洗车工驾车护视康 月销量惊人

摆地摊十年 只因创业心不死

李春梅家住贵州务川县，今年39岁，只念过5年书，20岁就已经为人母，一直和老公在家务农。1995年李春梅跟随老公张勇和几个同乡一起到广东打工，由于没有文化，只能在工厂做一些手工的活，每天上班12个小时以上。打工的日子单调刻板，流动性强，几年来李春梅换了4家工厂。知道自己没有文化，因此李春梅在打工之余不断地学习，增长知识。打工的几年间，工作苦，工资少，李春梅眼看身边的工友一个个离开工厂。也许他们去了更好的地方，李春梅这样想着，惆怅之余，与工友们也失去了联系。

有一天，李春梅听到一个熟悉的声音在叫她，原来是以前一个工友在市场外“摆地摊”卖水果。工友告诉她说，摆地摊卖水果比在工厂打工强多了。李春梅第一次了解到“摆地摊”也可以做生意。她心动了：我也可以摆地摊试一试。李春梅对老公说了自己的想法，要辞去工作。谨小慎微的老公百般阻挠，坚决不同意。李春梅只好做出让步，重新找一份白天上班晚上不用加班的工作，这样可以晚上去摆地摊。

李春梅在汽车美容店找到一份洗车的工作。白天上班，晚上摆摊，一做就是近10年。她卖过很多东西，也到过许多厂家考察过产品，但都没有一个能做长久。摆地摊虽然没挣到大钱，但却锻炼了销售能力，而自己创业的想法也越来越强烈。

到2011年，李春梅在外打工已有15个年头。因为二个小孩读书，老公在3年前就回家种田。今年大女儿考上了大学，家中的经济压力增大，李春梅更加一门心思地寻找赚钱的门路。就在这时，她留意到了驾车护视康产品。

牛刀小试 7天赚了不少

在汽车美容店洗车时，李春梅也帮着销售一些汽车用小产品，对汽车边缘产品也有自己的心得。当在一个洗车客户的车上发现驾车护视康产品后，她觉得机会来了。

经过详细了解，驾车护视康具有白天和晚上两用功能。白天的镜片采用国内研发的偏光技术，在强烈的日照下和大雪弥漫的环境中使用，无论是直射、反光还是刺眼，偏光技术都能把强光转移，让驾驶者的视野清淅。晚上的镜片采用日本研发的夜视技术，不仅面对车灯柔化明显，而且透雾性能能提升5米以上的清晰视野；当对面的车灯直射时，司机完全不用躲避，夜视面会把强光削弱，司机能清淅的看到路面。这种新型的智能型车载产品，解决了“滤光不挡光”的难题，深受现代司机喜爱。而且使用也非常方便，直接卡在车前CD架即可。

凭着在汽车美容店工作的经历，李春梅知道汽车将会越来越多。10年前她和2个同事每天洗车不到2辆，而现在她和10个同事每天洗车过百辆，如果算上做汽车美容和保养的，一天将近180多辆车。中国是汽车销售量增速最快的国家，每月销售汽车达150多万辆，还在持续增长，已经快超过美国成为世界上最多车的国家。同时，李春梅在媒体了解到上海大众汽车有限公司消息， 2011年3月份上海大众实现销量88008辆，同比增长达到18.1%。上海大众始终保持销售上扬的态势，1-3月累计销量538396辆。看到这样的报道，李春梅更加认识到驾车护视康的市场前景。

李春梅在洗车时，常见到一些车 “伤痕累累”，以前她从来没有问过是怎么弄花的。有了销售驾车护视康产品的想法后，她便主动询问了解。经过一个星期的了解，她发现有30%以上的交通事故都是由于光刺眼造成的。李春梅坚信驾车护视康产品一定有市场。而且驾车护视康全国统一零售价仅为280元，洗车加保养一次都要300多元，刮花了抛光打磨都要好几百，连买个汽车坐垫也得一千多，这280元对于有车的人来说是谁都不会在意的。

根据自己的资金情况，李春梅选择先拿货50套。在风险小的情况下，她决定去闯一闯。

根据厂家的营销指导，李春梅首先和自己工作的汽车美容店老板商量，达成了合作协议。她在司机休息室最显眼处腾出一块地方，全部摆上驾车护视康，并在店里做了驾车护视康的广告，图文并茂，一看就懂。这样，每天来洗车的车主都会被吸引，一看都会试用，一试用就爱不释手，安装好在车上就不取下来了，直接就付款。7天卖了38套，每套给店老板提成30元，李春梅还净赚不少。

李春梅暂时不想放弃洗车的稳定收入，但白天要上班，没时间跑业务扩大市场。于是，她有了回老家去销售的想法。老公张勇看到妻子7天就挣了不少，也非常支持她。

夫妻同心 其利断金

回到家乡，有了老公助阵，李春梅再次和厂家拿货150套。张勇在各个小区门口、超市入口等设立固定销售点，又跑遍了城里每一家大小汽车用品店、洗车店及与汽车有关的市场。因为人们对驾车护视康不了解，刚开始时遭受了很多拒绝。尽管这样，也有6家洗车店和汽车美容店同意销售驾车护视康。口碑相传，销量不断增加，不到一个月，驾车护视康就全部推销完了。

在城里开汽车美容店的王老板，一段时间内被不断来问有没有驾车护视康的司机搞得一头雾水。这驾车护视康是什么东西？王老板向同行打听后才明白，他马上联系张勇进货。张勇送货去，他才想起不久前见过他，还赶他出自己的店。“真对不住啊，这么好的产品我竟然看走了眼。”王老板是个爽快的生意人，不但自己要了货，还介绍张勇把驾车护视康进入了当地最大的企业做为商务礼品，一下订单就是500套，纯利润相当高。李春梅和张勇商量后，决定再次进货1000套，他们要有更大的突破。

6月，张勇和李春梅在自己的新家讨论女儿上大学的大事，之前还在担心学费的问题，现在销售驾车护视康让他们摆脱了艰辛的打工生活，并创造了属于自己的事业。

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