CBA与NBA门票市场的比较研究

摘 要： 门票市场是职业篮球联赛的重要收益渠道之一，围绕门票收益、门票价格、观众人数 等相关因素，运用文献资料法、专家访谈法等研究方法，对CBA与NBA的门票市场进行了对比 分析，研究结果显示：CBA门票收益远远低于NBA；CBA与NBA门票价格都较为合理，但与NBA 门票相比，价格偏低；CBA场馆容量较小，现场观众人数较少，但主场所在城市人口较多。 本文在此研究基础上，相应的提出了可行性建议，为完善CBA门票市场，提高其门票收益， 提供一定的理论参考建议。

关键词：CBA；NBA；门票市场；比较研究

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号 ：1007-3612(2009)04-0038-04

Comparative Study on CBA and NBA Tickets Market

MENG Shaohua, WEI Lei

(Institute of P.E., Shanghai University, Shanghai 200444, China)

Abstract: Tickets Basketball Association market is an important channel for reve nue, so around ticket sales, ticket prices, attendance, and other relevant facto rs, by the ways of literature, interviews with experts and other research method s, the CBA and the NBA ticket market had a comparative analysis ,the result is:CBA ticket sales are far below the NBA; CBA and the NBA ticket prices are more r easonable, but compared to the NBA ticket prices low; CBA smallercapacity stad i um, a small number of the audience, but the home where the urban population more . Then, based on this study, provide a theoretical reference to the proposal forimproving the CBA market tickets.

Key words: CBA; NBA; ticket market; comparative study

门票是职业篮球俱乐部的主要收入来源之一，门票市场的经营和开发直接影响着俱乐部的经 营状况。随着CBA联赛的不断发展完善，CBA的观众数量在不断的增多，其门票收益也在不断 的提高，但与NBA的门票市场相比，仍存在较大的差距。作为职业篮球联赛，比赛本身的观 赏性及精彩程度是影响门票的最主要因素，但竞技水平以及观赏性的提高是需要一个较长过 程的，而其他相关因素则是可以在短时间内可以改变的。本文围绕门票收益、门票价格、观 众人数、场馆容量等门票市场的相关因素，对CBA和NBA门票市场进行了对比分析，旨在剖析 CBA门票市场现状，同时，有选择性的合理的借鉴NBA门票市场的优势，为进一步培育和发展 CBA门票市场，提供理论参考依据。

1 CBA与NBA门票市场的比较分析

1.1 CBA与NBA门票收益分析门票收益是CBA各俱乐部主要收益来源之一。各俱乐部十分重视门票的经营，但整体上来看 ，仍存在较多不足之处(表1)。

由表1可以看出，各俱乐部门票收入如下：广东450万元占据榜首，新疆347万元居次席，后 面分别是江苏300万元，吉林260万元，辽宁、福建200万元，北京180万元，上海23.7万元居 末位。收入整体上来看，各俱乐部的门票收入在几十万元到几百万不等，最多的广东宏远俱 乐部也仅有450万，最低的上海俱乐部仅有23.7万元。整体收入水平不高，且存在着不均衡 现象。

NBA的门票收益也同样是其整体收益的重要来源之一(表2)。

NBA门票收入的原则是：常规赛每场比赛的门票收入6%上缴NBA，客队不从门票收入中提成； 季候赛每场比赛门票收入45%（税后利润）上缴NBA，NBA用这笔钱给参加季后赛区的球队发 放出场费，NBA的门票收入是通过主场获得的。从上表可以发现，从各俱乐部三年的门票总 收入来看，超过1亿美元的有15家俱乐部，最高的是纽约尼克斯队，三个赛季的门票收益达 到了2亿美元以上。最低的是亚特兰大老鹰队，三个赛季门票收入只有6 000多万美元。整体 上来分析，可以发现，NBA的门票收入相对较高，但同时也存在着不均衡性，各俱乐部之间 的收益差距也较大。

1.2 CBA与NBA门票价格比较与分析众所周知，门票价格越高，消费者数量就会相应的减少，反之，门票越低，则消费者数量 就会相应增多。价格是产品的价值体现，价格是围绕着产品的价值上下浮动的，因此，价格 的制定要考虑到产品的成本和收益，这是制定票价的首要前提。

表3列出了CBA联赛在2006-2007赛季的基本票价情况。从中可以发现，CBA联赛的票价从10 ～320元不等，大部分票价在100元以下，其平均票价为85元人民币。但各主场地存在着较 大的差别，例如上海队的主场就曾出现过2元票价的异常现象。同时，不同的比赛场次， 门票价格的差异性也很大。例如，在江苏南钢主场对阵广东宏远的比赛中，门票价格一度要 几百元不等；在季后赛和分区决赛时，门票黄牛更是将票价炒到了甚至上千元。这也体现出 了我国各主场的市场发展不均衡以及市场监管不利等问题。

整体上来看，NBA各主场票价平均在几十美元不等。大部分在四、五十美元，个别主场相对 较高，例如，湖人队的主场门票价格在连续的五个赛季都是最高的，都在50美元以上。NBA 的门票价格一般从几美元到几百美元不等，2002-2003赛季，NBA单张门票价格平均为55美元 。如果仅仅从门票价格上来分析，NBA的门票价格是高于CBA门票的。

1.3 CBA与NBA现场观众人数的比较与分析CBA与NBA是职业竞赛表演业，其消费者主要为观众。现场观众是最为清晰具体客观反映观众 数量的重要指标。除了部分赠票观众，整体上，观众人数与门票收益是成正比线性关系的， 即现场观众越多，则门票收益相应也会提高。因此，现场观众数量将直接影响着门票收益。 下表列出了CBA历赛季场均观众人数及赛季总观众数量情况。

上座率是计算现场观众参与数量的一种方法，其计算方法是现场观众人数除以场地座位数量 的比值，其数值的高低可以直接反映出球迷对俱乐部忠诚度的标志。同时也是代表着球迷 对俱乐部篮球竞技水平的认可程度和俱乐部品牌形象的扩展度，是对俱乐部经营状态的一种 肯定。上表是我国CBA联赛从创建到2007赛季上座率及现场观众人数一览表。从表5中可以发 现，其整体上座率一般在82%～90%之间，总观看人数从十几万到100多万不等。

表6是NBA自95/96-04/05赛季的现场观众情况。从表6可以发现，NBA的现场观众数量平均 在8 400人左右，整个赛季总观众数量在2 000多万左右，整体上远远多于CBA现场观众人数 。

通过以上分析可以看出，在现场观众数量方面，CBA与NBA相比，存在着我国CBA场馆容纳 量相对较小、均场观众人数少、赛季观众人数相对不足等现状。我国职业联赛开展相对较晚 ，NBA发展至今已经有60年的发展历程，而我国CBA联赛只有12年的发展时间。市场化程度也 影响了观众数量，NBA是一个完全的市场化发展模式，有着较为成熟完备的市场化运作模式 ，而我国CBA联赛目前还具有强烈的行政色彩，市场发育还不完善。1.4 CBA与NBA场馆容量的比较分析场馆容量直接影响着上座率，场馆容量大，观众数量少，上座率则低。反之，场馆容量小， 而观众人数相对较多，上座率则高。场馆容量不仅直接反映了场馆内观众席位问题，更进一 步反映了场馆的硬件技术设施的情况。

通过表7可以看出，我国CBA各俱乐部场馆容量平均为4 600人，最大为8 000人，最小的为3500人。目前CBA在场馆容量和上座率方面主要存在着：容量较大的主场场馆，其上座率较 低， 现场观众人数相对较少；容量相对较小的主场场馆，设施相对较差的，则上座率则较好， 现场观众人数较多。

NBA的场馆容量大部分都在20 000个左右，最多的为圣安东尼奥马刺队的场馆容量，为34 21 5个席位，最少的为西雅图超音速，17 072个席位。平均为19 971个观众席位。

我国CBA各主场的场馆容量普遍小于NBA场馆容量，尽管我国的各赛季上座率相对较高，但现 场观众数量远远少于NBA各主场。NBA的场馆容量都较大，一般在2万人左右，有些场馆容量 超过了3万人。1.5 CBA与NBA主场城市人口数量的比较分析主场所在城市的人口数量对俱乐部的上座率有着一定的影响。如果主场城市人口数量过少， 必然会直接影响到上座率和现场观众数量，但主场城市人口与上座率及现场观众之间并非正 比线性关系，即并非主场城市人口越多，其上座率就会越高。

从表9中可以发现，CBA主场所在城市规模大小不一，有归属中央的直辖城市，例如北京、 上海等，也有归属省地市的县级市，如东莞、晋江、蒙自等。人口最多的城市主要是东莞、 北京和上海，超过了1 000万，其他城市相对较少，在500万左右，最少的是辽宁队主场所在 城市辽阳，只有183万人。人口相对较多的北京、上海两地在整个CBA 联盟中，其上座率并 不乐观，特别是上海，曾一度出现过2元票价的异常现象。而反观人口相对较少的地级、县 级城市却有着较好的上座率，例如宁波、辽阳等中小城市。与NBA相比，我国主场城市人口 明显较多，但主场观众人数和上座率却远不及NBA。因此，主场城市人口数量并非是现场观 众人数的关键因素，其关键因素仍是联赛质量，特别是比赛本身的精彩程度和观赏性。

在所有NBA主场城市中，纽约作为美国最大的城市之一，人口最多，有72

3.3万人，其他主场 城市人口从几十万到100万不等，其中最少的是新泽西州的东卢瑟福市，只有8 700人。 但众所周知，新泽西的东卢瑟福市紧靠纽约这座世界大都市，具有700多万人的世界政治、 经济 、文化的纽约足以提供给东卢瑟福市巨大的市场和观众群体，这无疑极大的保障了新泽西联 队的上座率和现场观众数量。因此，主场城市人口对上座率及现场观众有一定的影响，但并 非正比线性关系。

2 结 论

2.1 CBA的门票收益有待于进一步开发和提高门票收益反映了俱乐部的市场运作效率，门票收益高，市场效率相对较高，反之亦然。通过 以上的比较分析，可以发现，CBA的门票收益远远低于NBA的门票收益。CBA的门票收益有待 于进一步开发和提高。

2.2 CBA门票价格相对较低整体而言，我国CBA联赛目前的门票价格与NBA相比相对较低，NBA的门票价格在几十美元不 等，而CBA的门票价格则从几十元到上百元人民币不等。

2.3 CBA场馆容量小，现场人数较少目前，与NBA相比，CBA各俱乐部的场馆容量整体上较小，同时，CBA各俱乐部之间的场馆容 量也相差较大。部分俱乐部的场馆容量相对较小，不能满足观众消费需求，也达不到篮球管 理中心所制定的场馆容量标准，需要进一步的提高和完善。2.4 CBA主场城市人口较多主场城市人口为联赛的观众数量提供了一定的保障。主场城市人口多，现场观众并不一定多 ，但要获得较多的观众，必须要把主场设立在人口相对较多的城市。我国是一个人口大国， CBA各主场城市人口比NBA各主场人口较多。

3 建 议

1) 完善市场化机制，提高联赛的竞技水平，提高比赛的观赏性，进一步满足观众的娱乐消 费需求，从而提高门票收益。

2) 根据价格弹性理论及相关制定依据，合理制定门票价格，丰富门票结尾等级，满足不同 层次消费者的消费需求。

3) 各俱乐部应该严格执行篮球管理中心提出的准入准则，逐步建立健全场馆设备，适当扩 大场馆容量，实现联赛硬件设施的规范化，从而提升CBA的品牌价值和市场影响力。

4) 主场城市人口数量是观众数量的基本保障，是CBA与NBA的潜在消费者。运用科学合理的 营销渠道，进一步将潜在消费者变成实际消费者，从而增加观众人数。

参考文献：

［1］ 据03/04赛季联赛各俱乐部上报篮管中心的数据.省略, gleaned Dec. 28, 2005.

［3］ 根据CBA官方网站相关资料统计整理所得.

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［6］ 根据CBA风雨十年［J］.篮球，相关资料整理所得，2005（7-12）.省略, www.省略, Pay Dirt等相关资料整理所得.

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