互联网农业营销方案范文

互联网农业营销方案范文第1篇

在信息技术催生的互联网金融时代，以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军突起，正在改变着商业银行的金融生态，对商业银行承载的交易媒介、支付手段等金融功能带来冲击和挑战。

商业银行如何转型创新，以应对互联网时代新的金融格局？如何实现创新思路、产品应用、营销策略？围绕这一话题，中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。

打破传统，精准服务

《支点》：农行湖北分行率先应用E商管家、掌e付移动商务产品，体现出对互联网金融充分的市场敏感性，其创新思路是怎样的？

李新平：互联网金融并不简单是金融电子化技术和渠道革新，而是颠覆商业银行传统经营模式的一种全新的金融业态。传统银行面对互联网金融时代的挑战，必须以创新转型的思路加以应对，并不断加快互联网金融创新应用步伐。

近年来，农行湖北分行高度重视互联网金融创新与应用工作，在推进互联网金融应用实践方面作了一些有益探索。

一是立足客户体验提升，创新金融产品。不但主导客户习惯的培养和跨行业应用合作，并将之体现在产品设计中。例如我们不仅在柜面摆满信用卡、理财或者其他产品，还给客户提供一个全天候使用终端（PC、手机、IPAD、自助服务终端），除最基本的使用功能外，还能根据客户的个性化需求增加功能模块。

二是精准服务提高效率，创新管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。一些电商企业通过精准定位零售客户的偏好，向其推送包括金融产品在内的各种消费品和服务，可以降低银行微零售成本，或间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的成功就是实例。

创新探索，“网”上掘金

《支点》：湖北农行在互联网金融的创新与应用上有哪些具体实践？

李新平：互联网金融催生了大量新的产品和新的业务模式，从而促进银行产品结构和业务结构的改变。湖北分行以电商金融、移动金融、门户金融为突破口，积极探索发展新模式，不断发掘新的业务增长点。

在电商金融应用方面，今年4月，农行“E商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出，为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下一体化、云服务等于一体的定制化商务金融综合服务。到9月末，已有197家企业成功上线应用了“E商管家”电商平台，新增电子商务客户数系统内排名第一，累计交易金额达22.6亿元。

在移动金融应用方面，湖北农行与银联公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移动商务产品。作为“E商管家”电商平台的延伸，“掌e付”能全面打通实体渠道与网络销售、订单采集与资金收付、生产经营与市场营销，有助于客户实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。

在门户金融应用方面，为提高营销效率和电子银行动户率，我行依托数据挖掘和信息平台，首创精准直销管理平台。通过这些系统平台，我们对60万贵宾客户、1万高端客户和10万对公客户进行数据分析，提供差异化服务，开展网银理财营销，培育客户通过网银自助购买理财产品交易习惯。

截至9月末，我行电子银行客户总量1769万户，同比增长29%，网银动户率提升4个百分点，实现短信服务收入8790万元，同比增长45%，网银理财销售占比达62%，同比提升42个百分点。

夯实推广，有效传播

《支点》：互联网金融的应用推广离不开营销，如何让农行电子商务与传统企业对接并融入经营，湖北分行在这方面的营销策略是怎样的？

李新平：农业银行如果能尽早地融入到互联网数字技术的飞速发展进程，找到企业传统需求与网络化数字化技术的对接方法和解决方案，必将赢得市场和未来发展的先机。为此，湖北分行积极推进电子商务营销，利用E商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融合。

首先，建立“交叉营销”机制。一是将“E商管家”营销纳入对公营销体系，明确企业分类分层归口营销职责；二是切实融入“大零售”营销体系。依托“E商管家”平台，充分挖掘个人交易客户支付结算及金融服务需求，进行零售类产品的同步营销、集中营销；三是增强服务三农的支持力度，丰富三农电商金融产品和服务，促进农业产业化升级和现代化农业流通体系建设。

互联网农业营销方案范文第2篇

在信息技术催生的互联网金融时期,以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军崛起,正在扭转着商业银行的金融生态,对于商业银行承载的交易媒介、支付手腕等金融功能带来冲击以及挑战。

商业银行如何转型立异,以应答互联网时期新的金融格局?如何实现立异思路、产品利用、营销策略?缭绕这1话题,中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。

打破传统,精准服务

《支点》:农行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪动商务产品,体现出对于互联网金融充沛的市场敏感性,其立异思路是怎么的?

李新平:互联网金融其实不简单是金融电子化技术以及渠道革新,而是商业银行传统经营模式的1种全新的金融业态。传统银行面对于互联网金融时期的挑战,必需以立异转型的思路加以应答,其实不断加快互联网金融立异利用步伐。

最近几年来,农行湖北分行高度注重互联网金融立异与利用工作,在推动互联网金融利用实践方面作了1些有利探索。

1是立足客户体验晋升,立异金融产品。不仅主导客户习气的培育以及跨行业利用合作,并将之体现在产品设计中。例如咱们不但在柜面摆满信誉卡、理财或者者其他产品,还给客户提供1个全天候使用终端(PC、手机、IPAD、自助服务终端),除了最基本的使用功能外,还能依据客户的个性化需求增添功能模块。

2是精准服务提高效力,立异管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。1些电商企业通过精准定位零售客户的偏好,向其推送包含金融产品在内的各种消费品以及服务,可以降低银行微零售本钱,或者间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的胜利就是实例。

立异探索,“网”上掘金

《支点》:湖北农行在互联网金融的立异与利用上有哪些具体实践?

李新平:互联网金融催生了大量新的产品以及新的业务模式,从而增进银行产品结构以及业务结构的扭转。湖北分行以电商金融、挪动金融、门户金融为突破口,踊跃探索发展新模式,不断挖掘新的业务增长点。

在电商金融利用方面,今年四月,农行“E商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出,为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下1体化、云服务等于1体的定制化商务金融综合服务。到九月末,已经有一九七家企业胜利上线利用了“E商管家”电商平台,新增电子商务客户数系统内排名第1,累计交易金额达二二.六亿元。

在挪动金融利用方面,湖北农行与银联公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪动商务产品。作为“E商管家”电商平台的延伸,“掌e付”能全面买通实体渠道与网络销售、定单采集与资金收付、出产经营与市场营销,有助于客户实现对于本身和供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。

在门户金融利用方面,为提高营销效力以及电子银行为户率,我行依靠数据发掘以及信息平台,开创精准直销管理平台。通过这些系统平台,咱们对于六0万贵宾客户、一万高端客户以及一0万对于公客户进行数据分析,提供差异化服务,展开网银理财营销,培养客户通过网银自助购买理财产品交易习气。

截至九月末,我行电子银行客户总量一七六九万户,同比增长二九%,网银动户率晋升四个百分点,实现短佩服务收入八七九0万元,同比增长四五%,网银理财销售占比达六二%,同比晋升四二个百分点。

夯实推行,有效传布

《支点》:互联网金融的利用推行离不开营销,如何让农行电子商务与传统企业对于接并融入经营,湖北分行在这方面的营销策略是怎么的?

李新平:农业银行如果能及早地融入到互联网数字技术的飞速发展过程,找到企业传统需求与网络化数字化技术的对于接法子以及解决方案,势必博得市场以及未来发展的先机。为此,湖北分行踊跃推动电子商务营销,应用E商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融会。

首先,树立“交叉营销”机制。1是将“E商管家”营销纳入对于公营销体系,明确企业分类分层归口营销职责;2是切实融入“大零售”营销体系。依靠“E商管家”平台,充沛发掘个人交易客户支付结算及金融服务需求,进行零售类产品的同步营销、集中营销;3是增强服务3农的支撑力度,丰厚3农电商金融产品以及服务,增进农业产业化进级以及现代化农业流通体系建设。

互联网农业营销方案范文第3篇

8月12日，呼伦贝尔田田圈农场联盟大会在内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区召开，呼伦贝尔丰益经贸有限责任公司携手田田圈扎根呼伦贝尔，开启了“互联网+农业”的新篇章。会上，有超过100位马铃薯种植大户到田田圈马铃薯全程植保示范田观摩，田田圈马铃薯区域负责人魏景龙在向种植大户讲解示范田用药、用肥综合管理方案时说：“田田圈农场联盟大会的目标是在当地构建农业技术、金融、信息、农产品销售等完整的农业服务链条，更好地为农民服务。”

在互联网逐步提升传统行业竞争力的大趋势下，诺普信一方面拥抱互联网平台，另一方面探索O2O、B2B营销模式和P2P融资模式，建立田田圈、农集网、农金圈，并以“两圈一网”为基点，发展农资物流配送体系，逐渐开发新的农业服务领域，打造完整的互联网农业服务生态链。田田圈将过去的“从厂商到经销商、再到零售店、最后到农民”的4级体系变为现在的“从厂商、经销商、零售店联盟直接到农民”的扁平化销售结构，这样的转变吸引了大量经销商和农户。

丰益公司董事长吕文彬说：“田田圈是整合‘互联网+农业’上游资源的服务品牌，将国内外最优秀的种子、机械、化肥、农药、农业金融等资源，一站式高效、可靠地配送给种植户，促进当地农业快速发展。”呼伦贝尔田田圈将以呼伦贝尔区域最优秀的农场主为合作基石，这里汇聚了具有多年种植经验、较高种植水平的当地农场主为核心，面对面服务所有农场，为农场主提供最本地化的技术服务。

据了解，截至8月底田田圈农集网注册零售店已达7800多家，交易额突破了4.3亿元；线下拟深度合作经销商达400多家，已签约232家，并在20多个省（直辖市）的400多个农业县，开设了1100多家田田圈农业服务中心店。

作为互联网金融提供方，农金圈首席运营官郑伟博讲解了田田圈种植资金支持与农业配套产业链金融方案，农户可快速便捷地申请资金来扩大种植，也可以进行投资取得收益，同时也将试点资金支持，做到真正为农场主科学种植与投资保驾护航。农金圈旗下农发贷平台今年3月上线，目前会员数已突破12万人，P2P融资额达4.7亿元。

互联网农业营销方案范文第4篇

(一)网络营销的可行性分析

1．网络营销与企业实力

无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。

2．网络营销与目标客户

庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。

3．网络营销与客户需求

随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。

(二)网络营销的现状及问题

1．网络营销人才匮乏

21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。

2．网络营销意识淡薄

我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。

3．网络营销方式单一

随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。

(三)网络营销策略分析

1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库

营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。

2．合理运用第三方平台

第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。

3．移动应用程序(APP)的应用

随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。

4．建立企业综合性网站

对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。

庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:

第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。

第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。

总之，庄园式休闲农业企业应当树立网络营销的意识，借助当前互联网发展的潮流，利用多种网络营销方式，拓宽营销渠道，吸引目标顾客，最终实现企业长足发展。

互联网农业营销方案范文第5篇

关键词：伟隆网；“互联网+”；电子商务；销售模式；种业

2015年总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，对大力发展“互联网+”做了总动员。互联网技术是一个时尚的现代高科技，而农业是一个典型的传统产业，两者似乎没有多少关联，但农业现代化需要创新发展模式，于是农业有了与互联网全面的相互渗透和跨界融合，互联网技术正在深度改造和影响着农业，快速打破着农业生产资料经营、销售和流通的传统模式，逐步实现传统农业到智能化农业的生产力革命[1]。随后国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，为积极发展农村电子商务和鼓励农业生产资料企业发展电子商务指明了方向。“互联网+”正成为现代农业跨越式发展的新引擎，种业企业要积极采取得力措施，抓住“互联网+”的发展机遇，创新种子产业营销推广模式，提高企业在“种业寒冬”的生存能力[2]。陕西杨凌伟隆农业科技有限公司（以下简称杨凌伟隆）是集科研、生产、经营为一体的种业公司，是陕西省农业产业化龙头企业、高新技术企业，杨凌示范区首批农业科技推广产业链企业。杨凌伟隆具有完善的质量管理体系，能够及时、积极收集科研、生产、经营的各个环节质量监控与查询工作的信息，结合对电子信息技术在现代种业中应用的科学调研，2013年与北京农信通公司、北京小黄牛网络科技有限公司深度合作，开展在种业流通领域的一种快捷、标准化的互联网平台—伟隆农资网电商平台（以下简称“伟隆网”）的研究和设计工作。2015年底“伟隆网”已正式上线试运营。

1创新设计

“伟隆网”以杨凌伟隆现有资源为核心，结合“互联网+”的技术优势，是由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的以农资在线销售、农技在线服务和种子质量在线监管为主体的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台，具有与传统电商差异明显的创新设计理念。

1.1思路清晰

在“伟隆网”设计之初，杨凌伟隆就制定出《杨凌伟隆农资电商整体规划》、《“伟隆网”实体店加盟运营办法》等一系列的规划、办法或方案，明确了杨凌伟隆电商平台的总体思路：在杨凌伟隆现有的工作基础上，积极接轨“互联网+”技术，努力完善现代农资物流体系；主动设计了政府对农资质量安全的监管平台，满足政府有关部门对企业快速有效、方便实用的质量监管要求；结合农作物种子的特殊性，重点制定了售后农技服务及有关数据反馈系统。

1.2目标明确

“伟隆网”立足于陕西省，以农作物种子为载体，逐步加入其他农资产品、农产品和工业消费品。定制开发伟隆农资电子商务系统，市场信息与服务系统将充分利用现有的网络通讯设施，将市场信息采集系统、市场信息系统、行情分析系统和电子商务平台等一些现有的技术成果储备整合起来，实现农产品流通主要环节的数字信息化与现代化农资交易市场的新型服务模式。

1.3特色突出

经过充分的科学调研，并与农业、金融、IT、物流、政府管理部门等多学科、多部门、多层级的人员积极探讨，形成了“互联网+”只是一个高效辅助工具而不是药到病除般神器的独特认识，并将这个独特认识始终贯穿在“伟隆网”的设计和运作过程中。杨凌伟隆重点突出了网络优势明显的宣传、销售、监督、服务等4项基本功能，极力避免传统电商烧钱、降价、冲击实体店的三大弊端，及时促进县级商转变为以物流为主的旗舰店、零售店转变为技术服务点的二大战略转变，真正实现线上线下的高度统一和融合，着力打造具有杨凌伟隆特色的农资电商平台。

1.4销售模式

建立并逐步完善“电商运营中心+县级物流旗舰店+乡村基层体验店”模式的农资物流体系，农户自行登录“伟隆网”或到体验店由工作人员协助登录“伟隆网”在线订购所需农资，并选择配送方式。体验店根据订单和农资配送信息，对选择配送到户的直接送至农户家中，对选择到店自提或在体验店由工作人员帮助订购的农民可直接由库存交付，农民可以随时购买到农资。在法律允许的情况下，政府监管部门经“伟隆网”授权后可以随时监控每一单农资的生产商、实际购买人和所有农资的备案等状况，当监管部门为体验店配套监控设施后可远程随时查看体验店的实时交易场景。

1.5农技服务

“伟隆网”提供与包装袋标签二维码一致的种子生产、加工、质量指标、使用范围和安全警示等的信息，供用种户随时检索、检查和验证。农民可通过咨询基层店人员获得基础的农资使用技术和农技指导服务，也可通过“伟隆网”的在线农技咨询服务，及时获得良种良法配套栽培技术、农药化肥科学施用技术和病虫害预防及防治技术。当发现在线农技咨询服务、基层农技指导和县级物流中心旗舰店都无法解决的问题或农业生产中出现重大异常情况时，公司会及时派出相关专业农技人员进行现场农技指导服务。“伟隆网”还将定期或不定期举行在线农业知识讲座，以满足县级旗舰店、基层体验店和农民对农业技术的要求。

1.6良种推广

由“伟隆网”提供免费种子，根据需求或在作物生长的关键时期派出专业技术人员，对县级中心旗舰店和基层体验店所销售品种在当地进行示范种植和展示的技术指导，并在生长关键时期引导农户参观比较，最终选择合适的种植品种。

2运营现状

2.1上线运行

2015年以调研结果和实际需求为导向，初步完成“伟隆网”线上部分的设计开发工作，在陕西省的宝鸡市扶风县、咸阳市武功县、西安市临潼区进行试点，并进行线上部分的试运行。2016年3月，完成扶风、武功两县的县级旗舰店和23家体验店的建设，在建14家，已编入建设计划11家。通过线上平台和线下实体店的联合运行，总结经验教训，解决实际运行中出现的问题，进一步升级完善线上平台。

2.2销售品种

2016年4月底，杨凌伟隆经营的玉米品种伟隆105、延科288、正大12、咸科858、津北288、汉玉九号、平玉8号等正式上线“伟隆网”进行全面销售，同时上线展示小麦品种伟隆158、陕麦139、西农9871、小偃22及杨凌伟隆独家买断经营权的强筋优质小麦新品种西农20和西农585等。杨凌伟隆最新研究选育的强筋优质小麦新品种伟隆169等和优质高产玉米新品种伟隆109等将会陆续上线进行展示或销售。

2.3销售业绩

在扶风、武功两县的县级物流旗舰店的大力协作和30多家基层体验店的积极配合下，“伟隆网”从2016年4月开始销售玉米种子到6月仅仅不到2个月的时间，玉米种子销售额就达到20余万元，前台交易额13万元。到2016年度这个玉米销售季度结束后，“伟隆网”玉米种子总销售额达到50万元，前台交易额约40万元。

3前景展望

3.1“互联网+种业”是未来种业的发展方向

积极顺应时代潮流，充分发挥“互联网+”在变革营销模式、打破融资困局、降本增效、信息共享、创新等方面的优势，强化种业在育种研发、营销、售后服务、融资等关键环节的模式变革，将成为未来种企发展壮大、提高竞争力的关键[3]。杨凌伟隆充分利用互联网和现代物流技术，已于2015年底正式上线运行的具有杨凌伟隆特色的“伟隆网”，仅仅运行了不到2个月就显著地显现出了“互联网+”的神奇力量和巨大的变革能力，杨凌伟隆创造性地建立了全新的种业营销模式，这在全国种业企业中是独树一帜的，在“互联网+种业”这个新的领域杨凌伟隆已经走在了全国的前列。

3.2建立互联网思维，创新营销模式

我国种业企业的种子销售基本上采用制销售模式，这样能够减少种业企业在销售环节花费的精力，帮助企业更好的专注于研发综合性状优良的品种和生产高标准、高质量的种子，但制销售模式出现的渠道费用过高、商经营制度混乱、技术服务脱节等问题难以解决，而电商销售种子能够拓宽企业销售之路，更加方便农民购种，同时降低了农民的购种成本和企业的销售与管理成本，并且冲击假劣种子市场，保护了育种者的知识产权，提高了育种者的研究积极性，保障了种业现代化的健康发展[4]。同时随着土地流转的加速和种粮大户的兴起，种子行业在生产过剩日趋明显的现状下，要想始终立于不败之地就要尽快建立互联网思维，创新营销模式，让种子直接进入“种粮大户”[5]。为解决这些实际问题，由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台“伟隆网”，以O2O模式（线上电子信息平合线下实体店）为基础，由线上平台负责信息整理流通，实体平台负责落实具体工作。通过B2B2C（生产商-伟隆网-农民）营销模式减少了中间渠道环节，压缩渠道流程，是一个理想的解决方案。

3.3真正做到服务农民，助力政府监管

随着“互联网+”时代的到来，我国种业的营销与互联网结合已成为必然趋势，但是农作物种子作为一种有生命的特殊商品，要在互联网上完成交易还需要解决互联网基础设施相对薄弱、受传统营销模式约束、物流服务难以得到保证、存在技术风险等一系列问题[6]。由“伟隆网”基层体验店负责在当地进行示范、推广工作，并直接对农户进行基础农技服务，让良种良法示范推广和基础农技服务真正下到基层，服务农民。同时统一物流管理配送使农户手中的种子来源得到控制，安全性得到加强，统一的实体店管理使得政府监管变得简单快捷。

互联网农业营销方案范文第6篇

【关键词】“互联网+” 发达国家 农产品 营销模式

目前，发达国家已经充分开发传统农产品营销方式，并且随着互联网的兴起逐渐成熟，由此证明了发达国家已经将传统农产品营销模式与互联网结合在一起，促进了“互联网+农产品”营销模式的形成与发展，进而提高国家农业经济效益，为其发展奠定了良好基础。

一、发达国家农产品市场特征

发达国家农产品市场是较为成熟的，其将互联网与农产品有效融合在一起，并且形成了完善的“互联网+农产品”的营销模式，为国家农业发展奠定基础，在我国农业技术人员对发达国家农产品进行分析的过程中，能够全面了解农产品营销模式与应用情况。

（一）产品生产具有集中、区域、专业、智能特点

发达国家在农业发展的过程中，已经率先实现了农业机械化，在政府部门的领导与帮助下，可以整合各类资源，进而形成了具有区域化与专业化特征的农业市场，使农业生产能够集中化发展。在此过程中，发达国家的大型农产业可以根据自身所在地理优势或是气候环境充分了解种植需求，保证能够根据自然环境与市场特点形成区域分工生产模式。在此类条件的促进之下，发达国家农业部门开发了具有区域特色的机械、专业与商业化的产业，不仅全面利用了环境资源，还能够促进农产品生产的特色化发展，使农业与周边的农产品紧密联系，进而促进农业资源的社会化发展。例如：美国农产品中不仅会根据畜牧业、水果等划分农产品的生产区域，还会引进先进技术支持农产品生产的智能化，带动美国经济的快速发展。总而言之，发达国家中农产品的集中化、区域化与专业智能化模式可以提高农产品的营销效率，为其发展奠定良好基础。

（二）发达国家农产品物流运输体系成熟

对于农产品营销而言，物流运输体系产生决定性作用，发达国家之所以可以提高农产品的营销效率，是因为其物流运输体系较为成熟，不仅具有规模化与网络化特点，还能提高农产品交通运输的便利性。在发达国家农产品交通运输体系中，水陆空三大交通网络的发展速度较快，并且具有一定的科技化发展优势，促使农产品营销经济效益的提升。例如：在运输冷鲜农产品的时候，发达国家可以科学、合理的对其进行包装，保证能够快速加工，进而增强保存力度，同时，还能够利用网络信息技术全面了解农产品的运输情况，在精确定位农产品供求网络的基础上，可以提高运输效率，减少运输中农产品以及各类资源的消耗。发达国家在互联网的支持下，可以设置专门的农产品营销系统，不仅可以简化传统的交通运输体系，还能提高运输效率，例如：发达国家创建了从农产品生产地到零售商的直达运输渠道，进而减少了运输成本。

在发达国家农产品市场发展的过程中，物流集散功能开始发展，逐渐成为农产品交通运输中的一部分，使农产品直销体系得以完善。同时，发达国家对人才较为重视，不断培养交通运输人才，并且针对物流工人、物流管理人员、技术人员与研发人员制定了职业技能培训方案，为农产品物流运输系统的创新奠定基础。

（三）发达国家农产品营销互联网化

在发达国家农产品营销过程中，农业经济占有主要位置，相关营销人员会通过一定的营销手段将农产品转换为经济效益。在互联网技术开发期间，发达国家也迅速将农产品营销模式与互联网融合在一起，使农产品的营销模式向着多元化的方向发展。发达国家利用互联网普及率高、影响力大的优势，创建了一个新的农产品营销模式，不仅可以实现农产品的零售模式，还能与互联网资源深度融合。例如：发达国家在推广绿色无公害农产品期间，可以借助互联网信息技术向消费者普及绿色农产品知识，树立正确的消费理念，进而提高农产品销售效率。

（四）农产品市场的层次化与网络化

发达国家的农产品营销市场具有层次化与网络化的特征，主要因为在与互联网相互融合之后，呈现了较多销售格局。农产品市场网络化就是可以利用网络信息技术，执行农产品销售。运输等工作，在一定程度上，能够增强农产品的销售力度，促进国家农产品资源的合理调配，保证发达国家的稳步发展。

二、发达国家农产品“互联网+”营销模式

发达国家中成熟的互联网技术与设施可以促进农产品销售模式的改革，迄今为止，发达国家已经开发出“互联网+农产品”的营销模式，在其实际发展的过程中，能够推进农产品的绿色化发展，形成较为良好的品牌效应，在精确网络的背景下，提高国家经济效益，使其向着更好的方向发展。

（一）发达国家农产品绿色营销模式

在发达国家农业发展过程中，已经制定了完善的绿色生产标准，并且成立了相关组织，在融合互联网技术与设备的同时，能够为消费者树立正确的绿色农产品观念，有利于提高绿色农产品营销模式的应用效率，进而优化农产品销售模式。在此过程中，发达国家农产品绿色销售模式主要包括以下两点：第一，树立正确的绿色农产品观念，在向消费者宣传绿色农产品的情况下，能够提高农业生产企业的绿色生产质量，进而形成较为良好的绿色营销体系，以便于农业的发展。相关营销人员对市场进行了充分的调查与研究，并且制定了完善的绿色消费制度，确保农产品绿色消费模式的应用。第二，充分发挥政府部门的作用。发达国家农业科学研究部门与政府部门相互合作，制定了完善的绿色农产品销售计划，保证能够科学、合理的对农产品绿色资源进行开发与保护，同时，政府还要引进先进的绿色保护设备，不断完善绿色销售模式。

（二）发达国家农产品第三方产业化销售模式

在发达国家中，农产品第三方产业化销售模式指的就是旅游营销模式，发达国家将农产品与旅游行业相互结合，这样，在旅游的过程中，也可以促进农产品销售量的提升。首先，一些学生在旅游的同时，会对蔬菜进行采摘，进而增加了蔬菜的销售量。其次，一些小型商业团体在旅游的时候，可以对果树进行采摘，使用一些购物设备等，进而提高了水果的销售量。最后，部分企业或是家庭在自驾游的过程中，会在旅行社中住宿，进而提高了农业的经济效益。

（三）发达国家农产品网络营销模式

在互联网背景之下，发达国家借助互联网的精准性优势，开发了网络营销模式，使农产品营销效率得以提升。发达国家利用互联网创办在线零售平台，使消费者可以便捷的购买农产品，同时，相关技术人员还可以根据互联网的显示，分析消费者的消费特点，并对其进行引导，使其可以在不同季节中形成不同的消费习惯。另外，发达国家还利用互联网形成了规模化的农产品营销体系，在面对消费者群体的时候，可以利用订单的方式独立包装农产品，进而优化农产品网络营销模式。

三、结语

随着互联网技术的不断研发，发达国家已经开始创新农产品营销模式，并且树立全新的营销理念，使农产品的经济效益得以提升，同时，发达国家还在不断培养更多的优秀人才，使其农产品营销工作向着更好的方向发展。

参考文献：

[1]敬.“互联网+”视野下发达国家农产品营销模式研究[J].世界农业，2016，（4）.

[2]叶迎.国外互联网农业人才培养对中国的启示[J].世界农业，2015，（10）.

[3]唐丹，何治，曾光荣等.“互联网+”视角下的农产品质量安全监管模式研究[J].农产品质量与安全，2015，（5）.

[4]马丽.潍坊市农产品网络营销问题与发展研究[D].山东农业大学，2014.

[5]侯安然.两岸农产品电子商务合作的机制和政策研究[D].福建农林大学，2013.

互联网农业营销方案范文第7篇

“经过10余年的发展，百度与6亿网民的生活，与中国经济的发展紧密相联，密不可分，特别是在帮助传统企业转型方面起到了重要的推动作用。仅2013年，通过百度开展营销的中小企业更是超过75万家，我们还帮助201家中小企业实现成功上市，占创业板企业总数的56.62%。”百度副总裁朱光表示。

目前，百度推广已经服务于75万家中小企业，本届百度“营销中国行”将历时两个多月，覆盖全国295个城市及乡镇，有超过530多场的线下营销体验和论坛活动，最终将触达全国11万家企业，可以说，累计80多万家中小企业已经站在营销变革的“风口”。

世界营销实战大师、现代营销学创始人之一米尔顿・科特勒博士也专程来京参加了百度这场盛会。在科特勒博士看来，百度推广正是互联网思维在中国的最佳营销实践。一是百度覆盖了95%的中国网民，每日响应60亿次的搜索请求，每个检索的背后都代表着用户消费意愿，通过低成本、快捷的方式，百度能帮助中小企业找到用户在哪里，行为偏好等需求特征；二是百度在“PC+移动”的双平台推广产品，以及网盟推广对搜索外生态的整合，乃至“百度地图+糯米+轻应用”的本地化O2O生态，能让中小企业真正“沉下去”，精细化耕耘互联网思维；三是百度搜索大数据的挖掘、预测和关联三大功能，让企业了解用户，预测销量和寻找不同信息间的关系和匹配度，做到有据可依，不再单纯凭经验来判断。

科特勒博士认为，用户、平台和大数据决定了互联网思维在企业应用中的成败，如何用互联网思维来改造企业的研发、生产、营销、通路、服务等环节，将是未来中小企业成长、发展的必由之路。百度推广具有很强的“普适性”，无论企业从事哪个行业，都能通过百度推广获得所需，尤其在互联网思维为中小企业打开机遇之门的今天，只有像百度一样拥有海量数据的大平台才能提供真正全面的营销解决方案。