安利 大营销

5月14日晚，台中水机场。这里正在为最后一批参加“安利心印宝岛万人行”活动的安利营销人员举行一场主题为“印象宝岛”的盛大晚宴。宴会桌上摆满了鲜花和美酒，更摆满了两岸同胞的难舍亲情。台中市市长胡志强亲临晚宴并致辞。从3月14日正式开始的“安利心印宝岛万人行”，在历时整整两个月之后，在璀璨的夜空与满天绽放的烟花下，圆满落幕。

为提升营销人员整体素质，构筑强健的市场竞争力，安利公司每年都要为绩优营销人员举行“安利营销菁英进修研讨会”。与往年不同的是，“2009安利营销精英进修研讨会”不仅吸引了业界的目光，更吸引了亚洲乃至世界的强烈关注。

“2009安利营销精英进修研讨会”将目的地选在了台湾宝岛，从而创造了两个第一：第一个两岸三通以来的邮轮直航团；第一个赴台万人旅游团。因这两个第一，“安利心印宝岛万人行”不再只是安利公司内部的研讨会，而成为了两岸民间交流和旅游界的一个全新里程碑。

在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面“出镜率”达到了最高峰值。透过公司每年都要举行的一个内部活动，达到了多赢局面的安利(中国)，不得不让人佩服其战略营销的综合策划能力。

破冰之旅

很难想象一个企业的内部活动能同时引起两岸政要的共同关注，而且还得到了两岸相关部门的大力支持，安利(中国)的“心印宝岛万人行”做到了。

3月13日，国务院总理在会见中外记者时表示，“我想到阿里山，想到日月潭，想到台湾各地去走、去接触台湾同胞。”温总理随后表示，“虽然我今年已经67岁了，但是如果有这种可能，走不动就是爬我也愿意去。”

温总理的话不仅强烈表达出大陆人民对宝岛台湾的向往，更引起了国人对两岸关系的强烈关注。事隔一日，安利(中国)的“心印宝岛万人行”就在上海始发，首航团自然成为各地媒体报道的焦点，活动的策划者、安利大中华区副总裁、安利大中华及东南亚地区培训中心院长刘明雄便成了媒体追逐的对象，面对记者的好奇刘明雄很淡定地说：“这件事终于在天时，地利、人和的条件下做成了。我没有浪费历史给我们的一次机会。”

淡定的背后是不断克服的难关。安利公司每年都会为营销人员举办海外研讨会，今年的海外研讨会最初目的地是日本、韩国，但去年底由于两岸签订直航协议，宝岛台湾便进入了刘明雄的计划中。他认为，在金融风暴之下，研讨会如能在台湾举行，既能提振安利营销人员的士气，又可以为台湾经济作一份贡献。刘明雄的这个想法得到安利(中国)董事长郑李锦芬的支持，接下来的便是一项项艰巨的筹备工作。

两岸虽已签署直航协议，但如此大规模的旅游团到台还是首次，因此安利万人团最初在台湾方面也曾遭遇重重阻力，难怪当一切顺利成行时，刘明雄会大呼“幸运”：“真没想到这事就成了。一万多人呀，这么大的团能否获得批准，我们心中一点把握也没有。事实上，从2008年12月申请到批准也就两个月的时间，两岸的相关部门都对此表现出很大的关心，特案特批。”

2月25日，国台办发言人范丽青还专门就安利(中国)公司组织员工去台湾旅游一事表示，大陆的有关主管部门已经专案批准了香港中旅社组织安利公司一万余名营销人员乘坐邮轮赴台旅游，相关部门也会为这个团办理有关具体手续。

与此对应的是，台湾的相关部门也承诺参与这次活动的安利人员不需要办理入台证，采用团进团出的方式，给予万人团最大的方便。

在3月14日的首航仪式上，上海市副市长赵雯、国务院台湾事务办公室交流局局长戴肖峰等政府相关人员莅临首航现场，表达了中国政府对这项活动的高度重视。

而台湾政界方面，更是对此事给予了最高级别的重视。据台湾媒体报道，由于首发团赴台观光未安排高雄行程，直接引发了先生的亲自过问与关心。

3月16日，当“海洋神话号”邮轮抵达台湾首站基隆港后，台湾行政主管部门官员谢立功、基隆市长张通荣和数名台湾立法委员亲自到场迎接。为了让1600名首发成员快速通关，台湾海关等相关工作人员更是登船查核护照，证件，半小时就完成了通关工作。而3月18日在台中市举行的惜别晚宴上，台中市副市长萧家旗表示，“台中市一个多月前就开始筹备接待工作”而台中市市长胡志强更是两度亲临会场欢送。

点评：怎样的活动才能获得社会的认可，这一直是直销企业们在思考的一个问题。安利(中国)策划的“心印宝岛万人行”让记者感受到，最好的活动策划就是要顺应历史的潮流，这高于一切的游说技巧。

拉抬经济

受全球经济不振的影响，台湾的经济增长乏力，增长率创有史以来最大衰退。而在竞选之时，也承诺希望通过开放三通，加大两岸的旅游来提升台湾经济。随着金融危机的持续，台湾经济目前更是雪上加霜。在这种经济大背景下，安利“心印宝岛万人行活动”的及时举行，无疑是对台湾旅游经济的雪中送炭与信心的极大提振。

就在安利首发团抵达台湾的3月16日，台湾旅游股应声大涨。比如旅游龙头股晶华国际酒店尾盘收于涨停(7％)，六福开发、华园饭店、万华企业的涨幅也均超过6.8％，台湾整个旅游股板块涨幅高达6.71％。同时与旅游有关的航空股也大幅上扬，如长荣航空当天上涨6.9％，裕民航运上涨5.8％。

由于赴台的安利销售人员，均是年营业额在100万人民币以上的销售精英，他们的高收入也决定了他们有着强大的消费能力。据媒体报道，首批1600位团员第一天在以参观为主的，就卖出了120万元新台币的纪念品，这个销售额大约是淡季一整天营业额的四倍，很多器物都是世界上独一无二的收藏，他们经历了岁月的颠簸却还能安然的焕发出特有的神韵，激发了大家极大的购买热情。16日下午，旅游团来到信义新光三越和101大楼，光是新光三越百货就进账数百万元。

安利(中国)副总裁刘明雄表示，“安利组团赴台的消息后，我的电话被打到爆，药材的、食晶的等等相关行业，认识不认识的都打来电话，希望去他们店里采购。”随后刘明雄表示，据公司内部估算，排除邮轮费用，整个活动仅在台湾的食宿行费用就超过5亿元新台币，再加上团员的其他消费，保守估计可为台湾社会创造6.2亿元新台币的商机。最终，所有安利团成员在台湾的消费总额估计约新台币1.6亿元，比原先预计高出30％，其中以台北信义商圈的消费金额最高，估计超过5500万新台币。台湾媒体如此形容：“万人顶级陆客团第一波盛大抵台，短短一天内，从故宫扫到101所在的信义商圈，钱潮狂袭而来，两岸芥蒂瞬间淹没无踪。”而受到人陆安利人员来台的启发，不少企业也纷纷组织员工赴台旅游，比如大陆宝健日月品公司也将在11月组织6000多

名员工分成4梯赴台观光。

台湾经济界人上分析说，大陆一再表明愿与台湾积极合作，共同应对危机。积极推动大陆居民赴台旅游就是其中一项有力的措施，是对台湾经济的莫大支持，对就业问题及带动岛内旅游、饭店、交通、零售等行业的发展将发挥积极作用。

点评：面对台湾经济下滑，两岸高层均希望有企业出面化解困局时，安利(中国)顺势而入，雪中送炭，不仅为台湾带去6.6亿元的商机，还促进了两岸交流，带热了台湾旅游。

同胞情深

安利旅游团的到来，不仅得到了台湾相关部门的欢迎，台湾民众同样是热情高涨。3月16日上午8时30分，“海洋神话号”豪华邮轮首发团抵达基隆港。基隆港除了派出前导船喷洒三支水柱，以最高规格礼仪欢迎远道而来的嘉宾，民间更是在码头上举行了盛大的欢迎仪式。祥龙瑞狮和极富台湾民间特色的“八家将”齐舞，鼓乐齐鸣，岸上的欢迎民众和船上的游客相互招手欢呼，“欢迎你”呼声此起彼伏。

而岛内的商家为了方便旅游团，不仅把导览手册和店里标示都换成了简体字，就连买卖东西称斤论两的单位都按大陆的习惯做了调整，甚至台湾叫惯了的“先生”、“小姐”，都换成“同志”、“同胞”。

“为了让观光团成员放心购物，厂家会送给客人每人一大袋样品，喜欢再买。台中市政府听说上万名大陆同胞要到当地办晚宴，把原本空旷的台中水机场机棚改装为可容纳近2000人的大型晚宴会场。”刘明雄说，“一句话，台湾期待通过这次的邮轮之旅，能够把台湾最美好的一面，呈现给大陆同胞。”

参加此次活动的安利营销人员也很兴奋和期待。刘明雄说：“两岸同胞血浓于水，他们也很想到宝岛看一看。我们相信这次的旅行一定会让两岸人民进一步加深了解、增进感情。”

安利营销人员傅玲是首航团成员，她告诉记者，最让大家难忘的是临别时的场景：3月18日晚11点多钟，当邮轮从台启动后，许多伙伴开始陆续回到船舱休息，这时她和部分仍然留在船上的伙伴突然发现所有的导游都手持荧光棒挥舞着，沿着码头追着邮轮奔跑着，并大声呼喊着“欢迎再来台湾”，浓浓的夜色吞没了他们的身影，但那声声的呼喊仍然隐隐约约的不时传来，留在船上的许多伙伴们眼中都噙满着泪水。

袁惠民回忆起离别的情景时，仍然沉浸在感动与激动中：“我们是第八批成员，我们离港的时间比预计的凌晨30分晚了1小时，在这1小时中，已经非常疲劳的导游们自发的在岸边不停的舞动着手臂，不停的唱着《龙的传人》、《相亲相爱的一家人》等歌曲，所有的人都流泪了……在那一瞬间，那种来自内心的不合与爱，让人深深体会着两岸同胞的血浓于水的亲情。”

而参与此次活动的来自全国31个省市的1.2万人安利销售人员，也带去了大陆人民对台湾的浓浓亲情，展现大陆民众优秀的文化底蕴和风范。事实上，这次安利万人团不仅为两岸民间交流和台湾的旅游业作出了贡献，更是大陆游客赴台湾旅游解禁后具有里程碑意义的事件。

满怀眷恋之情的许多大陆游客谈起此行，感受最深的是两岸民众交流十分融洽，在台期间并没有陌生、疏离的感觉，对中华文化历史彼此都有一种认同感。

“这次台湾之行非常愉快。台湾方面的接待非常的细心周到。台湾的风光也许不是最美的，但是那儿的亲情，是最让人感到温暖的。我有一种回家的感觉。”第八批旅游团成员朱晓莉说。

台湾主流媒体发表社论说，大陆贵客团来台的意义，不只是钞票进台湾而已。两岸问的观光、参访、合作或交流活动，能一点一滴拉近彼此的距离，增进相互的了解。这种以实质利益与人际接触，让两岸关系增加良性互动的事，值得鼓励。

点评：血浓于水的同胞亲情，不仅让安利(中国)的参与人员感受到了台湾民众的热情，也带去7大陆民众的善意。安利(中国)成功地化身为两岸民间交流的使者，其促进两岸民间良性互动的历史意义异常深远。安利(中国)董事长郑李锦芬表示，这趟“安利心印宝岛万人行”不仅是安利人的旅行，也是两岸的历史之旅。

行业榜样

作为此次活动的主角，安利公司的营销人员无疑是此次活动的最大受益者。由于活动受到各方极大的关注，参加此次活动的安利(中国)公司的营销精英们，也会切身体会到从事这项事业所带来的荣耀，这也必将进一步坚定他们对公司的向心力。

安利公司大中华区行政，总裁颜志荣表示，来台访问的是公司的精英销售员，绝大部分都是第一次来台湾旅游，对于能够亲自体验憧憬已久的宝岛美景、美食以及风土人情，都倍感幸福。这也进一步加强了他们对安利公司的认同感。

“去了台湾后，我感觉周围的朋友对安利开始有了新的认识。他们从我身上看到了安利可以帮助一些普通人实现自己的梦想。这次活动之后，我觉得我对从事安利事业更有信心和动力了”安利营销员金平对这次活动非常认可。

而万名安利中国营销菁英游宝岛期间，不忘安利公司公益慈善的传统，参与了“希望工场”商品义买公益活动，共同捐赠了400万元新台币给台湾阳光社会福利基金会，作为“阳光奖助学金”及购买“防治服务倡导专车”。

因参与此项活动，安利在大众心目中的形象变得更加真实，它所代表的直销行业也获得社会大众的了解。正如安利重庆营销人员返回后所感受到的变化一样，他们身边的朋友自从知道“安利心印宝岛万人行”后，对整个直销行业的看法也在改观，很多人开始主动询问和了解，这是一个好开头。当然，仅靠一家企业要改变一个行业的对外形象是远远不够的，真诚希望今后能有更多企业站出来，承担更多的社会责任，通过各种形式的活动不断提升行业品牌度，只有将整个行业的蛋糕做大，才能扩大每个企业的生存和利润空间。

最后，借用重庆安利营销人员黄昭阳的一句很有哲理的话来表达此次活动对安利事业的深远影响的赞赏：“看不见的东西，会决定看得见的东西。”

点评：当中国直销业界中的企业们还在殚精竭虑地思考怎么来吸引行业和外界关注的目光时，安利(中国)如此大手笔的做法，已然站上行业产业的顶端，对于企业品牌的提升着实打了一次胜仗。山高人为峰。借势而为的安利(中国)公司，不仅以小见大地让世界见识了大陆人民经过改革开放三十年来得以提升的强大经济力，更让自己成了站在历史事件浪头风尖的弄潮儿。而且还对安利事业的拉动带来了立竿见影的效果。