基于知识的企业战略联盟研究

摘要：企业战略联盟作为一个新的研究课题，近年来备受学者的关注。本文从知识的角度，分析了以知识为基础的企业战略联盟的形成过程，并提出了知识生产、存储、转移、创新和风险防范的相关措施。

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战略联盟也称之为企业联盟，是随着全球经济一体化的加深和企业间竞争的加剧逐渐产生的，自20世纪80年代以来，许多大型跨国公司纷纷采取这种合作方式参与全球竞争，很快，战略联盟在世界范围内得到了迅速的发展，他们共同参与竞争、利益分享和风险共担，这种竞争形式的出现，对全球经济产生了广泛而深刻的影响，被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。

一、战略联盟概述

所谓战略联盟，是指由两个或两个以上的企业，为实现资源共享、风险或成本共担、优势互补、扩大市场等战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或其他协议而结成的松散的合作竞争组织。迈克尔•波特(M. Porter ) 1985年在其名著《竞争优势》中指出：“联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但又未达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业。”并指出“联盟无需扩大企业规模而可以扩展企业市场边界。”从交易理论的角度来看，战略联盟虽然超越了一般的交易关系，但并没有达到合并的程度，实际上战略联盟是介于一般市场交易关系和企业一体化之间的中间组织。在合并和完全的独立之间，战略联盟提供了这种若即若离的制度安排，既可以克服市场失灵带来的不确定性，又可以避免将市场内部化带来的企业科层扩大的交易成本，从而对企业来讲，战略联盟既节约了交易成本，又增强了竞争力和抵抗风险的能力。作为介于合并和分散的企业中间组织，战略联盟具有以下特征：

1、战略联盟中的合作与竞争并存。企业战略联盟突破了传统企业对抗性竞争的关系，而形成一种合作竞争的格局。联盟企业之间的合作，并不一定是全方位的，可能在某些局部领域进行合作，而在其他领域又进行竞争。可以说，联盟企业是为了竞争而合作，靠合作来竞争。

2、组织形式的灵活性。联盟企业之间建立的是一种合作伙伴关系，是一种介于市场与一体化组织之间的一种松散的组织形式。联盟中企业仍保持各自独立的所有权，不存在控制与被控制的隶属关系。双方在密切合作的同时仍保持各自的独立性和平等地位。正因如此，企业具有更人的灵活性。

3、战略联盟的最终目的是为了达到“双赢”的结果。要达到“双赢”的目的，就必须变传统的“零和博弈”、“负和博弈”为“正和博弈”，通过联盟企业之间的协作行动，进行有效的价值创造，最终达到“双赢”的结果。

4、具有明确的战略目标。联盟企业的合作更多的是出于战略层面上的考虑，是为了谋求各自企业的战略利益，而不仅仅是为了追求短期利益或局部利益。

二、知识和知识联盟

彼得.F.德鲁克指出，“知识是一种能够改变某些人或某些事的信息――这既包括使信息成为行动的基础的方式，也包括通过对信息的运用使某个个体(或机构)有能力进行改变或进行更为有效的行为的方式”。知识不再是一个简单的、各种元素的无序集合，而是纳入了一个动态的、与人或组织相交互的系统。更明确地说，知识只有在使用过程中，才能体现出其价值，才成为有实践意义的、真正的知识。

知识联盟就是以学习和创造知识作为中心目标的联盟，它有助于企业学习同伴的专业能力，有助于企业间的专业能力优势互补，创造新的交叉知识。作为研究知识联盟主要的代表之一，赢克明认为，“知识联盟是战略联盟的一种，是从知识的角度来分析联盟的动机与内容。广义地说，它是指企业与企业或其他机构通过结盟方式，共同创建新的知识和进行知识转移。”

三、以知识为基础的战略联盟的形成

1、知识的生产

知识的收集：知识的收集是企业知识生产的初始性工作。首先要确立知识收集的目标，然后确定知识收集的内容和范围，有针对性地进行收集，减少不必要的周折，提高收集知识的效率。常用的知识收集渠道有以下几种：

第一，通过员工培训、技术设备引进或技术开发项目等方式从企业内部获得；

第二，通过合资、许可贸易或完全购买等方式从外部获得；

第三，利用文本资料，如各类书籍、专业期刊和大众媒体等渠道收集知识；

第四，利用互联网收集知识，互联网是人类有史以来最大和最容易使用的百科全书，这种方式收集知识是非常经济和快捷的；

第五，利用数据挖掘技术收集知识。

知识的处理：知识收集得来的知识是杂乱无章的，企业需要的是对生存与发展有用的知识，因此必须对所收集的知识进行加工处理，即对知识进行编码，使无序的知识转化为有序的知识。企业知识的编码，就是在知识收集结束后，对其进行识别、分类、提取、组织、标准化等的一系列加工和处理过程，使其便于公开、共享和交流，并能够通过信息手段进行传递。知识编码化是组织实施知识管理的重要基础。

知识的积累和存储：在知识经济社会中，企业已成为知识积累的集合体，企业的效率与可持续发展的能力根源于企业积累的特有知识。这不仅意味着企业的生产过程是一个不断积累知识的过程，而且由于企业内部组织结构、人员特征、分工特性以及管理手段的不同，不同的企业具有不同的知识积累与协调机制，造成了不同企业间所积累的知识具有较大的差异性，进而决定了企业之间不同的知识优势，最终形成了企业以其特有知识为代表的资源形式。

当前，由于信息技术得发展，对知识存储应用得较多的是知识仓库。知识仓库是企业知识管理平台的重要组成部分，知识仓库的构建是建立在信息技术基础上的，涉及到组织保障体制、硬件资源的配置、信息技术的应用和知识的收集、分类、编码等。企业的知识仓库一般建立在局域网上，企业内部的网络系统是知识仓库得以充分利用的基础条件，利用网络可以消除不同阶层员工之间知识交流的界面障碍，充分发挥企业员工的积极性和创造性，推进信息和知识在企业内传播的速度。

2、知识转移

知识联盟的一个最重要的特征就是知识转移，联盟内部的企业通过互相学习，最终形成知识的转移，从而增强企业自身的核心能力。

知识转移的一般过程：知识联盟建立的重要目的就是实现知识尤其是隐性知识在组织之间的转移，这就需要我们理解知识的转移过程，促进知识的转移知识的转移一般包括知识的发送和接收两个过程，这两个过程分别由不同的参与者、发送者和接收者分别完成，二者通过中介媒体连接起来，如下图：

知识创新与增值：知识的转移不是知识联盟得最终目的，作为一个知识联盟，其最终目的就是要通过知识转移，从而达到知识创新，进而实现知识的增值。知识创新，就是知识的生产、应用和增值的过程。皮特斯•T提出了创新的四步流程：第一，假想。这个步骤的目的是要让人学会如何以更灵活的方式运用资料。一开始要对日常事件与数字提出新的观点，并探索彼此之间的关系与类型，如此一来就有可能为真正的创新见解开启一扇窗。第二，着手。它的作用在于强化第一步产生的结果，使见解变得确实可行。如此一来，不管碰到什么问题，例如想改善客户关系管理，都可以看到解决的第一道曙光。第三，跃进。针对先前所发现的机会，挖掘出可能代表某个可行契机的想法。前两个步骤己经确定了这个步骤有金可淘，而非一堆烂泥，现在则要仔细地挑掉沙粒，把发出微光的贵重金属找出来。第四，实现。最后一步要为真正优秀的想法赋予所需的功能，以便真正化为实际的行动。

3、风险防范

核心知识的保护。企业进行知识联盟，要注意自己核心知识的保护：第一，慎重选择战略合作伙伴。最好是选择业务互补型或有过合作经验的企业。第二，制定明确的规定来进行保护。企业要做出明确的规定，那些知识是自己独有的，而那些知识又是双方所共同拥有的，要分清自己的核心知识和共有知识。第三，要做到在合作中竞争，在竞争中合作。只合作、不竞争，不利于企业的发展，有可能导致企业关键人才的流失；只斗争、不合作，不利于企业联盟的稳定，也有损于企业自身的利益。

企业的独立性保护。企业结成联盟后，企业的独立行动和独立决策都受到了影响。尤其在合作领域，企业的行动和决策必须要与合作伙伴协商，意见统一后才能行动，否则就会破坏战略联盟的稳定性。这就要求企业在联盟的过程中，不断地学习，提高自己的核心能力，做到核心能力的独特性。

防止对联盟获伙伴的过分依赖。在联盟过程中，相互依赖、共同发展是联盟的优势所在。但是若企业不注意学习，就会出现在某一方而过分依赖合作伙伴的状况，从而使企业处于被动局而，而目很有可能最后面临被合作伙伴吞掉的危险。

作者单位：上饶师范学院

参考文献：

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[2]王冬春,汪应络.战略联盟的知识转移模式研究[J].科学管理研究，2006,3:50-51.

[3]刘永强,赵曙明.知识型企业国际并购中柔性组织文化的整合战略[J].江海学刊，2006,3:21-22.