湖南农民在上海滩卖面具发了

到上海打工

他叫刘明军。2002年，21岁的他随表姐从湖南省株洲市茶陵县的一个乡村来到上海打工。在表姐的介绍下，他进了一家舞厅做酒水传送的服务员。刘明军虽然只有高中文凭，却是一个开朗、自信的人，而且，他对经商很感兴趣，总觉得大脑里全是“财商细胞”。

到了上海后，刘明军很快适应了这座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心应手。那年圣诞节的一天，他正在上班，几个来舞厅玩乐的梳着黄发的青年便问他，这舞厅里有没有卡通舞会面具。上海的舞厅，哪有什么舞会面具呀!刘明军只得摇了摇头。见他摇头，那帮人很惋惜的样子，其中一个青年嘴里叨咕着：“卡通面具怎么会没有呢?真落后，我在国外随便哪都有。”于是，他飞快地骑着摩托车消失在夜色中。不一会儿，他手里扬着几幅面具来到了同伴当中。那个青年买回来的都是卡通面具，当他给几个同伴戴上去之后，刘明军忍不住笑了。因为那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鸭，还有些更是孙悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那帮青年男女玩得更疯了，直到舞厅晚上打烊了才依依不舍地离去。

在清理舞池的时候，刘明军便想，这些舞会面具这么好玩，舞厅怎么不卖呢?此后，刘明军便多了个心眼，当那帮青年再来玩的时候，他就向他们打听。从那帮青年的嘴里知道，现在的年青人，都喜欢这类东西。在黄浦区那边，专门有个卖舞厅道具的店，那里顺便也卖这种卡通面具。刘明军一听，心里乐坏了。第二天，他就骑电动车去了黄浦，然后找到那个店进了20个面具。因为舞厅有自动存包柜，刘明军将那些买来的面具放进存包柜，等有客人需要时，他再从存包柜里边拿出来，这样也免得老板看到。

想不到，在舞厅工作一段时间以后，还真碰上很多需要卡通面具的顾客。在大上海的舞厅跳舞，一般又都是三五成群结伴来的，他们一要面具，不止一个二个，而是要五六个。这样一来，刘明军的20个面具不出几天就卖完了。当时按一个小塑像卡通面具9元进的货，他卖15元，每个纯赚6元。

小小的赚了一笔之后，刘明军更来劲了，他又赶紧去进了50个卡通面具，不但将自己的存包柜塞满，还借了同事一个存包柜。一个月下来，他光在工作时间偷偷卖卡通面具，赚的钱就比工资还高。这也让他看到了面具的商机。因为在大上海，像刘明军工作的这样的舞厅少说也有几百家，但一般的舞厅，都没有提供卡通面具。

要是每一家都卖这样的卡通面具，那岂不可以大赚一笔?为了证实自己的想法，刘明军趁着休息的时候，一家一家走访了上海的舞厅，结果真的如他想的那样，每一家都很少出售舞会用品，也没有专门售卡通面具的。

心里有底了，刘明军潜藏着的“财商细胞”蠢蠢欲动。2005年初，他毅然背着表姐辞了职，在黄浦区租了一间简陋的平房，专职做起了舞会面具的销售。

苦心经营自己的业务

刚开始的时候，刘明军每次自己去送货，也就供几家比较熟悉的舞厅。随着业务量渐渐地提高，刘明军便忙不过来了。特别是逢节假日的时候，他的手机就经常接连响，舞厅里边也不间断催要货。

有一次，晚上八点多了，还下着蒙蒙细雨。浦东区有家较大的舞厅就打电话来，说今晚舞厅被人包场了，正在开时尚Party，主人约了六十多个朋友，但现在都没有卡通面具了。为了继续和这家较大的舞厅保持合作，刘明军只得骑着电动车到商家那里拿了货，然后又给舞厅送了过去。蒙蒙细雨加上冬天的冷风，他冻得瑟瑟发抖，手搁在电动车上，麻木了。回来的时候，大病了一场。

这次之后，刘明军改变了自己的销售思路。他采取了和舞厅合作的方式，舞厅帮着推销面具，然后按销售额拿提成，而他自己，只负责将货送进舞厅的仓库。这样一来，松了一口气，因为再也不会像救火似的急着送货了。虽然针对单家舞厅来说，他的进帐要少了很多，但让他腾出了大把的时间，去开发新的客户。

2006年初，刘明军手头的客户就达到了40多家，按每一家舞厅每天卖四个卡通面具算，每个月面具销售量达到近5000只左右。销出去的量大了，刘明军便思忖着甩脱中间商直接进货。于是，趁着空隙的时候，他来到了小商品集散地义乌，在那里找到了一家具备生产实力又对此行感兴趣的塑料生产厂家，摇身一变，刘明军成了这个生产厂家的上海区域商。这样一来，那些塑料卡通面具在源头上更便宜了，成本一降，中间的差价进一步拉开了。

但刘明军并没有将这部分差价完全据为己有，他将这些利润全部给了舞厅。因为他懂得，只有这样，作为舞厅方面才会更加卖命地吆喝卖卡通面具。果然，经这一折腾，舞厅出于自己的利益，更加有力地促销面具。在一些高档的舞厅，都在显眼处做出闪光的招牌，吸引人们去购买卡通面具，而一些小舞厅，甚至在进门的地方设置了柜台，卖卡通面具和售票工作一起进行。

工作的摊子大了，刘明军一个人再也忙不过来，有时不是这边缺货，就是那边缺货。更重要的是，偌大的一个上海滩，刘明军只守着浦东和黄浦两个区，因为每天忙得实在顾不得其它地方。2006年3月份的时候，他狠了狠心，在黄浦区租了几间民房，然后招聘了7个老乡专门负责送货，而他抽开身来，专门开发大上海的其它舞厅的生意。

百乐门是上海最大的舞厅，每天来这里跳舞，休闲的都是近千人。而且刘明军更是知道，来百乐门的人，不是企业新贵，就是政界高层，还有一些文雅风趣的知识分子。事实上，他早就盯上这块大蛋糕了，但苦于自己的实力太小，人家根本就不理睬他。他刚去推销舞会卡通面具的时候，人家见他一个普普通通的打工汉，一点好脸色都没有，更不用谈生意了。

面对这种情况，刘明军并不气馁，他想出了一个似乎有点笨拙的办法。有好几个星期，刘明军就将自己打扮一番，然后混进百乐门舞厅跳舞。他在舞池中的时候，便悄悄地问那些舞客，如果这里有好看又可爱的舞会面具，他们要不要?得到答复后，刘明军便细心地记下来。过了两个多月，他将自己在百乐门调查的情况做出一份详细的调查报告，通过快件寄给了百乐门舞厅的总裁。

上天总是眷顾努力付出的人。过了两个星期，百乐门那边打来电话，让刘明军到他们舞厅去谈一谈。听到这样的电话，他心中有底了，对方对舞会面具有了兴趣。于是，经过几个小时的谈判后，上海最大、国内知名的百乐门舞厅，也答应让刘明军卖舞会卡通面具了。

经过一年多的努力，刘明军的客户从40家，扩张到150家：卡通面具的销售额，也进一步扩大，特别是逢上节假日人们有空休闲的时候，销售量更大得惊人，仅去年国庆节七天，刘明军就给大上海输入了7000多只卡通面具，按每个利润4元算，他进帐差不多3万元。

开公司当老板

一年多下来，刘明军已经有了几十万积蓄。他想着老是给人家送送货，像打游击战一样也不是办法。而且，在销售舞会卡通面具的过程中，他还发现了一点，那些时尚舞会，有时也不仅仅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚会，就需要大量的搞怪、夸张的恐怖面具……于是，2007年年初，刘明军在百乐门舞厅的不远处租下了一间办公室。随后，他又招聘了设计人员，注册成立了上海鬼魅舞会用品有限公司，除了专门帮舞厅供应卡通面具外，还经营和替客人订做各类舞台面具、舞台服装。

为了更好地服务使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞厅赠送一个特殊的化妆盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有颜色较深的口红和眼影，还有多姿多彩的假发。这些东西一推出来，来参加舞会的女生们十分喜欢，因为她们随时随地可以改变自己的妆束，将自己添上亮片，画上浓重的眼影，变得妖魅，变得更加性感。大上海的夜晚，也因刘明军的舞会装备而变得五彩迷离。

在给舞厅供应各种卡通面具的同时，刘明军也经常听到那些青年人说她的卡通面具太土，颜色不够鲜艳，款式不够时尚，或者干脆明了说，不够搞怪，不够显眼。刘明军经过分析后才知道，现在的年轻人，为了寻求刺激，越是新奇的东西，就越是能吸引他们。可是，他们到底喜欢什么样的东西呢?在一番沉思后，刘明军特地请了几个时尚的青年来公司坐坐，让他们自己亲手做自己喜欢的面具和舞台装饰。对于刘明军的邀请，那些时尚青年当然求之不得，他们纷纷按自己的想法，到刘明军公司的工作室里，亲手做自己喜欢的东西。在他们的创作下，南瓜头卡通面具、金钢面具、魔鬼面具等相继问世。

就是通过这种广纳思想的做法，刘明军的产品有了一个质的飞跃。除了产品的类型增多之外，女孩们的面具做得更加温柔典雅，男孩们的面具变得粗犷大方。和这些面具销售的，还有非常恐怖的鬼怪面具，会被人一碰就说话的声音面具……这些新品推出后，上海的迪厅、舞厅里的时尚男女都乐疯了，大家奔走相告，舞会结束后，也不忘将漂亮时尚的面具带走。这样一来，不但提高了刘明军公司的美誉度，而且大大刺激了卡通面具的销售量。

如今，在刘明军的细心呵护下，“上海鬼魅”也正在一步步长大。2008年，公司还准备推出系列奥运舞会面具、奥运生肖面具，为的是和不能去北京现场看奥运的人们一起分享奥运的激情、分享成功的快乐

在大上海激荡商海的日子，刘明军已经华丽转了身，已经看不到刚出家门时那种稚嫩与无知，他变得处事干练、成熟稳重、野心勃勃他说自己在经商的道路上，才迈出了一小步，自己最大的愿望，是开连锁店。全国的市场那么大，北京、广州、长沙、武汉、郑州等地娱乐业那么发达，自己的事业只囿于上海，那是目光短浅，等凝聚了一定的实力后，他一定会进军这些城市，让这些城市的夜晚，流离更加时尚的元素。