时间：2022-09-20 02:37:50
宜搜的用户很可能都没有电脑，深入于手机搜索，他们看重的是小企业手机营销的大市场
根据艾媒咨询的数据，2012年的第二季度，宜搜在中国手机用户搜索流量中的占比达到35.5%，超过百度的33.8%和搜搜25.8%，排名第一。2012年5月16日，宜搜科技了“全球首个手机搜索营销平台”，为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。
“移动互联网将是未来绝对的方向，第一次创业我积累了一些原始资金，所以才决定第二次创业，成立宜搜科技。”CEO汪溪说。
拥抱移动互联
2005年，汪溪将自己创立六年的讯天科技以8000万美元卖出，这曾是中国移动互联网音乐和社区的开创者，不久之后他创立了宜搜。对于汪溪和他的同行来说，当时移动搜索的市场环境尚未成熟，手机网站仅1000多个。但汪溪预计国内在2006年应该能够发放3G牌照，这让他觉得再晚进入便会失去分一杯羹的机会。
“人和企业一样，必须要知道自己从哪里来，到哪里去。”汪溪说，“宜搜的基因就是移动互联网。”他认识到做手机搜索就不能用PC互联网的观点来看移动互联网。“除非宜搜能够在手机搜索的核心技术实现突破，否则其他所谓的盈利模式等等都不值一谈。”
宜搜的主力用户来自弱PC和没有PC的用户，从PC转向手机的用户也是最近一两年才增加了一些，“我们的用户更多的是手机的纯粹使用者，他们也许分不清百度或宜搜，只要我们第一个给他们提供服务，他们就会成为我们的忠实用户。”从这个方面看来，汪溪觉得移动互联网并不是互联网的简单延伸，移动互联网的人群架构与互联网有很大的区别，他预测在不久的将来移动互联网将会创造一个数以十亿级的市场。
在汪溪眼里，手机这个信息移动终端将取代电脑成为一个人的个人信息终端。宜搜认为这个信息终端需要一个很强的搜索引擎来帮助用户。“当时我们是在只有一千多万网页、两三千万用户数时就开始做无线搜索了，最大原动力就是我们相信未来是一个移动互联网的时代，信息是每个人都需要的，我们想做一个移动的信息入口。”
“PC端的所有大佬们要进入移动互联网市场首先要挥刀自宫，否则根本不知道整件事情是怎样的一个走向。”在宜搜看来，移动互联网将是一次新兴的革命而非仅仅是改良。汪溪说，中国有10亿的手机用户，却只有3亿的PC用户，两者在营收水平上不是一个数量级的，更谈不到竞争，PC用户一定会被边缘化。
合作、开放、共赢
网站和浏览器是宜搜的上游企业，宜搜和与他们的合作采用付费加分成再交换流量的模式。“比如，我们与UC的合作就是采取付费加交换用户的方式。优先考虑的是交换流量，在交换流量不足的情况下会有补充付费的模式，我们在业内主要就是用互相推荐用户的模式，这就是一种双赢。我们不提倡用百度的方式——大规模的砸钱，这种方式不符合移动互联网合作、开放、共赢的趋势。”
百度的搜索占有率达到65%左右，但APP分流的特征决定了无线搜索企业占比很难超过50%，更难一家独大。汪溪告诉《新商务周刊》记者，弱肉强食的丛林法则在移动互联网领域不是那么适用。手机屏幕的尺寸偏小决定了不可能让用户仔细筛选结果，如何搜索出最精确的结果不仅靠技术力量、产品力量，更应该依靠合作伙伴的力量。宜搜在前端渠道跟中国所有拥有流量的品牌合作，不仅给这些品牌带来流量还会给他们分成。“去年宜搜年收益3亿多，还处于一个盈亏平衡的阶段，主要就是因为我们将60％?70%的收入都分给了我们的合作伙伴们。”汪溪说。
两三年前宜搜的定位是二三线城市，因为汪溪分析中国虽然有一线城市比较发达，但更多的地区还处于发展之中，比如广大的内陆地区，那里二三线城市密集，宜搜的策略是避开跟互联网搜索巨头的竞争，“毕竟北上广深这几个大城市加起来也只有六七千万用户，我对当时宜搜实行差异化竞争所带来的优势感到骄傲。”
宜搜去年的盈利达到3亿多，盈亏持平，并保持了每年两倍以上的增速，汪溪说今年就可以实现盈利。
不可复制
虽然拥有四轮融资，但宜搜对自身商业模式的探索早在2007年底就开始了。汪溪决定面向中小企业销售自己的产品服务。
具体方式是基于宜搜自身的搜索引擎，出售5万多个热点行业的关键词。但是探索商业模式远没有守着投资“烧钱”过日子那么优雅。移动互联网的业务都非常新，理解起来比较困难，中小企业刚刚接触时基本不太认可。于是，宜搜尝试着改变自己的推广方式，免费为企业建设一个WAP网站，而此业务原先收费为3000元，以此慢慢培养客户的信任度，等客户自己觉得接受移动搜索这种宣传方式再决定购买，这种方式在某些区域甚至取得了90%的转化率。
正像汪溪在微博里提醒他的同事“我们千万不能被自己的年纪所困，那些80后、90后的玩机一族才是宜搜的未来”那样，他们需要了解移动互联网用户，而不是听信自己的理解。
目前，宜搜的广告客户已达3万个，有一个近100家商(总共3000多人)的销售网络来负责与各大中小企业沟通，如果企业愿意给宜搜付费，他们就会给这些企业提供一个整合的解决方案，这个解决方案可以帮助合作伙伴接触到他们所需要的用户。“从盈利点和商业模式两块来说，我们还会搭建起一个企业和手机用户的沟通渠道，只要我们搭建好了这个平台，未来的盈利不是问题。宜搜希望能够通过自己的努力给那些认为移动互联网没有商业模式互联网巨头们一个响亮的耳光。”汪溪说到。
“宜搜的模式很难被复制，因为我们的工作是对移动互联网理解长期积累的过程，而市场需要慢慢地培养。”
汪溪总结了一套企业运营的“道与术”，“道”指的是跟着技术前进的步伐，社会的核心动力就是创业的关键，每年的的工作目标要根据市场的变化不断进行调整，道即人性，是追求自由不被束缚的原动力。“术”指的是技术进步，技术革命以来，最先发展的是IT企业，第二拨就是手机互联网，他们都秉承了一个理念，就是计算能力的越来越快，数字革命就是运算能力的加强。汪溪强调，“道”应在“术”之前。