整合资源内外兼修 在激烈竞争中立足

党的十提出的生态文明建设给生活在广西大明山脚下的人们指明了发展方向：发展生态经济。发展生态企业、生态旅游、生态农业是大明山区域经济进一步发展的必由之路。近几年，大明山生态经济风生水起。首先是大明山生态旅游的开发。目前，大明山旅游市场已日趋成熟，并拉动当地的相关产业发展。其次是天然水资源开始开发利用。天然水资源开发目前主要是以生产饮用天然山泉水为主，它的出现为当地经济发展增添了新的活力。发展地方经济是人们的期待，也是党委和政府义不容辞的责任。日前，笔者对武鸣县境内大明山生态企业――山泉水生产企业进行调研，希望从中探索出一条加快大明山区域生态经济发展之路，为当地党委和政府提供决策参考。

一、大明山天然山泉水资源的特点

大明山是广西重要的水源保护林区，有“广西庐山”之称，山上林木茂盛。大明山天然山泉水是经过大明山山体自净化并从地下自然涌出的泉水，其具有以下几个特点：

1.水源储量丰富，流量稳定，具有大规模开发的条件。大明山林区一直以来备受到当地政府和人民的重点保护，天然林木涵养水源丰富，是天然的绿色水库。据相关资料记载：从大明山流出的河流共有37条，大明山山脉总集雨面积达700平方公里，年总产水量11.5亿m3，山上山下共有大大小小山塘和水库594个（总容量为18947万m3）。

2.大明山天然山泉水生态环境良好。大明山天然山泉水资源，分布于森林茂密近于原始生态环境中。它远离市区和工业生产区，当地人们生产生活对大明山生态环境几乎没有影响。良好的天然生态系统，有利于生态山泉水的良性循环与利用。

3.大明山天然山泉水水质好。大明山山泉水安全、天然、纯净、健康、养生。大明山天然山泉水经广西区国土资源厅、卫生厅、质量技术监督局、矿泉水专业委员会鉴定，符合天然饮用水标准；大明山天然山泉水为低矿化度、低硬度、超低钠钙镁型天然山泉水，是当今最为流行的天然饮用水；大明山天然泉水清澈透明、清凉爽口，长期饮用能起到保健作用，对人增进食欲、促进健康有明显的效果，是一种不可多得的天然饮用山泉水。

二、大明山天然生态泉水资源开发现状及存在的问题

1.大明山天然山泉水资源开发现状。武鸣县境内天然山泉水生产企业主要分布于大明山脚下两江、马头两个乡镇。目前，已开发的泉点共有9处，有蓝天、云彩桥、百榄泉、津源等9家天然山泉水生产企业。9家企业中蓝天投入资金最大，计划投入1.5亿元。全部企业年总产量约26万多吨。主要以桶装水为主。云彩桥、百榄泉、蓝天等企业生产少部分瓶装水。目前，企业产品销售主要销往武鸣县、南宁市及南宁周边县各地，有部分销往广西区内的来宾市、北海市等地区。云彩桥、百榄泉瓶装水还与运输集团合作，成为超大、运德运输集团等企业指定用水，蓝天瓶装水被选为中国射箭队指定饮用水。

2.企业规模小，抗风险能力差。由于缺少现代化规模型饮用水生产企业，制约了大规模科学开发和利用剩余资源空间，而小型生产企业由于规模小，设备落后、产能低，对现有泉口更是一种资源浪费。厂房、设备落后，对于如此珍贵的水资源更是无力进行整体的包装推广，把黄金卖成了白菜价。

大明山天然山泉水大部分企业规模小、档次低、缺乏强有力的市场竞争力。受制于市场，相互恶性竞争的窘境，无力进行技术设备的升级和产能的扩大，难以满足市场对高品质产品的需求。而当出现产业性变化的时候，更是难以承受巨额的转型投入。

3.产品良莠不齐，缺乏市场竞争力。缺少品牌优势。大明山天然饮用水牌子多，质量参差不齐，没有大品牌，缺乏竞争力。一些企业由于资金投入不足，生产条件相对比较简陋，品牌规划与推广更是无从谈起。企业由于资金缺少，对于产品宣传不够，营销手段落后。在缺乏优质品牌的情况下，一些小水厂甚至以简单粗暴的价格战方式，恶性抢夺市场，打乱了市场，从而加剧了其生存的困境，造成了一种恶性循环。目前，大明山天然山泉水企业处于各自为政状态，由于担忧生存现状导致出现短视功利的市场行为。

4.产品类型单一，产品附加值不高。大明山天然泉水产品主要还是以桶装饮用水为主，产品单一。而桶装水受其配送范围的局限，很难独立发展成为具有全区乃至全国影响力的品牌。目前，企业产品主要销往武鸣县、南宁市及南宁周边县等地，大中城市市场的占有率很低。没有形成产品应有的产业链，产品附加值不高。近年来兴起的天然养生保健类产品，该产业附加值极高。如巴马水主打 “长寿”水品牌，“长寿”日益响亮，“巴马水”也深受市场青睐，为社会、政府、企业创造很大价值。天然山泉水相关产品尚未得到有效的开发，没有依靠天然生态山泉水这个巨大资源发展果汁、饮料、果品等相关产品。

5.相关政策、规划有待完善。一是天然山泉水生产企业土地利用、建设规划问题。土地用地指标和高昂的建设用地是制约企业发展壮大的一个大问题，如云彩桥公司要扩大生产，用地指标申请一直未得到批准。受用土地指标的限制还会影响到《生产许可证》、《环保许可证》等相关手续的办理，从而限制更多企业的进驻与投资建设。二是相关部门对生产环境保护、建设规划、企业环保评估工作有待完善。如企业生产对下游用水是否造成影响，水源周围速生桉种植对企业用水有多大影响等工作尚待进行评估，相关的规划和保护措施也没能及时跟上。

三、大明山天然饮用水产业建设与发展壮大战略思考

围绕发展生态环保型效益经济，政企相互协作配合，充分发挥大明山天然生态泉水资源优势，以现有天然生态山泉水为基础依托，打造产业亮点产品的生产。面向全区全国市场，内外兼修，实施品牌战略，将这一新兴产业培育成为该地区的优势产业，上规模、调档次，抓质量创名牌、促发展，不断提高武鸣县天然饮用水产业的整体实力和竞争力。

1.不断完善政府服务职能，为产业的整体规划发展铺路搭台

（1）积极招商引资，完善相关扶持政策。通过招商引资，努力吸引区内外有实力的大型企业来武鸣投资或整合小型天然饮用水厂，提升天然生态泉水产业的总体水平。政府和有关部门应积极扶持天然山泉水产业发展，依法完善与之相配套的土地、税收等优惠政策和措施。各有关部门提供更为宽松的投资环境，在资金、土地等方面给予更多的政策扶持，加大对重点企业和品牌产品的扶持力度。

（2）利用市场机制和政府调控职能，整合资源，做大做强武鸣县天然饮用水生态经济。扶优限劣，发展大型天然山泉水生产企业。现有的天然山泉水生产企业中普遍存在着企业小、品牌过多过滥、效益差等现象，造成内耗严重，形不成竞争优势，更不利于产业发展。因此，要加快现有天然山泉水企业的整合，通过收购、并购、形成合作社等市场化运作，确立一批规模优势企业。严格按照国家对天然饮用水的标准要求对企业各个生产环节进行监管，对产品质量差、不符合国家饮用天然山泉水标准的企业坚决予以取缔。通过引导优势企业兼并、重组中小企业，扶优汰劣，推动企业实现规模化、规范化、现代化生产，实现资源共享、产业集聚、经济效益提高，建立起武鸣县天然山泉水产业竞争优势，做大做强天然饮用水产业，促进当地生态经济发展。

规范市场秩序，淘汰不良企业。有关部门要依法加强资源管理；质量监督部门要按照国家有关规定，加强对天然山泉水生产企业的质量管理；对天然山泉水产品的卫生许可证发放要由市级卫生行政主管部门负责。对符合规定条件的产品，积极协助申报国家免检产品。

（3）积极为企业搭建交流平台。政府应积极为企业与企业之间、企业与政府之间、企业与当地村民之间的交流搭建平台、创造互动机会。通过交流有效推动了企业间相互借鉴、取长补短、和谐共进。让更多人都来关心和支持企业工作，并进一步提高企业的知名度。

2.发挥资源优势，重点打造“大明山天然生态山泉水”品牌

（1）尽快组建山泉水行业协会

协会要制订章程及行动计划，守法、诚信经营。协会内部企业细分市场，协商经营，互通信息，通力合作，避免恶性竞争。做好产品战略规划、形象定位以及销售策略。

（2）加强食品卫生与安全意识

依据我国饮用天然生态泉水标准，抓好生产、运输、销售各个环节的管理工作。不打价格战，重点打造优质品牌，凸显大明天然山泉水的优点，真正满足消费者的需求。

（3）依托大明山的资源和生态优势，做好产品核心价值定位

随着工业化进程的不断加快，大气污染、水污染等问题也引起了人们的高度关切。人们对食品安全卫生更加注重，对优质水源的需求更大。优质水源地已成为天然饮用水一个很好的卖点。如天然饮用水行业领军的昆仑山雪山矿泉水、恒大冰泉长白山天然矿泉水都在大力宣传其独特的“黄金水源带”优势，农夫山泉一则宣传广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更是深入人心。还有广西异军突起的巴马饮用水企业就是源于“长寿之乡”巴马。“物以稀为贵”，天然、健康、优质水源是有限的，所以优质水源地是高端饮用水的一个很好源泉。大明山山泉水分布于植被茂密近于原始生态环境，具有安全、天然、纯净、健康、养生的优势的独特功能。要使消费者认知“大明山天然生态山泉水”的优良品质，以“天然生态”作为大明山山泉水核心价值定位，满足广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的需求。

（4）加强天然水产品结构多元化

不断推出新产品，以满足市场的需求，使大明山天然饮用水产品向多元化、优质化发展。

大明山山泉水靠什么在激烈的市场竞争中立足？直面市场整合资源内外兼修才能在激烈竞争中立足。