钟伟波:传统销售方式门槛太低

毅峰这些年在深圳市场也属于不可忽视的一支力量，从山姆会员店到顺电，到新开在万商的毅峰时尚家。

《数码家居》：恭喜毅峰又新开了一家门店，面积不小。可以简单介绍一下目前毅峰公司的情况吗？

钟伟波：毅峰已经有多年的历史，是一家以音视频产品，做音视频工程的公司。产品方面主要做美国的PHC定制影院系统，音箱有尊宝、杰仕、BG等。

数：毅峰一直以门店形式为主，这方面有什么好经验？

钟：我们的店都有比较好的展示场所，不论是大的店还是一般的店，我都会把影院、Hi-Fi陈列的比较好，让消费者比较直观的体验到。因为光凭销售人员向顾客介绍是不会让顾客感受到私家影院的魅力，会有局限性。所以我在这里花了很多钱做了这个私家影院的展厅，让消费者能够更充分的体验到私家影院的魅力。

数：毅峰越做越大的依靠是什么？核心竞争力在哪？

钟:加强自己的品牌，多拿一些好的产品，多了解市场，提高公司各方面的能力。开始，国内影音行业发展的并不充分的时候，公司是在引导市场。到现在，影音行业发展的比较迅速的时候，消费者、市场就会形成一种牵引力，逼迫你必须不断的去学习、进步才能适合这个市场。

数：从业这多年，有何感想？

钟：我从95年来深圳就做影音行业，一晃十几年过去，一直没有遇到过太大的困难。头几年在帮公司打工，后来开始自己独自创业。刚开始也有困难，当时大家都主要是做两声道和一些简单的家庭影院，竞争很大。直到05年左右，高清影院出现了。当时我们转型转得比较快，比较好，业务发展的很不错。但是往后就比较难以预测了，做到影音行业中比较高档以后对经济环境的要求比较高了，容易受市场波动，难以控制。但是，我们会有我们办法，通过不断的学习，推出新技术等在市场经济中坚持下去。

数：对于家庭影院特别是投影机这一块，您有着怎样的看法？

钟：其实对于像我们这种做定制安装的整体影院而言，投影机只不过是一部分。我们公司现在这个展厅使用的投影机属于比较高端的，但是对于大多顾客而已，他们未必需要这么好的投影机，用一台几万元的投影机也可以。

数：对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

钟：现在音响销售方式越来越多，有开店的，有不开店的，有网上开的，甚至还有背个包去扫楼盘的，传统的销售方式已经门槛太低了。这也是为什么我们要往高端、往定制安装方向做的原因。以前我们有商场、大卖场的门店，现在在专业市场开了一个展厅，希望通过一些渠道引导潜在用户来这里体验。

数：为何会选择爱普生的家用投影机，您认为爱普生家用投影机的主要特点和优势是什么？

钟：爱普生是全球知名品牌 ，性价比高，亮度、分辨率都非常具有竞争力。

数：你眼中的网庭影音机构，有别于其他产品总的地方在哪里？

网庭影音机构作为爱普生家用投影机的总，市场做的非常好，用心去跟各级经销商交流，不像有的品牌，只要你拿钱进货就可以了，更不用说从技术层面给予更多的指导，网庭影音机构跟爱普生合作以后，对我们基层经销商提供技术支持，服务理念也非常好。