绽放欧迪芬女人独有魅力

China Red，中文译为“中国红”，如今，这样一个中国本土的元素已经在世界时尚界广泛流传。1998年，由欧迪芬国际集团首创的“中国红”内衣系列彰显出独特的本土风情，正式推向市场仅仅一个半月，北京、沈阳、大连等城市的专柜都卖到断货，很多准新娘因为买不到合适尺码的中国红内衣，特别要求品牌为其定做。此后，欧迪芬便开始每年定期推出不同设计的中国红系列内衣，十几年来从未间断……

1907年，当法国设计师保罗·波烈在巴黎以自由的名义宣称新时代内衣的兴起时，在当时的中国，“内衣”只是被称为肚兜，因为社会观念的限制，它只能是女性私密空间中的悄悄话语……

1993年，一个名为“欧迪芬”的内衣品牌经过绸缪和努力，将第一家内衣专柜开设在北京，开始了用时尚设计内衣，用艺术呈现内衣，用文化衬托内衣，同时将关怀投入内衣。“欧”代表着欧洲的风采和时尚，“迪”寓意着一种启迪和发现，“芬”在中国解释为鲜花芬芳的气息，寓意着一种新的芬尚，“欧迪芬”开启了中国内衣业的新旅程。

1999年，欧迪芬不仅首开大陆商场内衣秀的先河，更使欧迪芬内衣文化节开遍了大江南北。不惜巨资近百万元的动态秀引领了中国大陆内衣流行趋势，大大改观人们以往对文胸的观念。2001年“世纪风采”、 2002年“e代风华”、2003年“魅力10射”、2004年“舞动内在美”、2005年“花舞盛宴”、2006年“挥霍美丽”内衣节全国巡演……

如今20年过去， 欧迪芬旗下已经拥有了五个品牌，每个品牌都有自己的定位，但是目标都离不开时尚、健康、舒适。有人质疑，多品牌发展是否会影响欧迪芬的整体运营效果？被欧迪芬集团员工称之为欧老师的欧迪芬国际集团副总经理陈淑媛则表示“多品牌策略在未来市场是一个趋势。”她认为，现在欧迪芬旗下几大品牌有的已经发展成熟，有的刚开始没多久，现在不能讲成功与否，但这是一个趋势，“以前中国市场还比较单纯的时候，一个品牌可以从18岁做到80岁，但是现在不可能，这就是一个市场的细分，是一个趋势。”

而从2013年从5月份开始，一个“寻找欧迪芬Lady”活动逐渐吸引了一批时尚的都市女性的关注，这一活动有效覆盖了北京、上海约20个城市的上百万人群，并借助线上的一系列“寻找欧迪芬Lady”活动的同步直播和互动，相当一部分是正是通过欧迪芬官方网站、官方微博这个时尚的交流工具传播出去的，与目标人群之间进行充分的互动沟通。据悉，仅首期“寻找欧迪芬Lady”活动吸引了千万网友的关注，这无疑又是欧迪芬的一次成功营销。

高端访谈

《中国制衣》：对于中国内地的女性来讲，欧迪芬应该可以说是耳熟能详的品牌了，但她们对于欧迪芬的了解可能更多停留在表面，您能否用简单地几句话介绍一下欧迪芬？

陈淑媛：欧迪芬是将内衣当成事业，这就需要无限热情，更重要的是秉承关爱的信念——给予女性无微不至的贴心关怀。正是将这样的信念转化为自身的实际动力，欧迪芬坚持时尚，坚持研发，坚持健康的设计概念，成就优良卓越的女性内衣品牌。2013年是欧迪芬品牌发展的第二十年，我们将品牌全新定位于“健康时尚关爱一生”，为中国女性带来更多健康与美丽。

《中国制衣》：目前欧迪芬旗下有多个品牌针对不同领域不同人群，其中包括一个男士内衣品牌，在您看来，目前这种多品牌的运营策略是否成功？能否为欧迪芬的品牌形象起到进一步的提升？

陈淑媛：多品牌战略不是为了“多品牌而多品牌”。如果同一类产品中的两个品牌没有任何特色，对于消费者来说是没有区别的，那么这两个品牌只有一个存在的价值。品牌存在的意义就在于区分，而区分的意义就在于满足特定消费族群特定的需求，并且在消费者心中建立这种区分。不同的特色、风格的品牌满足不同消费者的需求，多品牌战略由此得以实施。欧迪芬集团就是因应市场需求逐步退出自己的多品牌——主力品牌欧迪芬（ORDIFEN）创立于1993年；随着社会的进步和消费群体的年轻化，2005年才推出年轻品牌璐比（RUBII）；当人们的生活水品逐渐提升，需要追求更高层次的享受时 ，欧迪芬与法国设计公司共同研发了体现“法式精品珠宝内衣”伊夏（ILSEE）；而随着精神层面不断提升，男性在挑选内衣的时候也开始注重品牌了，欧迪芬男士品牌“欧迪”应运而生；二十一世纪是个社交社会，女性需要更多的自信展示自己的魅力，因而欧迪芬作为中国大陆独家了美国专利产品“NUBRA”隐形文胸。这几个品牌在各自的领域诠释着不同的声音，不是在削弱欧迪芬原有的消费群体，而是以原有的消费群体为基础，不断外延，扩大了自己的市场，使欧迪芬朝着“做强做大”的目标迈进。

《中国制衣》：在听说我要采访欧迪芬时，身边的一些女性朋友提出了一个她们共同关心的问题，为什么现在的内衣这么贵？您能否给她们解释一下个中原由？

陈淑媛：之前看过某人在微博上戏称女性内衣按照平方米单价计算比房价还高！而且那么小的一件东西，用料也不多，为何那么贵！

我只能客观地说“内衣不能和房子作比较，就像钻石与沙石不能放在天平上作比较一样”其实内衣的工艺非常复杂，一件看似简单和普通的文胸，一般的工序就要达到26-35多道，稍微复杂一点或者材料组合多的款式工序高达50道以上，甚至更多。

另外，看着文胸小巧，但所用到的面辅料也特别多和复杂。我们知道一件外服，比如最常见的T恤，用一块面料，加上印烫就可以了。但是文胸就不一样了。就拿罩杯上的蕾丝来说，高级精致的蕾丝和劣质蕾丝，他们的价格可能会相差好几百倍，尤其是法国、意大利、瑞士的高级蕾丝，几百年来都是专为欧洲皇室和贵族服务的，有些甚至必须用上百年的木制机器由人工慢工出细活地来完成。其他与人体工学相关的面辅料，如伸片、钢圈、钢圈带、肩带、扣环、背勾、衬垫等等，他们的设计规划、染色和后制作都需要研制团队步步精心来完成。

为了确保贴身衣物对人体不存在任何的不良反应，我们针对所有的材料都进行国家权威检测机构的检测通过后，才会将这些面料组合、制作成成品销售到我们的消费者手中。

所以不管从材料采购、面辅料整合、工艺工序上来说，内衣的制造过程和品质要求远远高于成衣，包括由于个人身型和尺码不同，穿着或购买所需内衣的尺寸、规格是无法替代和将就的，这也从另一方面对我们的生产批量上提出了更高的要求。

综合以上种种原因，我想大家终于可以认识到“小小内衣有很大的学问”。

《中国制衣》：工艺和面料肯定是决定内衣价格的关键，现在各个行业尤其是纺织服装行业都在提倡环保，我们看到，欧迪芬也很早就加入到了环保企业的行列当中。那么，在内衣制作上，欧迪芬从哪些环节具体做到环保呢？

陈淑媛：欧迪芬一直致力于环保和女性健康相结合的研发、设计理念。从08年开始，我们陆续将文胸所需的罩杯调整为一种可降解的直立棉，即透气舒适，同时可降解再回收，环保又健康。

除了文胸罩杯以外，我们的材料上也大量运用环保材质，比如可除臭、吸湿的咖啡纱，它利用咖啡渣提炼并结合纱线交织成面料，达到除异味以及吸湿排汗的功效；还有我们目前正在使用并积极推广的太极石，它来自喜马拉雅山脉，是一种纯天然的能源矿石，可促进人体新陈代谢，加快血流速度，提升血液的含氧量，释放远红外线，起到帮助人体代谢及提高免疫力的功效。

除此之外，我们最新研发的产品中运用了一种完全环保再利用的材质：大爱纱。它是利用回收的塑料瓶（也就是我们平时喝饮料的饮料瓶）提炼、萃取成纤维再纺织利用的一种材料。在台湾已经有这类材料制作的成衣或者家居用品，在大陆目前还没有任何一家使用，作为倡导环保、健康为设计理念的女性内衣企业，希望我们的举动可以在行业里起到带头作用，集合更多的企业来推动环保。

《中国制衣》：除了材料使用上的环保，女性朋友还关注的一个问题就是，在工艺结构上如何既能防止各种胸部变形，又能够不对胸部产生压迫及负面的影响？

陈淑媛：现在很多国外的报道或者外籍人士，一直在强调“裸胸时代”，认为穿戴内衣会压迫乳腺，从而产生疾病或者导致胸部变形。其实这没有一定的科学依据，或者换个角度，不看科学调研，就看看欧美国家那些所谓崇尚自然的女性，哪个不是胸部下垂的？

所以说只有穿戴正确的内衣才能防止胸部变形。但是穿戴时间过长也会造成一定的压迫和不舒适，从而间接影响人体健康。

首先，内衣必须半年替换，一来确保卫生，再则就是洗涤、穿戴变形的内衣会影响体形，造成副乳，赘肉，胸部下垂等产生；

其次，在选择内衣上，要选择正确的尺码，如果在身型没有太大变化下，建议半年进行一次尺码测量，确保选购的内衣是符合穿着当下的身型；

第三，在选择款式时，要根据自身的胸型进行选购。比如，胸部较小的女性，建议选择模杯款内衣，在一定程度上可以塑造优美的外观曲线。尤其可以选择欧迪芬的水袋商品，不仅有远红外的太极石颗粒，促进血液循环，按摩胸部，同时触感真实，外观圆润丰挺，增强女性完美胸型的同时也可提升自信心。

胸部较丰满的女性，建议选择剪接款，在加强包覆的同时，集中、聚拢的效果更佳。尤其是一些长期穿戴错误有明显副乳的女性同胞，可选用斜边加宽，背勾增加到3-4排的宽版内衣。可加强侧边包覆性，调整身型。

作为女性同胞，每月总有那么几天不舒适或者胀痛感。在这样的特殊日子，就建议选择无钢圈的文胸，一方面可以起到一般内衣的功能，另一方面也不会由于钢圈的压迫导致胀痛感加剧。

以上这些产品在欧迪芬柜台都能找到，同时为了使更多女性同胞居家休闲时刻，既能保持完美的胸部曲线，又能舒适解压。我们在后续产品中还会推出带罩杯的背心和家居服。不需要穿戴文胸，只要穿上一件就可以达到双重效果，绝对舒适、健康的慢生活体验。

《中国制衣》：欧迪芬已经连续多年举办了“欧迪芬杯”中国内衣设计大赛，当初举办这个大赛的初衷是什么？到现在为止，我们从大赛中收获了什么？还需要在哪些方面提升？

陈淑媛：2003年，欧迪芬内衣文化研究所正式成立，2004年，欧迪芬打造了轰动业界的中国第一部以女性内衣为创作题材的原创多媒体舞台剧《寻衣记》。在多年努力下，欧迪芬对于内衣文化的创新和传承已经蓄积了一股强大的力量，同时随着中国国际时装周的不断发展，2005年，由欧迪芬国际集团与中国服装设计师协会共同主办的“欧迪芬杯中华内衣元素创新设计大赛” 在中国国际时装周的舞台上诞生，而此时，中华内衣文化，中华元素并不被业界重视，欧迪芬大赛以“挖掘中华内衣的精华元素，打造时尚与经典的完美结合；重塑内衣行业的全新里程，提升传承与创新的设计理念”为宗旨，借时装周的平台推广内衣文化的同时，唤起对内衣文化的重视，以推动整个内衣行业的升华。然，到现在，我们可以看到，内衣文化已经成为了中国内衣行业发展的必不可少的因素，在中国国际时装周的舞台上也有了更多内衣文化的展现。

在中国国际时装周这个舞台上，大赛培养出了一批优秀的内衣设计人才；特别是内衣设计专业在中国教育还是一个空缺的背景下，时装周与大赛就显得更为重要，同时欧迪芬对设计师进行全方位的培养，不仅为设计师带来最专业的指导，而且通过作品延伸的方式为设计师提供更多的平台与机会；当然优秀的设计师更是有机会加入到欧迪芬的设计团队当中，在企业通过更贴近实际的创作，不断提升自我。

《中国制衣》：欧迪芬现在是否开通了电商营销模式，如何做到线上、线下的联动？

陈淑媛：欧迪芬已经开通了电商，欧迪芬在全国不仅有30多家分公司和办事处，1000余家专柜和加盟店，还同样也把虚拟通路作为公司发展、品牌营销的重要渠道。最初线上销售因为以价格取胜，成为品牌消化库存的“下水道”渠道，因而稀释了很多品牌原有的消费群体，形成线上和线下的激烈竞争，弄得“两败俱伤”。欧迪芬竭力避免或者减小这种现象的出现，努力朝着双赢的方向迈进。目前，会将线上/线下产品线进行区隔，避免重叠，相互稀释；未来，顺应发展，肯定是要走虚实结合的路线，也就是实体店提品资源，网店提供营销、宣传策略，使得线上和线下可以形成双向流通，真正达到1+1>2的双赢效果。

《中国制衣》：作为一名从事内衣专业的女性，以您的角度来看，您认为女性应该怎样通过内衣来展现自己魅力？

陈淑媛：“没有最好的内衣，只有最适合自己的内衣”。女人的内衣要结合五个W一个H的规律，才是展现内衣魅力的最高境界。

所谓的五个W一个H指的是WHAT——什么活动，；WHO——为谁而穿；WHEN——什么时间；WHERE——什么地方；WHY——为什么要选这件内衣；HOW——怎么穿的最得体。如果我们每一位女性都能在正确时间，正确的地点，能够正确地选择自己的内衣，那么内衣带给你的自信与魅力会自然而然散发出来。因此我很赞同“自信的女人选择欧迪芬”。