于西蔓:中国文化创意产业 流光溢彩的盗火者

赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？

七色阳光，大千世界，芸芸众生，浩瀚苍穹――阴霾肃杀中一定会有亮丽划过，漫漫黑夜里当然会有黎明闪耀，孤帆壁影下是汹涌澎湃的江河，万籁俱寂里是伟岸正直的远山。

外师造化，内得心源。刀耕火种孕育原始文明，金戈铁马升华历史图腾；大航海时代演绎摧枯拉朽，大机器革命诠释烈火金刚；开天辟地的隆隆巨响里是创业者呐喊的强音，建功立业的历史长河中是奋斗者探索的足迹――不屈不挠，锲而不舍；推陈出新，浴火重生。

今天，当计算机与IT技术彻底改变了人类的生产方式和生存方式的时候，所谓知识英雄、数字大师、虚拟产业和创意经济横空出世，小荷才露，于沧海横流中方显出英雄本色。

于西蔓，因为创立了中国的个人色彩形象咨询行业而蜚声海内外。2005年8月，在日本色彩论坛上，于西蔓被破例允许做了三个半小时的演讲，台下的日本同行含着热泪对她报以热烈的掌声。那里面，就有于西蔓多位昔日的色彩专业老师。

大约在五、六年前，世界上还没有几个国家能够清醒地意识到，在当代信息社会里，一个国家的经济和社会的命运会这样紧密地联系甚至取决于文化资源和文化产品形式的创意能力，很少有人能认识到，在当今世界，文化创意产业、文化创意人力资本的价值对一个国家发展的重要意义。但是在今天，这已成为一个基本的事实和发展趋势：文化创意理念的隆重而强有力的推出；文化创意产业实践的全球蜂起和文化创意阶层的茁壮崛起。

八年来，于西蔓将“色彩”做成自主知识产权的产品，对“漂亮”这个概念进行深加工，对“美丽”这个最模糊的理念进行标准化开发，对“个人形象”的打造提供全面解决方案，不仅解决了人们一直以来的扮靓烦恼，而且彻底改变了人们的消费方式，购物前先咨询个人形象顾问，以知性顾客的色彩形象知识的体验来完成整个消费过程――这不仅已经成为目前许多人的习惯，而且是规划了知识经济属性的新型产业模型：既然消费者是有“备”而来，厂家和商家是否也要按这样的需求来进行生产呢？

果然，按西蔓标准生产服装和化妆品的企业，按西蔓原理对研发、生产和销售人员进行培训的公司，按西蔓流程进行化妆、造型和设计的时尚行业，按西蔓理论对受众进行启蒙和传播的媒体，还有无数按西蔓观点进行日常扮靓的老百姓们――一个人牵动了一大片文化产业，一套理论触发了一场消费革命，一种学说带来中国人色彩和谐之上的心理的与情感的归宿。

色彩+形象：于西蔓的创新型知识本色

1995年，在日本的街头上，于西蔓看到了一位年届古稀的日本老太太。尽管已经是老态龙钟，但那和谐的色彩搭配、巧妙的粉饰和精致的打扮都给人因为一丝不苟而带来的特别的美感。“这是我见到的除我妈妈以外的最美的老人，”于西蔓在心底里大声问自己，是不是说，这美丽和漂亮决不是只属于年轻人吧？

仔细观察，于西蔓发现在地铁出口，在写字楼顶端，日本的职业女性下班之后就地就近地学习着一门非常的课程：色彩诊断、形象诊断、丝巾系法、领型规律等等形象扮靓课程。

原来，美丽是学出来的！漂亮是可以培训到的！

这个发现令于西蔓在惊讶不已中“疯”了。她把每个月剩下来的工资和所有的休息时间全部拿出来参加各种各样的培训，每天像赶场一样穿梭于各种学校之间，通过3年多的努力，最后获得了日本文部省颁发的色彩顾问证书，自己也由丑小鸭变成了白天鹅。

由一位老人的魅力，推断出“形象是人一生的战略问题”，这是于西蔓的第一个体会。“美是学出来的，不是悟出来的”，这是于西蔓更可贵的第二个认知。

其一、因为美丽只能靠“悟”，人类社会发展到今天，美人还是最稀缺的资源之一。如果没有一种方法或手段，改变这样的现状，那末绝大多数爱美的人，只能是在望洋兴叹中走过灰色的人生，这于知识经济公开、公正和公平的原则是大相径庭的。

其二、将美丽的规律摸索出来，将漂亮的技巧规范起来，通过培训和教育，对天生不漂亮的、身材和脸型不美丽的、五官配置不匀称的和身体某部位有缺陷的人们进行咨询和诊断，然后有诊断性地拿出对“一个人”的全面解决方案，这不仅是可行的，而且是可能的。

其三、在西蔓这里，美丽≠天生丽质≠穿名牌≠有钱；美丽，只要你肯学习。在于西蔓的带领下，漂亮，这个众说纷纭的字眼儿变成了立竿见影的课程；美丽，这种人云亦云的冲动变成了有规律可循的流程；形象，这个最让人摸不着头脑的东西变成了辩证法的排列组合；扮靓――被编成了教材，写成了书籍，被开发成200多种工具和教具，被做成了专业培训课程――被演变成一种全民性的学习化浪潮！

1998年，于西蔓开设中国第一家专业色彩咨询机构――北京西蔓色彩文化发展有限公司。最早将“个人色彩诊断”、“个人款式风格诊断”、“色彩营销”、“色彩心理咨询”和“城市色彩规划”等概念引入中国，被媒体誉为“色彩大师”、“中国色彩第一人”。

2002年，于西蔓创立的《中国人形象规律分析系统》填补了国内空白，为中国人的形象塑造确定了个体的和行业的标准。她还先后撰写和创作了20本教材和专著，读者超过100万人。在全国各地举办了1000多场讲座，听众达100多多万人。被主流媒体密集报道逾1000次以上，受众达数千万人――将色彩知识转换为产品，将学术变成技术，将形象理论落实为13亿中国人的自觉行为，于西蔓启动了中国的色彩革命。

于西蔓创办了“西蔓美丽教育培训中心”和“西蔓形象空间”，为社会培训了5000多名形象顾问，对近10万余名顾客进行了形象咨询。她主持开发了近200种具有自主知识产权的产品，不仅创立了一个色彩与形象的学术体系，而且使其具有了可操作、易推广和便于复制的特点。她将“色彩搭配师”、“色彩顾问”、“个人形象顾问”等全新职业引入中国，使许多色彩人才实现了高端就业。这些新型知识女性创办了100多家形象咨询机构，推动了色彩理论的传播――将个人的事业变成社会行业和产业，将科研成果推向市场，于西蔓开创了知识分子产业报国的新道路。

而这所有的一切，都来自一个并不起眼儿的“知识点”――色彩所带有的自然属性，占人体形象的70%以上。就是对这个在色彩理论界老掉牙的概念进行深加工和精加工，于西蔓抓住了知识创新的灵魂――通过色彩诊断进行形象咨询，才能为人们找到形象完善的真正解决方案：每个人都有独特的人体色特征和型特征，找到它们，发现每一个人的色、型优点，然后在扬长避短中调整别人的视觉焦点，从而获得一种超越自我的美丽与漂亮。

“蓝蚂蚁”，是一位外国记者在10年期间访问中国后，给中国人起的一个“雅号”，说的是当时人们不能穿花衣服，不能穿多色调的服装，一律穿着深蓝色中山装的状况。

1998年，于西蔓创业伊始，就将“让13亿中国人漂亮起来”作为公司的宗旨。这个在常人看来是既大又空的口号，被于西蔓做成了“概念经济”――只要将漂亮的工具、产品和技术变成13亿中国人都可操作的流程，只要将色彩理论、形象学问变成13亿中国人都能进行诊断的规律，那他们就很有可能在一个早晨起来统统地都漂亮起来。问题的关键，不是人们愿不愿漂亮，而是是否拥有立竿见影的方法？不是人们能不能漂亮，而是你提供的方法是否科学有效？不是一部分人漂亮，而是是否分享了放之四海而皆准的漂亮知识即真理？

在于西蔓手上，一个关于“漂亮”的概念，牵动了人皆有之的爱美之心，掀起的是全民性的学习化浪潮――在学习内容、学习方法和学习意义与目的上的革命性改变。

知识+经济：于西蔓的创意型文化本命

普罗米修斯，古希腊一位不朽的神。平生最大功绩是盗天火给人类，其实就是将知识产品推广应用于芸芸众生。在世界文明的漫漫历史长河中，唯有知识永不磨损，无限复制和无极创新，于是，人们将无限的崇敬奉献给那些知识大师、文艺泰斗和先贤哲人。

知识，如果不与实践相结合就会被束之高阁。经济，如果没有知识做内核就无法发展。先是火的使用，后是金属工具，再是金属制成了机器，最后是大机器工业，正是知识的积累与创新，才推动了人类经济社会的运行。

“色彩卖钱”，不是于西蔓的首创。但在中国贩卖色彩，于西蔓前无古人后无来者。

咨询，是中国人最不买账的一种买卖。色彩咨询，看上去挺美。但真要靠它经商，靠它换来利润，并且靠它来做大做强，即使是在今天，有多少人能够看透它？又有多少人能够读懂于西蔓？

这恰恰是知识经济的不朽魅力之一。农业社会里的知识分子，他们不经济。而通过十年寒窗获得金榜题名，走一条读书做官的仕途，弄好了也充其量是“曲线经济”；工业时代的知识分子们，看上去是大有用武之地了。或发明或发现或创造，或教授或咨询或顾问，但劳动成果通常是与工业制成品焊在一起，无法独立地体现知识产权、知识产品的价值，因此知识分子的地位仍然是从属的和附庸的，因此仍然是“拐玩儿经济”；而当一台电脑、一只鼠标搞定全世界的信息革命果然到来之际，知识分子扬眉吐气的日子才终于到来，知识才终于可以直接的、直观的和直达的体现出它真正的价值。

我们先来分析一下女性市场。“你想赚钱吗？盯住女人和嘴巴。”这是一句流传久远的犹太人的古训。今天，女性产业已经成为一座伟大的富矿。在消费已经成为世界经济的主流的今天，这块市场的魔力，是除了诱惑，还是诱惑。

我们再来看一看美女经济。“每一位女人在一天里产生的关于美丽和漂亮的念头不下于20次。”这是美国一位女性心理学教授跟踪了几百位妇女3年以后得出的结论。而围绕女人美丽而产生的巨大产能，被称为我们时代经济发展的发动机之一。

我们最后来看看西蔓原理。“找到符合你的色彩的服装，你会省下许多冤枉钱”，“发现你的形象规律，你可以在事业上获得成功从而赚到更多的钱”，“要让自己出众的漂亮和出奇的美丽，这和花多少钱没有必然联系”……这种因为获得的知识的支持，走上了知识经济的平台，因为拥有了对知性消费的理解而最终摆脱了对商业关系的依赖，从而活出自我、本我和超我的生命本能的人，不就是21世纪我们渴望出现但始终无法出现的知识型消费者和个性化顾客吗？

就像一台电脑几乎整合了人类科技总成果一样，知识经济的最大亮点，是知识可以无限复制的强大的整合功能。

于西蔓以色彩原理为卖点，以西蔓公司为龙头，对其它行业进行系统整合，对开创知识创新为主导的国家创新工程起到了推波助澜的作用。

在个人造型上导入西蔓原理，提高该行业整体素质和理论水平，使中国民众的时尚指数倍增，对于美容美发业的成长注入了知识动力；西蔓原理对服装服饰业的启发非常之大。按顾客的“色”与“型”进行“定单式生产”，对该行业进行生产理念的创新，让所有中国人因为穿得适合而漂亮起来；对化妆品、时装、首饰、箱包、健康保健品等进行系统整合，使生产者和消费者“按统一的西蔓标准”进行生产与消费，对时尚业和时尚加工业的总投资提升非常有利；对报刊杂志、图书出版、电视广播、网络媒体和其它传媒进行色彩专业辅导，弘扬中国的色彩文化，促进中国色彩革命的进程；通过普及西蔓色彩标准体系，使汽车制造业、IT业、包装业等制造商和加工工业都能以更高级的色彩应用而提高产品的国际竞争力；

对零售业的管理者和员工进行色彩培训，使他们掌握更科学的服务技术，学会按顾客的“形象”而销售，从而彻底改变中国零售业的传统方式，使以知识型员工服务于新型知识型顾客；

对设计、电影、动漫、广告等创意产业进行推广应用，这个新生产业在本身上的提升，同样离不开色彩原理的深入研究与开发，西蔓公司将为中国文化创意产业提供源源不断的知识创新源泉；以西蔓个人色彩理论为基础，以个人色彩心理和谐为尺度，外延到家居、住宅、小区、景观、地产、城市、旅游和环境保护等设计领域，用“以人为本”作为一根红线将所有环境色彩贯穿起来，最后形成中国大环境建设的科学的可持续设计的范畴。

传播色彩文化，教授形象知识，对其它所有行业和产业进行色彩诊断之上的形象咨询，于西蔓做的是“知识覆盖”而远非“市场覆盖”，进行的是“文化传播”而远非“商业行为”，强调的是“顾客学习”而远非“消费主义”，实现的是“精神富有”而远非“外表漂亮”，创造的是――以“漂亮”（抽象概念）为诉求的新型赢利模式。从而使中国经济的增长脱离了单纯依赖资源和借助信息的老路，就靠简单的概念，明快的创意和大胆的追求，就获得了高度的市场回报，这不能不说是一个与世界文化创意经济比肩的一个奇迹，更是世界性财富流新走向的一个先兆。

创意+创意：于西蔓的创造型职业本位

于西蔓不愿意当老板，不那么看重公司收入，每天只睡4小时的觉，用在个人打扮上的时间却是每天2小时以上，即使是被尊为色彩大师后也是乐此不疲。我们无法把她归于新新人类的范畴，但是，这的确又是一种全新的活法儿。

首先，先是和所有女人一样具有爱美的本能，再是硬将这种来自本能欲望和原始诉求的事情变成了一个职业，这是一个最具审美意义的创意。

在日常生活中，好吃的人钻研烹饪，好玩的人迷上扑克牌，这是纯粹的个人行为。但于西蔓把自己的美丽心得和扮靓秘方买给了千百万消费者，并且要让13亿中国人都漂亮起来，从而将自己一下子带进了信息社会的高透明度和非功利范畴。

同样，造型师、理发师、美容师们的顾客服务，带有强烈的“生存”意义，是他们谋生的饭碗。而在于西蔓这里，美丽，是自己献给自己的礼物；漂亮，是别人影响别人的“病毒”――将求生存的本能变成了求发展的职业，因为自己已经乐在其中而经世济困，于西蔓实现了历史性的超越。

其次，把职业的内涵偷换成事业，这是于西蔓的第二个创意。以“色彩知识消费者”的身份提升中国人整体消费水平，也就是对下游即中国最普通的终端顾客进行的科普与美育，这样形成的一条庞大的“知识型顾客”对巨大的上游产业群的需求，将造成中国经济超级起飞的一个奇迹。

再次，把事业做成行业和产业，这是于西蔓的最大创意。

平心而论，比起中国和世界上所有创业女性的成就而言，西蔓女士的超越，是她创立了一个学说，创造了一套理论，始终是以贩卖知识为本质，最终也是以知识的不断创新为宿命。这就和其他靠做实业而成功的人们高出一头，是真正的知识经济的推动者。

比起所有的文化传播公司而言，西蔓公司的“母文化”和“子文化”从来没有分离过。这种文化的传播，因为是以为13亿中国人喜闻乐见的方式为特征，是色彩文化的中国文明的历史性进步为动力。因此，以中国整个国家的兴衰为标的，西蔓公司的品牌文化是极其厚重和辉煌的。

比起其它的创意产业而言，比电影更普及，比动漫更有趣，比文学艺术更生动，西蔓公司以“创造中国公民色彩和谐的快乐生活”为核心，掀起了中国大众美育的色彩与形象热潮，所到之处，万人空巷听讲座，家喻户晓乐陶陶。这是知识经济的最大民主效能，是知性消费的真正含义，也是西蔓作为真正的文化创意产业的典型代表的真正体现。

我们知道，农业经济、工业经济、体验经济，这时候人类社会经济发展的三个阶段。当于西蔓建立的“色彩体验式消费”大行其道的时候，一种来自民间的、社会底层的和真正全民性的文化创意经济可谓是方兴未艾――那些因为漂亮得法，美丽有道的中国老百姓，当他们学会了在每天里对自身形象进行装点和设计的时候，一种来自生命本能的冲动和高知识化带来的创意生活（平凡的日复一日年复一年的日子），将是他们从内心到外貌，从内涵到外延，由表及里，由此及彼，不断往复和推陈出新的自我表现上的最本质创意。

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于西蔓，著名形象咨询专家，中国色彩咨询行业创始人，北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长。1987年赴日,毕业于日本早稻田大学大学院商学研究科，研习商业、产品、空间环境等领域的色彩搭配技术及盛行西方色彩理论，考取日本文部省色彩搭配师资格。

1998年回国，在北京开设中国第一家专业色彩咨询机构――北京西蔓色彩文化发展有限公司，引爆了中国的色彩革命。2004年研发出“中国人形象规律分析系统”，2006年推出针对大众科学扮靓的“西蔓形象空间”，并出版二十余本大众扮靓及色彩应用文化普及读物。现活跃于形象咨询顾问、陈列装饰顾问、色彩搭配师、色彩心理咨询师等时尚职业培训、商业色彩设计及商业企业相关色彩能力培训、城市色彩规划及个人色彩搭配艺术指导等领域。

最早将“个人色彩诊断”、“个人款式风格诊断”、“色彩营销”、“色彩搭配师”、“色彩心理咨询”、“城市色彩规划”等概念引入中国，为开创发展中国的色彩咨询行业做出了卓越的贡献，被媒体誉为“色彩大师”、“中国色彩第一人”。