合逻辑。

敢于提出“枪杆子里面出政权”，因为找到了“以少胜多”、“以弱胜强”的逻辑和规律。这个世界上一定存在“不是名牌也畅销”的逻辑和规律，找不到这样的逻辑和规律，理想和愿望都会破灭。

谁说做品牌更高尚？没有品牌却会做销量，这才更有“技术含量”。

弱者的战略

怎样在最短的时间内，以最小的投入，迅速成为县级市场销量第一？这是战略还是战术？对强势企业，这是典型的战术问题。对弱势企业，这其实是战略问题。正如很多人把的“游击战十六字诀”当做战术问题，而却不断提及，它其实是弱者的战略。

没有游击战和运动战，就没有中国革命的成功，就没有军事思想。强者不屑于游击战和运动战，也不擅长，阵地战是其强项。当把游击战和运动战的战术提高到战略高度时，弱者找到了战胜强者的逻辑和规律。

弱者敢于提出“枪杆子里面出政权”，一定是因为找到弱者战胜强者的规律。这样的规律，在战争中存在，在营销中一定也存在。

都说营销比销售更重要，似乎运筹帷幄了就一定能够决胜战场。德鲁克说，营销就是让销售成为多余。这可以是企业追求的境界，但不能是中国企业的现实。

枪杆子里面出政权，不能只是嘴上说说而已。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马――必须有这样的心态；速决战、歼灭战，进而以战养战――必须有这样的战略战术；战术上以十当一，战略上以一当十――必须有这样的智慧；在丛林化的营销环境中寻找机会――必须有这样敏锐的洞察力。

枪杆子里面出政权，最能考验营销人的技术含量。