改变观念 第11期

全新BMW3系长轴距悦享99金融方案

宝马的金融产品优惠方案不仅适合于那些需要做贷款的消费者，对于更多的购车客户来说，其实可以转变一下观念，把它作为一种理财手段

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宝马4S店内购车的消费者中，做金融贷款业务的人并不多，所占比例不超过25%。其实在其他品牌的车型销售中，做金融贷款的消费者比例也不是很高。这和我们国人的消费观念有一定关系，中国人不喜欢欠别人钱，同时做几年金融贷款产生的利息也是不小的一笔费用，把这些钱白给银行，消费者也心有不甘。所以不管买什么车的消费者，做贷款的人基本上都是暂时付不起全款的消费者。

其实，消费者有时可以转变一下观念，现在为了促进新车销售很多品牌都推出了一些非常不错的金融产品，它们不只是为客户做贷款提供了更优惠的利率和更丰富的选择，同时也提供了一个投资理财的方案。比如宝马的悦享99金融方案，在原来5系、6系、7系、X1等车型基础上最新加入了热门又热销的国产全新BMW3系长轴距版，我们来了解一下这个悦享99金融方案。

双享、三享，也叫2D、3D

悦享99金融方案包括“99双享方案”和“99三享方案”两套方案共6种贷款组合。99双享也叫2D，取“低”的谐音，是指低首付和低利率。首付仅30%，分为1～4年贷款期，利率为1.99%/2.99%/3.99%/4.99%。99三享方案也叫3D，是指，低首付、低利率和低月供。

贷款期只能1年或2年，1年的首付30%，利率1.99%，尾款50%；2年期首付40%，利率2.99，尾款50%。尾款50%是指在贷款期的最后一个月还清50%尾款即可。

以售价35.46万元的BMW320Li时尚型为例，我们做了个表格，大家看起来就一目了然了。比如其中选择“99三享方案”2年分期付款的客户最低首付只有14.18万元，月供不到2050元，其实这个方案就非常适合投资理财。

比较起来，优势明显

其实光看利率就知道这两套方案还是非常实惠的，例如1.99%的利率甚至低于了银行整存整取的同期利率。换句话说，如果你把做贷款节省下来的资金去存银行吃利息还会有赚。宝马的产品并不是所有车型都能享受悦享99金融方案的，但是宝马金融为所有的车型提供了一个标准金融方案，它的首付为20%，贷款期为1～5年，贷款利率为9.9%、9.95%和10.5%。从利率上看悦享99金融方案的优势就很明显。

我们做一下对比，35.46万元的BMW320Li时尚型，如果做标准贷款首付30%，一年期，月供为21811元，利息为13511元。而同样条件的双享方案月供为20910元，利息为2688元。一年的利息差了整整10823元。不止本品牌比较，其实即使相对于其他品牌车型大部分金融贷款产品来说，悦享99金融方案的利率都是很有优势的。

根据需求，选择方案

其实消费者如果想购买国产新3系，完全可以根据自己的情况和需求来选择金融方案。比如原本就付不起全款想做贷款的，可以选择2D金融方案。有的人看了表格会说月供太高了啊，没关系，你可以根据自己的支付能力把首付调高，年限选长些，这样的话月供就低了。比如BMW320Li时尚型首付50%，选择3年期，月供就不到5500元，对于月收入过万的白领来说应该是可以接受的。

而对于有能力付清全款的消费者，也可以考虑3D金融方案。有一位客户购买新3系，本来是要付全款的，但看到3D金融方案则毫不犹豫地选择了贷款。原来他是银行的职员，他觉得3D金融方案的利率很低，用他的话说，月供也不多，用剩下的钱去自己银行买个金融理财产品，一两年挣的钱肯定要比贷款的利息要多。这就是理财，俗话说：你不理财，财不理你。建议消费者可以转变一下观念，不要只把贷款当成一种负担，实际上选对了方案，也是一种理财的好手段。

实际购买宝马车型做贷款的消费者中，也是选择3D方案的比较多，他们大多都是商人或者老板，理财观念较强。看来把金融产品作为一种理财手段也会成为一种趋势。另外还有一种情况，是有钱的父母为刚上班的孩子买车，也多选择3D金融方案，自己付首付和剩下50%尾款。让孩子开上了心仪的车，又让他每个月负担一定的月供，就是为了让孩子知道挣钱不容易，要好好珍惜，这也是可怜天下父母心啊！