基于群组法投标决策分析

【摘 要】在竞争性招标中，投标决策是一个充满着不确定性的复杂决策过程。本文将群组决策的专家组法应用于投标的分析，以确定承包商是否参加投标，降低投标风险。

【关键词】投标决策；群组法；报价

一、问题的提出

随着经济的不断繁荣，中国建筑市场正处在蓬勃发展的阶段，招投标报价工作是工程承包过程中一个非常关键的环节，探求适合于一般投标单位的报价决策模型是工程领域的热点问题。招标项目一般具有收益高、投资回收期长、投资额巨大、风险影响因素多，一方面为投资者提供了获取高额收益的机会，另一方面也为投资者布下了难以逾越的障碍。投标者投标决策分析工作显得尤为重要。正确的决策评价方法不仅取决于决策者个人的素质、文化水平，还更应该有一套科学合理的评价体系和模型。

二、投标决策

投标决策是指承包商通过对工程承包市场进行详尽的调查研究，广泛收集招标项目信息，并认真地进行选择，确定适合本公司的投标项目的过程。公司的资源总是稀缺的，它不可能、也没有必要参加所有项目的投标活动，公司必须在众多的招标项目之间进行选择。在投标决策阶段，公司陷入招标项目的程度还很浅，在这个项目上花费的精力尚不多，及早地审时度势，判断该项目的吸引力和竞争激烈程度等，不参与那些没有吸引力或者竞争对手太多的项目，既可以避免人力物力的浪费，又可以防止错过那些更有价值的招标项目。诚然，此时的投标者只了解一些基本的信息如工程简介、预计工期等，很难做出精确的判断，但也惟其如此，投标者可以站在更高的层面上，以很少的成本从宏观的角度考察一个项目从而做出更符合公司战略要求的决定。投标决策首先确定投标目标。是否投标，报什么价，主要取决于企业的目标。企业应该谨慎地确定自己的目标，还应该尽可能地分析潜在竞争投标者的目标。分析竞争投标者的目标，对估计中标的机会是有利的。其次要制定评价投标机会的标准。为了有选择地进行投标，企业需要制定评价投标机会的标准，这些标准应该包括以下内容：招标项目需要的劳动力技能和技术能力：企业现有设备的能力；完成这个投标项目，随后会带来的投标机会；投标项目需要的设计工作量；竞争情况；企业对这个投标项目的熟悉程度；交货条件：经验曲线因素等。

三、投标决策分析

（1）群组决策模型的建立。群组决策主要研究在多名决策者同时决策的情况下，如何做出有效抉择的问题。在投标前的分析阶段中组织具有不同偏好的各位专家对企业制定的评价投标机会的标准进行判断，并将所有的决策信息进行汇总，得到一致化的决策结果，以确定是否去投标。假设有m个专家参加决策，有n个评价标准，并且各评价标准相互独立。第一，按照评价标准各自对于施工企业的相对重要性，各专家分别给各项标准确定权数αij，表示第i个专家对第j个评价标准的权数，得 。第二，用n个评价标准对投标项目进行衡量，按每项标准的相对价值分等级，将标等级给定量的数值bij，。例如10～0，其中10的价值等级最高，0为最低。如果企业使用现在劳动技能就可完成招标的工程项目，则劳动技能这项标准的2012，等级可以确定为10， 得。第三，把每项标准的权数与bij相乘，求出每项标准的得分cij。n项标准得分之和，就是第i个专家对这次投标机会价值的总分值Mi。即Mi=■c■=■a■b■。第四，由上个步骤可以得到m个总分值，对所有的总分值Mi去掉最低分和最高分，后取平均值得出该项目的最终评审的分值■，即■=■。第五，将■与过去其它投标情况进行比较，或者和企业事先确定的准备接受的最低分数相比较。若投标企业在投标前通过以上分析后，认为合格，就可以着手拟定报价。反之，则放弃该次投标。（2）投标决策实例分析。假设某公司组织了5名专家对某项工程是否投标进行决策，专家选取了8项标准对其进行评价，结果如下：