服务商钢材流通建设探讨

本文作者：：姚子平 单位：中国五矿集团公司总裁助理

一、我国钢铁流通行业面临的发展环境

环境决定战略，这是战略管理学最基本但却最重要的论点。分析中国钢铁流通产业环境，需要深刻理解行业基本面。首先，回顾“十一五”钢铁工业发展成绩，向后看看清基础。“十一五”期间，我国钢铁工业高速发展，支撑了国民经济平稳较快发展。5年间，我国钢铁工业连续跨越四亿、五亿、六亿吨三大台阶，粗钢产量从3.5亿吨增长到6.3亿吨，5年间增长2.8亿吨，年均增长12.2%，超过同期我国11.2%的GDP增速1个百分点。粗钢表观消费量从3.5亿吨增长到6.0亿吨，5年间增长2.5亿吨，年均增长14.2%。其次，展望“十二五”钢铁工业发展趋势，向前看洞察大势。“十二五”时期，国家将把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。在这样的大背景下，我国钢铁工业将步入转变发展方式的关键阶段，既面临结构调整的发展机遇，又面临需求增速趋缓的严峻挑战，行业总体上将呈现低增速、低盈利的运行态势。根据钢铁工业规划的判断，我国粗钢需求量可能在“十二五”期间进入峰值弧顶区，2015年国内粗钢导向性消费量约为7.5亿吨。最高峰可能出现在“十三五”期间，峰值约7.7亿吨～8.2亿吨，峰值在弧顶区持续一个时期后，我国钢铁需求增速将呈逐年下降趋势，进入平稳发展期。在上述宏观经济背景和行业发展趋势下，我国钢铁工业产能过剩现象将进一步凸显，钢铁流通市场流通环节过剩现象将越发加剧。在钢铁工业生产端，“十一五”期间，我国钢铁工业销售利润率逐步走低，由2006年的6.70%下降到2010年的3.55%，已经降至全国工业企业行业最低。我国国内排名前10位的钢厂集团集中度CR10从2006年的34.7%上升到2010年的48.6%，五年实际提升13.9个百分点；在“十二五”时期，规划目标是从48.6%提高到60%左右，五年规划提升11.4个百分点，和“十一五”相比，钢厂集中度提升幅度略有减缓。在钢铁工业流通端，据中国物流与采购联合会的测算，2011年我国钢材流通规模超过8亿吨，销量在大宗商品流通中位居前列。“十一五”期间，钢铁贸易商数量集中度仍然维持较低水平，全国钢铁流通商约20万家，年经营钢材实物量超过1000万吨的仅有5家。和钢铁生产企业相比，贸易商在行业集中度、资源控制、定价话语权上处于弱势地位。据中国金属材料流通协会统计，2011年我国钢铁流通行业平均利润率不足1%，钢铁流通商库存、资金乃至生存压力日益增大，我国钢铁流通流域已经走到了产业转型和变革的关键时期。面对国内高达8亿吨如此庞大的钢铁流通市场，行业任何一家企业单靠自身力量单打独斗很难实现，行业领军企业必须掌握资源整合观，成为行业整合者，成为行业资源组织商，成为行业联盟领导者，才能在行业中形成影响力。

二、五矿钢材流通体系的探索与实践

2010年，五矿发展股份有限公司（以下简称五矿发展）围绕钢铁流通产业链转型升级，制定了崭新的钢铁流通发展战略，提出了“打造世界一流的综合性钢铁流通服务商”的战略愿景，实现由贸易商向服务商的战略转型。其核心内容是，提升供应链管理，发展多种增值服务，为客户提供整体解决方案；通过强化价值链整合，搭建运营平台与体系，服务钢铁行业持续健康发展。与发展战略配套，五矿发展制定了以“三大体系”、“三大平台”和“三种能力”为主要内容的体系化战略举措。“三大体系”指冶金原料集成供应体系、钢材加工配送体系、重点工程钢材配供体系；“三大平台”指电子商务交易平台、冶金行业综合物流园平台、行业协会协作平台；“三种能力”指冶金原料资源获取能力、金属矿产品专业物流服务能力和交易模式创新设计能力。这里重点介绍三大体系、三大平台。三大体系平台能力相互之间，你中有我，我中有你，互相支持，相互配合，共同支撑起打造世界一流的钢铁流通综合服务商的战略目标。

1.冶金原料集成供应体系。集成购销模式是五矿十多年前根据钢铁及冶金原材料流通业务的实际情况开创的经营模式，五矿发展充分挖掘钢铁产业链上游集成供应原料和下游集中采购钢材的两端优势，围绕规模性大、合作性好、互补性强的重点钢厂提供集成供应和采购服务，使得核心客户价值得到进一步发挥。这种模式，一方面有利于钢厂稳定安排购销和生产计划，减少钢厂资金使用方面的压力；另一方面大大提高了五矿发展和钢厂的议价能力，有利于化解传统贸易商缺少稳定钢材资源的困局，同时在一定程度上降低了诸如预付款等风险，有利于提高业务的综合盈利能力。在2011年动荡的市场环境中，集成购销模式在稳定规模和规避风险方面发挥了重要作用。

2.钢材加工配送体系。由于钢铁生产集聚与钢铁消费分散的矛盾客观存在，钢铁生产的规模化、标准化与客户需求的多元化之间的矛盾难以避免，近年来我国钢材加工配送中心发展迅速，据不完全统计数量多达300家以上，钢材加工企业4800多家。五矿发展着力构建集仓储、加工、配送、金融服务和质量控制于一体的综合性钢材加工配送体系，拥有12家加工中心，产品类型覆盖热轧、冷轧、电工钢、不锈钢和结构钢等多个品种，能够满足家电、汽车、变压器、造船等多类型终端用户需要。

3.重点工程钢材配供体系。工程建设是钢材用量比较集中的领域，而且其多批次、小批量的需求特点有利于发挥流通企业的经营优势，发展工程用户成为五矿发展近年来的一项重点工作。五矿发展紧紧围绕国家重点工程建设，细分客户需求，加大终端投标与配供业务力度。通过聚焦于中铁、中建以及万科、华润等行业性重点企业，在保障房、铁路、公路、地铁、港口、水利等多个项目中全力提供一站式工程钢材配供服务，与终端客户建立起紧密的战略联盟与合作关系；在这一过程中，充分发挥自身在信誉、资金、网络、资源等方面优势，以统一平台、统一标准、统一资金配置和融资服务、统一定价和结算等方式开展配供服务，使用户实现低成本、高效率的钢材采购管理，有效降低了经营风险，提高了经营效益。在扩大业务规模的同时，工程配供的合作模式也在不断优化提升。五矿发展与中建三局西北公司开展的全方位战略合作，以组织、流程和资源为核心，创新采取五大举措，形成了工程配供业务新模式，使中建三局西北公司降低了采购成本，实现了钢材零库存，提高了合同履约率。这一国企间合作的成功案例被国务院国资委以专文方式下发各中央企业交流推广，五矿发展在取得良好经营效益的同时，为行业提供了可以借鉴的经验。

4.电子商务交易平台。电子商务平台是现代钢铁流通领域中一种重要的新型经营手段，对钢材实物贸易有良好的支撑和推动作用，具有广阔的发展空间。电子商务交易平台、信息化仓储服务、现货贸易、金融物流之间的结合，能够实现快速、低成本销售和配送。五矿发展借鉴国内外钢铁电子交易市场经验教训，认为钢铁流通电子交易应该由“小平台，大后台”的体系格局构成，有别于重点关注前台“小平台”的传统做法，五矿发展把打造电子商务的重点放在“大后台”支撑体系建设上，通过选取建设标准化、网络化、信息化的仓储服务体系作为突破口，实现仓储物流服务体系、金融服务体系、监管服务体系的“大后台”集成，从而有效支撑电子交易网站前台“小平台”。因此，今年由五矿发展作为主发起人，联合12家钢铁贸易商、钢铁物流园运营商、电子商务企业和软件企业等业内实力企业，共同发起了“中国钢铁流通e联盟”。中国钢铁流通e联盟以现代信息技术为手段，以联盟企业拥有的仓储设施升级改造为切入点，通过联手打造符合联盟标准的钢材数码库，推广统一的信息化仓储管理标准，依托联盟标准数码库各节点，实现企业间真实的物流数据信息、资源及业务的实时共享，迅速建立起覆盖全国的数字化钢材仓储物流网络体系，使联盟成为具有鲜明特征的全国性钢铁流通公共服务平台、资源整合平台及业务协作平台，为建设面向未来的大宗商品电子商务交易平台打下坚实的基础。

5.钢材冶金原料区域整合平台。钢铁物流园是衔接钢铁产业链上下游的桥梁和纽带，是区域整合平台的典型业态。钢铁物流市场从传统单一的现货交易模式，逐渐向综合物流服务模式转变，通过钢铁物流服务的高效运作，推动钢铁产业向集约化、可持续化方向发展，已经成为行业发展大势。2011年，在各省级政府年度工作报告中，全国有28家省级区域提出大力发展物流行业；在各省现代物流十二五规划中，天津、河北、河南等省市突出强调了大力推进钢铁物流项目的发展计划。建设集钢材交易、仓储、剪切加工、配送运输、物流金融、信息处理、保税物流、中转分拨等功能于一体的大型专业化钢铁物流园区，构建功能完备、服务快捷、信息通达的专业化钢铁物流服务体系，形成集分销、交易、金融、信息、会展等相关配套服务于一体的新型钢铁物流产业链，成为众多省市政府的战略性选择项目。钢铁和冶金原料物流园集中体现了当前钢铁流通行业综合性、多功能的特点，发展潜力巨大。2011年五矿发展形成了系统化的物流园全国布局规划，将重点推进具有五矿特色的钢铁物流园的建设力度。五矿发展将运用资源整合观念，通过构建管理信息平台，将一些中小型经销商、服务商组合成具有共同诉求、受统一规则约束的利益共同体，以“虚拟企业集团”的模式进行专业化分工与协作，共同提高服务能力和竞争力，增强服务优势和市场地位。

6.行业协会协作平台。近年来，国家在钢材流通领域的标准化工作相对滞后于经营实践，五矿发展发挥多年来钢铁流通经验，积极参与到国家钢材流通行业标准的制定与推行中去。五矿发展作为企业界唯一起草人，参与编写了《钢铁流通企业经营管理分级评定》、《钢材加工配送中心建设管理规范》两项部级行业标准，已经由国家商务部正式印发。这两项标准的颁布，对于提升国内钢铁流通业态、规范市场秩序、促进流通企业整合等，具有里程碑意义。五矿发展搭建行业新的平台，整合行业优质资源，“不求为我所有，但求为我所用”，致力于打造公益的、开放的平台，服务于整个行业发展。五矿发展将本着服务的心态，首先为钢铁流通从业者进行服务，并借此服务全行业。五矿发展希望借助于自身的探索，能在国家倡导的规模化、现代化、规范化、社会化的中国钢铁大流通体系建设中发挥重要作用。五矿发展希望看到，钢铁产品经过短渠道到达最终消费者手中，通过供应链各环节的优化组合，实现成本降低，消费者通过流通商得到了更好的服务、更优惠的价格；钢铁流通服务商更有能力和钢铁生产企业共同打造互惠共赢、健康发展的产业链；钢铁流通企业的集中度将进一步提高，大型综合流通企业陆续出现；钢铁流通企业成为行业健康发展的不可或缺的重要组成部分；中国的钢铁产品以高品质和高附加值的姿态走向世界。